乐视陷入资金漩涡微鲸专注深耕家庭娱乐大发力

在各家品牌都在深挖垂直细分领域之时，乐视却不满足于互联网电视这一领域，慷慨激昂地架构起了一个乐视生态的蓝图。然而，不论贾跃亭再怎么充满信心，那篇所谓“一半是海水，一般是火焰”的乐视内部信都表明：所谓的乐视生态已经给乐视的资金周转带来了巨大的压力。一夜之间，盲目拓展业务版图的乐视就从神坛跌下。

乐视“生态经济”的告吹不仅给乐视带来了沉重的打击，也让不少互联网电视企业“失去方向”——毕竟，依靠视频网站起家的乐视曾在互联网电视领域玩得风生水起，一度被同行视为对标企业。

然而，11月23日，微鲸科技副总裁王文艺在中信证券演讲中却表示：微鲸没有对标公司。的确，相较于其他互联网电视企业，年轻的微鲸显得有些“特立独行”——它没有像乐视那样盲目地拓展自己的版图，而是在深耕互联网电视领域的时候专注打造家庭互联网娱乐体验，并融入媒体、互联网等多样元素。

以下附微鲸科技副总裁王文艺演讲实录：

非常感谢中信证券给我们这样一个机会为大家做分享。上次也参加了中信证券在杭州的中期策略会，这次和上次有很大的不同，因为我们是一家新创的互联网公司，那次的主题还是偏情怀，偏讲故事。过去的六个月微鲸发生了非常大的变化，也取得了非常大的成绩。借今天这个机会，我跟大家报告一下微鲸在过去六个月取得了哪些成绩，以及对2017年整个家庭互联网、整个硬件的看法。

微鲸是在2015年4月成立的一家公司，发起人是黎瑞刚先生。黎瑞刚先生是中国传媒界的重磅人物，我们的CEO李怀宇是中国IPTV的开创者百视通的CEO，这两位大哥创造了微鲸。华人文化产业投资基金由黎瑞刚创立于2011年，在传媒娱乐、互联网与移动、生活方式等领域进行了布局。2015年10月底，华人文化控股集团成立，创始总规模逾100亿元，目前管理资产已超过300亿元。大家比较熟悉的如《中国好声音》、《琅琊榜》、《欢乐颂》、《功夫熊猫3》等都在华人旗下。微鲸是华人文化控股的一个科技品牌，也是华人文化控股投资的一家公司。在华人文化媒体产业的定位是整个华人文化娱乐产业数字化、互联网化的平台型公司。

玩转品牌营销 微鲸用一年时间走过别人三年的路

微鲸其实真的很年轻，现在才一岁多一点。我第一个感触是，这六个月真的是非常辛苦，也非常拼搏，一年的时间走了别人三年的路。

一个公司要想运营成功，如果你是做产品型的公司，无外乎是三个角度：1.你的营销，也就是你的品牌，你的销售渠道;2.你的产品，包括软件、硬件、研发，你的产品是不是消费者喜欢的;3.你是不是有足够强大的供应链、产业的整合能力，确保把这个产品能够按时、按量送到用户的手里。在过去的六个月里，在丰富了产品线后我们加大了整个品牌的营销，在7、8月赞助《中国新歌声》，10月重磅推出陈伟霆代言微鲸电视。

陈伟霆粉丝“女皇”圈层年轻，而微鲸作为一个年轻的先锋品牌，致力打造“最懂年轻人”的互联网电视，用户圈层也多集中在80后、90后的年轻人，两者年轻、时尚、先锋等特性的相契，瞬间引燃双十一，掀起粉丝抢购微鲸狂潮，微鲸在年轻群体中进一步强化认知度，声量爆表。

双十一晚会又成为特约赞助，网络评价微鲸成为最佳露脸王，买液晶不如买微鲸。

除了这些大的整合营销以外，我们还做了很多大家可以感知的小型活动。华人文化旗下的体奥动力以80亿拿下了中超版权;英国的曼城来中国踢球，我们跟他们一起做了联合营销;在整个夏天，我们与SNH48所在的公司一起合作做了很多诸如现场音乐会、VR直播等推广活动;《功夫熊猫3》是东方梦工厂的产品，东方梦工厂也是由华人文化控股的，在今年春天的时候，我们跟它合作开发了一款《功夫熊猫3》定制的电视机。

从第三方独立的品牌监测机构的数据来看，我们在品牌在互联网电视阵营里已经进入第一梯队，仅次于先入市场的乐视和小米。

经过这一年的发展，今年我们的销售量目标是100万台，到年底我们会公布。我们的用户平均每天消费时长是5.4小时，超过其他的电视。我们在京东，天猫上建立了渠道。电视机市场其实30%的渠道是在线上，70%仍然是线下渠道，线下渠道也是不可以失去的渠道能力。6月之后我们建立了完整的线下渠道，网点数字还在不停地变化。线下渠道已经发挥除了巨大力量，明年的目标是300万台互联网电视。

2016年是多灾多难的一年，因为2016年所有人都在叫“缺货”、“涨价”，为什么?因为玻璃行业、面板行业经过两三年的跌价，上游厂商开始减产。智能手机不断的发展，而原材料就这么多，所以在智能手机和智能电视中都有缺货的问题。年初的时候，我们就跟上游厂商达成了密切的合作。我们和供应商是共同成长的，既不欠钱也不拖欠，今年达成了90% 的交付率，就传统厂商来讲也算高的。

专注家庭娱乐全线布局 为年轻人打造沉浸幸福

产品也好，品牌也好，渠道也好，供应链也好，它其实只是一个结果，只是一个成绩。什么原因能够让我们做到这个成绩呢?就是一个公司的第二个维度—产品，你一定要站在消费者的角度考虑。无论互联网、OTT怎么发展，最终不是以厂商的意志为转移，而是以消费者为转移。今天你能够为消费者提供好的产品，消费者就会买单，这样你就会发展起来，而微鲸正是秉持着这一理念。

在2016年，我们有硬件产品线、软件产品线、内容产品线。在硬件产品线方面，从78寸到40寸，我们完成了所有尺寸的布局，完成了超薄平面和曲面的布局。正是因为这些布局，支撑了我们的平台和销售。

（编辑：源码网）

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