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我在竞价推广工作中意向度+流量出价策略

发布时间:2019-12-24 08:33:34 所属栏目:经营推广 来源:
导读:很多人在账户刚上线的时候,将所有的关键词设置的是统一出价。我觉得这是非常不合理的。 毕竟不同的关键词的流量大

很多人在账户刚上线的时候,将所有的关键词设置的是统一出价。我觉得这是非常不合理的。

毕竟不同的关键词的流量大小、竞争程度都是不一样的,统一的出价只会造成竞争小的关键词价格虚高,从而获客成本也高,从而造成质量高的关键词价格太低,得不到更好的展现,获取的优质流量也有限。

较为合理的应该从关键词的流量大小和意向度出发,将不同类型的关键词从高到低设置出价,那什么样的关键词该出高价,什么样的关键词该出低价,请看下图,1-8分别表示关键词出价从高到低。

上图的逻辑是,以意向度为第一考虑因素,流量为第二因素。

意向度最高,且流量较高的关键词在整个账户中可出最高价;意向度最低且流量最高的关键词可出最低价;其他关键词也是以意向度第一,流量第二的为标准进行出价的设置。

当然,各企业投入的预算也是各异的,在设置差异化出价的时候,可以将预算这个条件考虑进去,进行灵活把控。

也许有人要问,流量大小好评估,那关键词的意向度如何判断?其实,最简单的方法就是分步成交法。

举个例子:如果要推广一款游戏,目的是要下载,设置的关键词有游戏,游戏公司,游戏下载,哪个游戏好玩?王者荣耀……

根据消费者的心理,仔细揣摩一下,游戏这个词要想成交,必须经历“游戏-有什么游戏-哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”这五步才能到具体游戏的下载页面,哪个游戏好玩这个词的成交路径为“哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”只需三步,很显然,步数越少,关键词的精准度越高。

因为在每一步中,都会有用户流失,步数越多,流失用户就会越多。

根据关键词的流量和意向度来综合考量进行出价设置,一方面获取了充足的流量,另一方面保证了来源客户的质量。

三、流量+意向度匹配策略

关键词匹配模式的设置,这其实跟设置出价是一个逻辑,都是要根据关键词和流量和意向度来判断,但是无论什么匹配,都要以获取充分优质流量为基准,这样才能设置合理的关键词匹配模式。

在预算充足的情况下,如果关键词流量低和但是意向度高,则可以设置较为宽泛的匹配模式;如果关键词流量高和意向度低,则可以设置较为精确的匹配模式,具体的可参考下图:

这个逻辑不是一成不变的,不同的行业流量大小不同,用户群体不同,但是只要以最终的推广目标为准绳,合理设置匹配模式,也能为控制关键词转化成本发挥作用。

四、市场警觉性

以上三点是从关键词本身出发可采取的策略,而关键词除了自身以外,还受外在市场的影响,这就需要敏锐的市场嗅觉和警觉性,加强对市场的了解。

曾经我推广过一个金融平台,为了更多的了解市场动态,我添加了行业前几名金融公司经纪人员的微信,大公司产品的波动对市场还是有较大的影响的,而一般产品有什么最新动态、最新活动,经纪人都会更新朋友圈动态。

这样我就可以第一时间作出反应,对市场变化提前预估,对此类产品的推广加强关注,随时查看转化数据,根据实际情况,加大或者减少推广力度。

比如:某一款产品出现了负面,那么流量肯定会有上升趋势,转化率就可能会下降;如果某一款产品发布了一个优惠活动,同样的流量会有所上升,转化效果必然会受影响,具体好的还是不好的影响需以具体转化数据为准。

增强对市场的了解,方法是多样化的,基本上都离不开行业新闻、行业网站、关注上下游行业的变化、同行动态等,推广离不开市场,紧跟市场步伐,才能运筹帷幄!

关键词是推广中非常重要的一环,而科学的流量管控、个性化的关键词出价设置、合理的关键词匹配、灵敏的市场嗅觉,是支撑关键词价值重要的组成部分。将四者相结合,并加以灵活运用,成本控制不再是难事。

(编辑:源码网)

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