一年内员工翻倍再到大面积裁员，我烧了1000万美金学到的血泪教训

【猎云网(微信号：ilieyun)】3月5日报道(编译：福尔摩望)

编者注：本文原作者是Twenty 20 的创始人兼CEO Matt Munson，该公司主要面向苹果、谷歌、Snapchat等客户。

在初创企业里，我们总是在说速度的重要性。但是有时候，只追求速度是危险的，也不总是解决问题的适当答案。在过去的 12 个月里，我们艰难地吸取了这个教训，并极大地改变了我们的计划。我希望能够公开分享我们的教训，让其他团队以我们为鉴，适当的放缓速度，在合适的时候更快的建立一个更好的世界。

去年 2 月，我的创企一共有 35 名员工，我们的计划是在年末的时候将员工数量扩大到 85 名。截至 7 月，员工数量上升至 55 名，并按照我们的计划增长。四个月后，员工数量变为 12 名。

奇怪的是，我们的收入却以两倍的速度增长。

当拥有 30 天的流动资金后，我们结束了A轮融资。

此时此刻，我们的银行账户里有 800 万美元，我们长舒了一口气，认为艰难的日子已经结束了。但我们错了。

在接下来的一年里，我们犯了一些早期阶段常见的错误：过早的雇佣了高级员工，花费了太多时间来详细了解目标客户细分市场，利用杠杆技术来解决问题。

在一系列错误之中，最糟糕的莫过于我们没有仔细验证我们的采集模型。

出于确定的理由，我们完全依靠内部销售驱动模式，但是这几乎让公司走到了破产的边缘。

我很后悔没有保持长时间的小规模。可以利用 300 万美元找到适合产品市场的、真正的、可扩展的采集通道。用剩下的 500 万美元用于扩大规模。

每一步都有其一定的理由，但是有些迹象表明，我们应该更早的抓住机会。

（编辑：源码网）

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