网红未熟：传统的造星路与待完善的供应链

网红经济产业链

　　新浪科技 高洪浩

　　网红经济似乎已经在风口站稳了脚跟。IMS西内提集团CEO李檬曾表示，预计未来三年国内网红视频的IP市场将超过2000亿。而根据艾瑞咨询集团的数据显示，截止至今年5月，完全通过网络而走红的网红，累计覆盖的粉丝已经达到3.85亿，相较过去两年，这个数字已经增长了3倍。

　　在网红经济更加成熟的国外，作为顶级品牌的奔驰公司，已经更早地看准了这个风口。在他们看来，某种程度上，网红比明星的宣传更有效。在对于主打年轻人市场的车型CLA，奔驰举办了一场试驾比赛，他们邀请了草根出身的网红，花3天的时间在华盛顿行驶CLA，同时需要他们在社交媒体Instagram中上传他们沿途拍摄的景色，并打上“CLA一路向前”的标签。越来越多的草根网红受到了品牌的青睐。

　　尽管如此，这并不代表什么人都能随意在这股热潮中分一杯羹。不少业内人士表示，再想一夜之间出现papi酱的时代已经过去了，特别是对于核心竞争力不那么强的网红，对于他们来讲红利期也已经过去。但在业内人士看来，这仍旧是一个巨大的市场，正朝着新的方向和领域拓展。更加专业更加垂直的网红将成为主流，而一大批网红经纪公司的出现是这类网红背后的推手，而一条成熟的网红产业链也亟待完成。

　　网红经纪人：从欧莱雅和Instagram说起

　　在国外，网红经济形成了完整的产业链，链条的两端是网红与品牌，而连接他们的，是无数的社交媒体与经纪公司。越来越多的国际品牌看重了网红的吸睛能力。相比来说，化妆品、服装类的品牌成为最先运用网红经济来拓展市场的品类之一，他们更加贴近人们的日常，也更容易为消费者所接受。

　　化妆品牌欧莱雅早在去年的时候，便已经开始与各地的网红进行签约，21岁的美妆达人Kristina Bazan成为了他们的品牌时装大使。同时欧莱雅在中东地区也签约了5名网络达人。他们的共同之处在于，社交媒体成为网红与品牌之间沟通的桥梁。Kristina Bazan在社交媒体Instagram上拥有超过230万的粉丝，而欧莱雅签约的5名中东网络达人，他们在YouTube上的订阅数超过了2200万。

Kristina Bazan

　　社交媒体应该是网红经济的核心之一，而以Instagram、微博为代表的社交媒体们也是直接受益于网红经济的群体之一。英国《金融时报》曾报道，欧莱雅在2015年营销费用占销售总额的29.1%，而在这笔营销预算中，25.5%被投放在了数字端，包括与社交平台的合作上。而作为国内网红经济最重要的承载平台，微博最新公布的财报数据显示，在今年第一季度，微博净营收较上年同期增长了24%，至1.193亿美元，超过公司1.11亿至1.16亿美元的预期范围。截止至今年第一季度，已经实现了6个月盈利。凭借短视频和网红效应，微博更是表现出了逆势上扬的劲头。

　　作为一个开放的生态，社交媒体对于人群的覆盖量、活跃度相比于传统媒体是更大更快的，同时还具备极强的互动性。而当网红逐渐走向专业性和内容IP的阶段，IP是能够生产出有价值的内容，社交媒体是能够为高质量的内容带来粉丝和流量的。对于品牌来说，社交媒体上围绕网红每天所产生的数据也是极其具有价值的。以微博为例，微博自身并不生产内容也不签约培养网红，相反，它将利用自己的流量和品牌支持网红经济的发展。

　　对于微博、Youtube、Instagram来说，他们就是一个大型的超市，庞大的流量让他们对于网红拥有强大的议价能力。而对于网红来讲，无论价格被压得多低，他们也无法脱离社交媒体去进行展示。如何扩大网红的规模效应和经济效应，这个时候，专业的经纪公司就应运而生了。

　　进入以短视频生产为主的网红经济时代，内容制作相较于图文时代更加专业，社交媒体经纪公司就诞生了。市场上需要专业的经纪公司帮助个体网红进行更加专业化地内容剪辑生产、形象包装以及一系列商业变现，在这个过程中靠单个的网红单打独斗并非易事。同时，单个网红自己接业务犹如打游击，无法实现有持续性的变现模式，而经纪公司专业的运作将有助于延长网红的生命周期。

　　国产网红经济公司走的老路子

　　相较于国外完整的网红产业链，国内的产业链与变现方式尚处在非常基础的阶段，但随着网红经济的不断发展，越来越多的网红经纪公司看中了这里面的机会。“网红经济在未来会变得越来越规范”，在线演艺经纪公司热度传媒CEO邓双成表示。

每一个网红背后都有一个完整的团队

　　放眼国外，YouTube平台上就聚集了大量专业的网红经纪公司。但YouTube上类似Muti-channel networks（MCN）的经纪公司，更多地并非完全控制网络达人，而是为他们提供服务和展示的平台。MCN在YouTbue内聚集了大量网络达人进行内容创造，所创造的视频内容在YouTube的MCN的频道上播放，而MCN为他们提供内容制作、广告合作以及明星经纪的服务。

　　在国外，对于小品牌和初出茅庐的网红来讲，经纪公司的意义在于将他们彼此相连接。FameBit作为网红经济公司，目前聚集了2.3万个网红和3500多个品牌，它为每一个网红在官网上提供个人主页，而品牌可以直接在FameBit中找到网红，双方自由洽谈进行合作。同样还有一款名为Popular Pays的应用，它主要是帮助网红和品牌商进行连接，找到彼此。这当中，网红并不受控于经纪公司。

　　目前，国内真正形成规模的网红经纪公司并不多，数得出来的就三四家，同时国内的网红经济更倾向于传统的经纪公司模式：签约艺人，培养艺人，推广艺人。

　　在国内，有竞争力的经纪公司会加入大V（有粉丝基础的当红网络达人）争夺战，而绝大多数小公司，大部分的网红还是来源于线下挑选，主要渠道是在校大学生与从事其他行业但对表达自己的观点有内心想法的一群人。

　　“现在红人的签约率其实非常低，接下来我相信会有一波抢夺大V和有一定资源的红人的热潮”，V-Star总经理助理对新浪科技表示，新的经纪公司入局，要想突围就是要拼资本，拼融资能力。

　　成立于2016年4月的新媒体营销平台网红网，在仅成立2个月后，便已经完成了上千万元的融资，而包括IDG、光线传媒、创新工场等投资机构也分别对网红经纪公司进行了投资。

　　邓双成告诉新浪科技，经纪公司目前对于网红的训练，主要在于互动技巧的养成，如何通过网络进行表达是网红需要掌握的核心业务。

（编辑：源码网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!