马东的“米未传媒”半年估值20亿，付费音频24小时卖500万，为啥做啥火啥？
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以前说起“最会做生意的文化人”，我们第一反应是罗辑思维的罗振宇 最近，罗胖可能要将这个头衔让给他的基友马东。
米未制作的《奇葩说》三季总播放量超 17 亿，“米未传媒”5个月估值20亿， 现在他又开始卖货，进军内容电商：
除了无形的知识类产品，还有有形产品：
逆天啊！卖啥火啥？！ 如果你觉得，他只是在走罗胖走过的路，或者因为《奇葩说》粉丝多所以才能卖出这个量的话，那在邦哥和娱二妞独家对谈米未CEO马东之后，得告诉你： 你小看MM马和他的团队了！ 废话不多说，24小时之内把《好好说话》卖到500万的秘诀就此奉上。
上篇：事在人为 1、再说一遍，这不是衍生品 《好好说话》的主创是以胡渐彪、黄执中、马薇薇、周玄毅、邱晨为代表的奇葩说辩手，还有辩论圈大神刘京京这几个顶级辩论高手组成的“老僵尸”团队。 马东说自己并不追求粉丝效应：一个人的死忠粉到底有多少？死忠粉长大以后不死忠了怎么办？谁都说不好。 《好好说话》是典型的内容逻辑：不是因为《奇葩说》火它才产生的，它其实是“老僵尸们”埋在地底下很多年的一坛酒……（这比喻让邦哥跪了） 这些顶级辩论高手群居一处，有共同的价值观，有共同的爱好：说话、辩论、打游戏，也想过一起创业。他们分析中国教育体制里是没有“说话教育”的，所以这些高手想到要开发一套课程。米未衍生出的控股公司“米果”，每位参与的老僵尸都入股作为联合创始人，这种合作是纯商业化的。 2、产品背景够硬、禁得起琢磨 罗辑思维能卖书卖得好，因为它建立在巨人的肩膀上：它卖的是书啊，书是知识的沉淀，名家著作本身权威性就很足。 《好好说话》呢？ 黄执中和周玄毅等人基于多年积累搭建了一套讲话的理论体系，他们把讲话分成交流、演讲、交谈、说服和辩论五个方向，每一个人在五个维度上都有长有短，就像拥有一个不规则的五边形。 黄执中在台湾读书的时候上过关于沟通辩论的课，发现大陆在这方面存在严重的教育缺失。在研发《好好说话》课程时，他不怕料不够足，反而担心知识太硬。用户买课又不是为了考试，而是有用。所以，得让原本硬的东西变软化。 它是6分钟的音频，每天教一部分小技巧，一年的量是260期。 他们将每天的课程固定拆解成三个简单的小步骤，在开头、中间、结尾将这几个步骤一提再提。目的是让用户养成一种接收习惯，在不断重复中掌握重点。 3、效果可衡量？反正他们目测过了 《好好说话》解决的是生活中最接地气的沟通问题，效果如何会直接从用户在生活中的应用结果得到反馈。 胡渐彪的一个朋友参加马拉松接力赛，靠听《好好说话》刚录好的周玄毅传授面试技巧的课程获得全队通关，而在面试环节之前，他们在其他项目上的测评结果并不理想。 现在《好好说话》的粉丝甚至已经在线下自发组成一个所谓的民间高手群，这帮人每天听完音频写心得报告：听了“如何砍价”，去买蛋糕的时候店家就多送了三块饼干。 4、全都扎进去做产品 用喜马拉雅CEO余建军的话说，选择和胡渐彪这群人合作，是看到他们用了all in的精神扎进去做事：为了写讲稿经常熬到夜里两三点，和喜马拉雅方面的沟通大多在凌晨三四点还在进行。 为了保证课程质量，先搞小圈实验，然后一圈一圈扩，扩成一个更大的圈。先自己听，让合作伙伴听，让身边的朋友听，再拉了几十个上百个原来奇葩说的粉丝来听，最后才会推给受众。 5、初心对了：讲话技巧确实是一个稀缺技能 一开始，马东对《好好说话》的愿景是建立在中国教育改革这个大背景下面，教育系统到底缺什么？讲话的技巧！ 再说，现在到处都有创业技巧，你不会听完创业的五个技巧以后明天就马上创业，但是你可以听完讲话技巧当天就学以致用。 马东个人的行事技巧是“先开枪，后瞄准”：其实所有产品都是在解决人的问题，《奇葩说》解决的问题就是“下饭”，喜剧解决的问题是让观众在荒诞里面看到自己，解除焦虑。刘德华老师的一句话深深的印在他心里：刚出道的时候他唱歌，有人说他唱歌不好听，他说，我会唱到足够好听。如果产品有问题，就改到没问题为止。 6、放弃了老本行，不做视频做音频 因为音频是学习成本最低的一种形式，可以释放眼睛，去忙别的事情。注意力是稀缺资源，不能让用户支付自己的注意力。 实际上在后来的合作者喜马拉雅FM这里，当年罗胖、吴晓波都将自己的音频授权过去，原以为音频不如视频传播好，后来发现音频的播放量反而是视频的两三倍。 既然定了音频，马东就找这个行业的排头兵喜马拉雅FM，当时喜马拉雅FM的音频付费也推了一些，余建军正从上海赶往西安出差，正想做一个爆款，恰好接到了马东的电话。余建军和搭档火急火燎赶去北京，在大雨中打车打到“朝阳公园东六门”，“湿着身”多走了一个门，才走到“朝阳公园东七门”的米未办公室。 7、不拘一格的版权和分成方式 马东并没有像视频行业的老做法那样，飙高版权再找买家。那会让这件事变得资本密集，合作困难。 它与喜马拉雅FM做了新的尝试：版权属于米未，给了喜马拉雅FM独家，具体的分成模式会随着销售量的走高超出比例会有新的机制，但总体来说是大概3：7（米未占70%）。 下篇：天时外加地利 因MM马的回答过于精彩，以下是他原汁原味的口述： 8、内容它本身就应该能收费 从古至今它的货币化就没有中断过，京剧是用来干吗的？是用来演出赚钱的，要不然梅艳芳、程砚秋的财富积累怎么来的？ 你仔细回想一下你身边认识的文化人，将文化货币化的人才叫文化人。有的人做生意挣钱，但是诗词歌赋都行，这个人叫有文化，他不叫文化人。你认识的文化人都是卖文化。 （编辑：源码网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
