直播“食物链”上的新机会

6月，在海南博鳌召开新车发布会的某汽车厂商请来了十几位主播到场，于是，发布会现场随处可见一个个妆容精致、面容娇好的女生拿着自拍杆对着手机自言自语。

这次直播引起了一丝丝骚动。这些姑娘的座位位于媒体席后方，而这丝骚动正来自“权高位重”的媒体人们——每一个女主播都算得上一个KOL，100个主播，9大平台，覆盖用户500多万人，这场直播所带来的传播效果可能远比记者的几篇稿子来的好。

近两个月里，这样的场景屡见不鲜。包括一天前，魅族MX6发布会也“画风”突变，特意邀请了23位网红女主播来直播发布会。眼看着手机上的主播们把一个个重要现场变成了“直播间”，直播虽不新鲜，但场面足够震撼。

根据易观智库数据显示，截至目前已经有超过两百家的直播APP，除了花椒、映客、斗鱼、YY这些你叫的上名字的明星公司，还有更多默默无闻的财经、体育、电商等垂直领域的直播APP。

与行业和竞争的火热形成强烈反差的是，刷单、带宽烧钱、网红脸，这些看似负面的关键词都在透露着这个行业的虚假繁荣，而开篇我们所提到的百位网红直播，也不过是一家经纪公司的一场营销策划。

虽然直播最终的模式究竟是什么似乎并没有人想清楚，但已经有人利用“直播”赚的盆满钵盈了。而创业者、投资机构的蜂拥而入，也给这个行业本身也带来了机会。网红、技术平台、边缘小创新……钛媒体记者希望发现和盘点一下在直播产业链上的行业都正在获得哪些新的营收机遇。

网红“制造机”

网红是直播热潮中，最前端也最先受益的人，毕竟用户打赏的钱可以赤裸裸的进入他们的口袋，而“人才储备”这一流程在PC时代就已经非常成熟，如今他们所需要做的，就是阵地的转移。

随之产生的，还有网红孵化器这一名词，同YY时代的公会概念有些相似，但又不完全相同。根据《网红生态白皮书》显示，目前国内市场，网红孵化器、经纪公司占比近23.8%。

魁越会是这样的公司之一，有3000多个艺人，她们分布在YY、映客、花椒、陌陌等国内20多个主流直播平台。直播收入，是这家公司的主要收益来源，他们采取抽成的方式，培养大堆网红，然后收割。

直播是这些艺人的日常生活状态，她们各自还有其他的分工——微博大V、运动达人、影视演员，这些都是她们的身份，但公司教会她们的第一步，是直播，既可以赚钱又能够攒粉丝。而比魁越会更简单粗暴的公司还有很多，如果你乐意，花几千块钱或许就能够成为一名速成网红。

和微博上众多淘宝网红略有不同的是，张大奕们签约的如涵团队自带电商基金，而魁越会的创始团队有着十几年的营销经验，因此，魁越会更倾向于文娱和营销方面，“百人网红直播”就是他们营销方式的一种。

不过，在其创始人孙雷丁看来，单纯的网红直播并没有前途。“我们研究过打赏经济，YY上一个主播的生命力最多也只是一年到一年半，而随着流量的迭代，粉丝在3-6个月内就会换一拨。”他对钛媒体表示，几千块钱的网红孵化，只不过是在赚取直播平台目前的流量红利而已。

尽管在他说这番的时候，魁越会的大多数女艺人的直播方式仍是以“陪人聊天”为主，但孙雷丁认为，这只是魁越会用来培养粉丝的主要方式，是用来解决直播们“底层生活面包”问题。

孙雷丁想通过“秀场”这种简单方式来观察粉丝的成长速度，然后针对艺人进个性化的内容定制。据了解，魁越会旗下合作了全国十几家的培训机构，在从艺术高校中选出艺人之后，她们会在各地进行个人才艺、如何说话、如何营销等系统的培训。必要情况下，他们也为长期签约的主播提供整容服务。

这同大多数的网红孵化器有些类似，更像是YY时代的公会概念，而这套流程也早已形成。在vice做的一期与网红相关的视频中，这样的流程似乎也已经得到了业内的公认。孙雷丁却告诉钛媒体，长相并不是他们选择女艺人的主要标准，努力和勤奋才是。不过坦白来说，魁越会中并没有特别爆红的艺人。

大多数魁越会的女艺人，目前都通过线上直播赚钱，部分会通过出演自制剧、以及出席商务活动来获取收益，直播在孙雷丁看来，只不过是一种新的传播介质而已，但不得不承认，这种传播介质让他们得到了新的商机。

和直播竞争一样激烈的云技术服务

同网红一样，带宽是直播中另一样离不开的东西，它更偏向于直播技术的后方。而得益于此，直播云技术服务公司和传统CDN厂商躲在这场淘金热潮背后默默赚起了“卖水钱”，不过显然，他们的竞争激烈多了。

就目前而言，市面上主流的云服务厂商已经先后推出了直播云服务，Ucloud、七牛云、金山云、阿里云，这些原本以云服务为主营业务的厂商都瞄准了视频云这块“牙签肉”。而传统的CDN厂商，更是可以借机转型。在他们的帮助下，做一个直播产品有多简单?你只要开发出一个APP即可。

“我们能给客户提供一个打包好的直播API，里面包括解决如何采集、推流、转码，同时具备存储、加速、美颜、鉴黄这些功能。在前端，还得配适各种安卓手机的型号。我们全都帮他们做了。”七牛CMO李婧在此前接受媒体采访时这样形容七牛云的新业务，“这会帮他们省去一大块儿的人力成本。”

李婧所描述的七牛的直播云业务其实刚刚对外宣布不久，6月30日，七牛正式上线了其一站式直播云服务，其CEO许式伟对钛媒体表示，七牛成立这五年以来，目前仍是处于亏损状态，而直播云的热潮，对于七牛来说，一是技术背景相符，做起来也相对顺手;二是在这股热潮中扩张业务范围，早日实现盈利的目标。

移动直播的竞争让人觉得有些像视频网站当年，最大的成本同样来自带宽。

（编辑：源码网）

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