中国智能硬件品牌之困：成名之后 成型之前

DJI大疆创新的品牌之路：墙内开花墙外香

然而，对于这些智能硬件品牌来讲，可能还有另一条路可走，那就是开始出海获得国际影响力，再间接影响国内用户，这种方式也被称为“墙内开花墙外香”，最典型也最成功的品牌是DJI大疆创新。

去年下半年，在小牛电动宣布出海欧盟的发布会上，李彦便谈到产品现阶段出海可以带来的好处，除了更早用国际标准打造产品，还能在获得海外口碑的同时影响到国内用户。

小牛电动希望通过出口欧盟帮助品牌打造

邬宁认为，FIIL耳机等新生硬件厂商为站住脚跟，一开始往往需要小米的性价比策略，即追求成本定价的方式，比同等配置的大品牌耳机定价要低1/2甚至1/3，但国内用户在消费观念上，对这种概念并不买账，“贵就是好”、“贵代表品质”的观念是最主流的观念。

然而，一旦在海外以更高价格获得认可，在国内的既定观念就会受到改变，这也是不少硬件厂商纷纷出海，甚至众筹阶段就选择Kickstarter的原因。

此外，代表性企业DJI大疆创新的品牌之路，也让不少企业认为有路可循。然而作为“墙内开花墙外香”的代表，DJI大疆创新的出海有历史特殊性。DJI大疆创新副总裁徐华滨接受新浪科技采访时表示，当时出海的最主要原因在于市场基础。

徐华滨说：“在大疆进入一体化无人机市场之前，我们所生产的飞行控制器、机架等航模组件，在欧美市场的用户基数和市场基础就领先于国内。因此，在大疆进入一体化无人机市场的初期，欧美市场的基础相对国内市场来说，更有利于无人机这一新生科技品类的推广，欧美市场走在前面也是顺理成章的。”

不过他并不否认“墙内开花墙外香”带来的好处。这位大疆副总裁表示：“不可否认，大疆的确走了一条不同于其他中国企业的市场推广的路子，即“墙外开花墙内香”，例如在美国，不少热播美剧和电视节目，如《国土安全》、《摩登家庭》、《生活大爆炸》等都出现过大疆无人机产品的身影，这一贴合产品特性的推广方式也带来了不错的营销效果，一些好莱坞和硅谷的知名人士成为了大疆的粉丝，形成了一种良好的辐射效应，影响着更多地区对无人机的了解和认知。”

而且在无人机这样的市场，由于欧美认知和应用早于国内市场的原因，客观上起到了助推作用。

“相对于欧美市场，中国大陆的无人机市场起步较晚，但国内用户对于无人机了解的逐步深入、以大疆为代表的无人机技术和产品的不断进步、以及大疆所开展的各类市场教育活动，才是促进中国用户和国内市场了解、认可无人机这一品类、以及大疆这个品牌的根本原因，从而进一步推进无人机在国内各个行业更广泛的应用。”徐华滨解释称。

此外，在谈及大疆品牌打造模式是否可以被直接效仿时，徐华滨认为根本原因还在于产品本身，“对于一家企业，尤其是智能硬件企业，要想取得市场的认可，其根本不在于走海外还是国内的发展路子，而是在于用产品说话的理念和能力。”

对于大疆本身来说，他们认为出海过程中同样在硅谷、好莱坞等头部市场经历了激烈竞争，但最后能够获得用户喜爱，本质在于产品的创新性和趣味性，以及在安全性能方面的保障。

所以，归结起来，出海之于品牌，只是一个充分条件而已。对于成名之后、成型之前的中国智能硬件品牌来说，发展之困，尚无成熟经验可用，尚无成熟路径可走。

结语：硬件品牌打造之难，是备受关注的话题，之前有不少入局者认为“众筹”是改变这一问题的利器，但众筹在风风火火的2015年过后，并没有产生相应的众多风风火火的智能硬件品牌。

（编辑：源码网）

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