这次我努力把公司做小，创业老兵的十年生命感悟

来源：峰瑞资本(微信ID：freesvc)

作者：王治全

峰瑞资本《跋涉之路》栏目迎来了第 10 位分享者。

2006 年，走出了油田、在家电行业做了 5 年后，王治全一头扎进了电商行业。当时中国电商还在经历最初的战国时代，当当、亚马逊、京东……按下葫芦起了瓢。王治全这一干就是十年。

他创办了库巴网，小心翼翼地与传统家电厂商博弈、合作;经历金融危机，借高利贷求生存;体验过电商行业流量即销量的疯狂，也遭遇供应链之痛。最后，库巴网选择拥抱国美，出让 80% 股份。离开库巴后，王治全逃离被价格绑架的电商圈子，他决定慢下来，安心做一个家纺小众品牌 “大朴”，却依然一度偏航走上快速扩张的老路。还好，他踩了急刹车。

这十年，王治全在快与慢之间游走和挣扎，从玩命创业到开始重视生活，心态从焦虑浮躁变得清醒踏实。

下面是他的故事。

10 年漫漫电商路：上一次创业拼命做大，这一次创业拼命做小

出品 / 峰瑞资本

口述 / 库巴网(国美在线前身)、大朴网创始人王治全

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从石油工人到创业者

我 1977 年出生在新疆奎屯市，这个地方离克拉玛依油田很近。我的很多亲朋好友都是油田工人。我十几岁的时候，也在油田当架工。每天的工作就是不断重复同一件事：当架车把抽油钢管拉上来时，我上去把这些旧钢管收好。

1996 年初春的一个晚上，我被安排看守一个采油点。虽然是初春，但荒漠的夜晚很冷。采油点除了电，什么也没有。我感到非常孤独，跟疯子一样冲着对讲机大吼。平静下来后，我抬头看着漫天繁星，突然意识到自己不能这么蹉跎岁月了。当时我一个月能赚 1400 元，在那个年代和那个地方算很可观的收入水平。但我从身边的老工友那，看到了几十年后的自己。我决定回到学校继续念书。

1997 年夏天，我从新疆昌吉州一中考入四川大学新闻系攻读新闻学专业。2001 年毕业时，我没有做记者，而是进入夏新电子，负责公司的传播业务。2003 年，我成为夏新电子新闻发言人。

▲ 夏新电子是王治全大学毕业后第一个加入的公司。

夏新是一个销售导向的公司，不做销售，很难做到高管。于是我提出转岗销售，从促销员做到了浙江区销售总监，并在半年内把浙江区的业绩做到了夏新手机业务全国第二，高端手机业务全国第一，最高的时候我手下有 500 名促销员。

在夏新呆了 5 年后，我厌倦了做一个职业经理人的角色，想要自己创业。

当时一些 IT 导购门户很火，比如 IT168 和太平洋电脑网，但市场上没有一个垂直的家电导购门户。我认为这是机会。另外我是学新闻的，对媒体和内容是有情怀和梦想的，家电又是我的老本行。

2006 年 3 月，我和几个朋友在北京创办了库巴网，最初这是一个家电导购网站，后来转型为电子商务网站。

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不挑战供应商的底线

▲ 国美在线前身，库巴网。

2007 年，库巴网的销售额只有 1000 万元左右，但我们实现了盈亏平衡。这一年，我们拿到了两个政府大单。

2008 年，我们走出北京，进入上海和深圳。同时，开始扩充品类，从单一的只卖电视，到卖空调、冰箱和家庭影院产品。此外，我们还通过特约经销商向三四级市场渗透。

这一年中国电子商务市场销售额是 1200 亿元，我们的销售额是 6000 万元，实现了首个年度盈利。只不过，这些盈利不是现金，而是仓库里的货。

我是从家电企业出来的，知道这个行业的游戏规则，所以我们做电商的第一天，就把不挑战家电厂商的底线作为最重要经营原则。“窜货” 是家电厂商的天条，所以我们从来不到处搜刮货源。

当时家电企业对电子商务是有排斥的，他们觉得电商打乱了自己的价格体系，而且国美和苏宁纷纷给家电企业施压，不让他们给电商网站供货。

因为如果你价格太低，很多厂商的渠道就来我们这进货了，产生窜货现象，进而激怒厂商。所以，在价格策略上，我们刻意没有采取超低价格，而是比国美和苏宁的实体店便宜 10% 左右。

当时我们的库存速度是 8 到 9 天，而传统家电卖场一般是 45 天。传统家电卖场的库存周转一次能赚 4 个点的利润，我们周转一次只赚 1 个点。我们 45 天能周转五六次，算下来我们的利润跟他们差不多。

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表面的繁荣，供应链之痛初显

 ▲ 电器购物网当年的运货现场。 

（编辑：源码网）

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