阅文财报电话会议实录：将会继续在市场中保持领先地位

梁晓东：我们会与行业内的广告商巨头展开密切合作，比如百度、腾讯和今日头条，我们正在建立自己的广告团队，与行业领先企业进行合作，我们在行业内的竞争对手们都在采用这种方法。另外，我认为如果我们有了足够大的用户群体，我们就能够利用这种商业模式创造收益。这种商业模式面对的是更加多样化的用户群体，不仅是一线和二线城市的高端用户，还有三四线城市的用户，所以这个模式的用户和付费模式的用户不一样，我认为这两种不同模式是可以共存的。

第二个问题，去年的财报显示，，实际利润低于预期，今年我们不需要向管理层发行新股，阅文的股权今年不会被稀释，我们也会减少对管理层的现金支付，金额大概为3亿人民币。这些举措都是按照之前公布的SPA进行的。

净利润低于预期的主要原因是因为我们推迟了某些计划。去年出现了很多行业上和政策上的改变，过去的两年，有些计划没有按照预期推行，推迟到了今年，所以就没有涵盖在去年的财报中，但是我相信这些计划将会在今年推行并且创造收益。

中信证券分析师：我的问题有关于IP运营，能否提供一些具体的有关于IP授权和运营收入的数字？IP授权的价格走势如何？2019年IP运营展望如何？

梁晓东：去年的IP运营收入同比增长超过100%，一方面，IP授权业务增长迅猛，同比增长一倍，贡献了超过40%的线上运营收入，另一个IP运营收入来源是电视剧、电影和动漫的的IP运营，新丽传媒的运营收入达到2亿7千万，联合投资电视剧的IP运营收入达到了一亿，表现很好。动漫也创造了喜人的运营收入，增长显著，达到1亿人民币。无论是IP授权还是联合投资电影、电视剧和动漫的营收增长都很快，我认为这一趋势今年还会持续下去。

IP单位价格去年表现良好，虽然去年的销售数量不及往年十分之一，但是价格却几乎翻了一倍，今年的趋势会有所改变，主要是由于我们战略的改变而不是市场的变化，去年我们还保有几个大IP，每一个可以销售3千万人民币，今年我们会更关注于潜在的IP销售和推广，我们的销售量会变大，但是单位价格会降低。我们还会和新丽传媒或者其他合作方联合制作新的高质量的大IP。所以今年的情况会有所变化，但是IP授权业务的整体走势还是很好的。

分析师：2019年新丽传媒的储备项目有哪些？展望如何？如何能够保证新丽传媒能够达到2019年的预期利润目标？

曹华益：2019年新丽传媒的储备项目有很多，我们对2019年完成业绩，取得好的成绩非常有信心，2019年会制作五部电影，7部电视剧，上半年已经有两部电影上映，《来电狂想》和《一吻定情》，三部电视剧，《庆余年》和《狼殿下》等，还有一部网剧《天龙八部》，下半年拿到许可证的会有《惊蛰》《精英律师》《鹿鼎记》等等。

梁晓东：我们还是会在广告商业模式和用户获取上进行投资，另外，还会继续加强创新制作。

分析师：IP授权业务营收收入的分配情况？QQ和起点营收贡献率为多少？

梁晓东：IP授权业务有两种模式，一种是营收分成模式，这个模式和在线阅读一样是五五分的，我们与读者是对半分的。第二种模式是我们全权购买IP，这样一来就不需要与作者分享营收，我们一般采用这两种模式，但是大部分情况还是采用第一种分成模式。

第二个问题，在我们整个在线阅读的业务中，我们自己的平台贡献的营收已经超过了在线阅读业务整体营收的一半，所占比例是最大的，其中，绝大多数营收都是由QQ阅读和起点阅读贡献的，但是我们自己新推出的APP贡献的营收也在不断地增长，包括飞读APP，去年还推出了二次元等APP，这些APP从去年开始就创造了营收了，但是QQ和起点的阅读者在我们的平台依然是主力。

分析师：QQ阅读所占比例大概是多少？是在线阅读业务的主力吗？

梁晓东：事实上，我们目前的在线阅读业务的主力是QQ阅读，因为过去两年，我们进行了系统预装的计划。所以QQ阅读不仅带来了自己的用户，还有预装系统用户，包括华为和OPPO用户，我们认为通过更好的运营和效率的提高，还能继续促进起点和其他APP带来的运营收入的增长，更为重要的一点是，从去年开始我们就在这些APP中添加了AI等功能，所以，这些APP都有潜力在将来继续增长。

分析师：管理层刚刚提到2019年会上线阅文联合投资的电视剧、电影和动漫等作品，是否能明确说明是上半年还是下半年？

梁晓东：去年我们有6个项目已经创造了收益，我们今年也会继续进行联合制作，另外，去年制作的几个项目也会在今年创造营收。今年，我们预计联合投资方面会出现增长，因为有些项目已经播出了，比如联合投资项目《黄金瞳》目前就在爱奇艺播出，收视率表现也不错，还有年初上线的《庆余年》，就是与新丽传媒联合投资的，今年前半年和后半年都会有新项目的上线，带来营收。因为我们还有其他8个联合投资的储备项目，会为接下来两年创造营收，通过和新丽传媒的合作，我们还会有更多的机会进行这样的联合投资并且提高作品的质量。

（编辑：源码网）

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