如何掘金万亿美妆大市场？

2、其次还需要熟悉大渠道的运营模式，这就包括了渠道方面对品牌调性、理念、视觉等要求，只有气味相投才有可能走到一起，否则就算很有实力也不一定能够进驻，但是可以针对渠道目前所需要的产品定制其他系列，通过一个渠道带火一个品牌，像是玛丽黛佳借力丝芙兰就非常成功。

3、高效团队运营管理能力，针对不同的渠道要区别对待，从视觉、陈列等细节入手，经营好渠道和品牌的关系，及时拿到反馈并进行调整，否则像屈臣氏这样强管理渠道实行末尾淘汰对品牌的要求很高，没有高效团队运营管理能力则无法长期靠品牌坚守渠道。

4、成熟的销售团队，BA在自建渠道已然非常重要，如果在屈臣氏这类渠道也需要有非常强大的销售能力，并且要满足渠道的要求，同样的店因为BA能力不同最终业绩的差别也会很大，所以要重视渠道BA的能力。

5、品牌声量积累，线上社交媒体的发展让很多国货美妆品牌都有了弯道超车的机会，积攒自己品牌的思域流量非常重要，因为当下是处于流量焦虑的时代，线下渠道也需要大流量品牌带来年轻客流。

渠道在选品方面也需要注重能够让更多年轻的顾客关注，需要不同品牌带来更高的流量，如果有实力能够在社交媒体让产品脱颖而出，对于渠道而言则有更好的理由引进产品并给予更好的陈列、展示面积。

（编辑：源码网）

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