互联网商业模式之我见：付费是平台型公司的天然优势

　　免费与付费，一直是互联网市场两个形成鲜明对比的商业模式。对用户而言，免费自然是颇具吸引力的一项竞争条件，但免费的就一定是性价比高吗?未必!

　　消费观念升级，付费成为很多人的必选项?

　　随着知识产权概念及内容付费理念的逐步深入人心，免费已经不是互联网行业的主流消费观念。在视频行业付费潮流的带领下，互联网行业新的消费观已经形成。只要服务优质且用户认可，收费盈利则会有无限可能，比如爱奇艺、乐视影业、优酷等，无不是以会员制作为重要盈利渠道。2016年兴起的直播行业更是把盈利模式加速，不但开创了靠打赏和礼物续命的生存发展方式，而且将整个行业洗牌，明确了直播行业的第一梯队，引得资本和市场集体发狂。从C端行业的企业成功实践看，付费并不是伪需求，而是消费升级带来的必然结果，也是互联网消费观念成熟的标志之一，即使在免费依然是主流商业模式的前提下。

　　付费可以实现对用户的筛选

　　过去很长一段时间，互联网让大众的信息获取成本几乎接近于零，养成了用户免费获取服务的习惯。很多平台，也因此收获了大量注册用户。但，免费意味着这注定是一场消耗战，未必就是赢得用户的最佳方式，更不会是永久途径。对服务提供商而言，免费已经加大了平台运营和维护的成本，很难再有精力对免费获取的用户进行甄别、分类，因为成本过高。这也导致了另一个极端现象：免费获取的用户未必就是忠诚用户，这从注册量和活跃度的指标对比上就能看出来，所以各大平台在大肆宣传注册量的时候，这个数据多少是不准确的。对服务提供商而言，付费就成为筛选用户的首要路径，这也符合互联网行业遵循的“二八原则”，用有限的精力为忠诚用户提供更好的服务。

　　付费是平台型公司的优势

　　免费或者付费，都是一种商业模式，没有对错之分，企业毕竟都不是慈善家，最终的目的还是获利。免费或付费也不是永久不变的模式，也可能会选择先免费再付费，这不过是互联网语境下的营销方式罢了，国内国际上也有不少知名企业先例可循，比如支付宝和微信提现，这种做法也无可厚非，毕竟任何服务都是双向选择的过程，用户还是有很大的自主选择权。一些大型的互联网公司，依靠较强的网络底层构架及产品优势获取了大量用户，用户在平台上基于自身需求获取服务，且这种服务可以打破边界，让用户产生了高频动作。在这种商业生态下，付费就成为了平台型公司天然的优势。以优酷为例，跟根据最新的数据显示，优酷土豆付费会员已经超过3000万。为了延续平台优势，优酷还加速了平台链接，依托不同平台规划化的高粘性用户来提高付费转化和盈利。再看2B领域，今目标选择在2017年开年之初公布收费调整政策，从目前其用户体量看，今目标已经不用再在争取中小企业的蓝海中拼命厮杀，更应该为现有用户做好服务。付费不但加速商业价值回归，而且促使用户体验更完善，至于是否能让用户收获可期的效果，这就要看产品升级是否被用户接受了。

　　这是一个变化的时代。整个互联网环境变了，消费者变了，消费观念和习惯也在不断发生着变化。

　　这是一个价值付费的时代，务实的消费者必然会促使付费扩展到全行业，只不过，只有平台型的公司才会有实力延续各种商业模式的变化，不过从用户习惯看，这种变化要考虑用户的接受程度，一味的追求商业化变现未必就能获得预期效果，同时，商业模式的变化也意味着服务提供商必须提供更好的服务以满足更多更高的消费者需求。

　　作者：IT大刘 (曾经的媒体人，混迹于互联网圈) 欢迎拍砖，qq：2767860047

（编辑：源码网）

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