聚划算全面下沉 它这样击穿产业带……

针对原本就扎身下沉市场的品牌，只要品牌愿意与平台进行一个强绑定的定制合作，就能获得与普通参与聚划算不一样的活动方式。据亿邦动力了解，聚划算可以在整个参聚的确定性资源、资源保障以及全年财务费用的优惠上给到强绑定品牌更好的政策。

第三，在前台的下沉市场用户触达过程中，聚划算会以自身业务为中心向外发散，发散场景包括整个淘系及支付宝的场，乃至下沉市场媒体矩阵中的场，以及一系列下沉市场的IP，把品牌定制货品在前台场上的规模做到最大化。

在苏誉看来，在上述三点中，怎样去定义下沉市场的用户所喜好的货品非常关键。对于品牌来说，这是他们需要去思考的。

击穿产业带

去年（2018年）11月，天天特卖在北京举行品牌战略升级发布会。时任天天特卖总经理唐宋在会上表示，未来3年将打造1万家天天特卖定制工厂，用数字化驱动产业变革。

今天，唐宋的职位已经变成阿里巴巴大聚划算事业部产业带运营总经理，而其对于产业带有了更进一步的理解。

在唐宋看来，聚划算穿透产业带的动作对于消费者和制造商来讲，有着各自不同的意义。

在消费者端，能最直接被感受到的是从低价向性价比的转化。在唐宋看来，目前大部分人依然把低价的概念与劣质品绑定在一起，而聚划算通过对产业带的赋能，让低价商品也不劣质，这样的事实会在商品流通过程中被消费者端直接感受到。

站在制造商的角度看，往附加值两端更高的方向去发展是他们的目标。在过去的整个价值链条里中，生产制造一直处于相对附加值比较低的一段，附加值比较高的往往是前段的研发和后面的渠道，乃至金融部分。

如今，聚划算可以通过C2M向下延伸，帮助工厂有向附加值两端更高的方向发展。

唐宋向亿邦动力表示，工厂在原来的整个链路当中对于消费者端是完全绝缘的，有些工厂已经有了很好的生产制造能力和很好的专利，但消费者端的诉求无法触达工厂，因此工厂端不会去生产满足消费者需求的商品。接入聚划算后，C2M将消费者最想要的东西直接反馈给前面的生产制造商，而工厂的数字化升级则可将整个生产成本、资金的占用和转化率和货品的流转率都明显提升。

事实上，聚划算在产业带的打法根植于自己的一套“社会产能”算法。

在苏誉看来，聚划算没有自己专属的商家。但它又恰巧处在淘宝和天猫的交集部分，是整个淘系B店和C店商家的大融合。下沉市场有着巨大的消费需求，这需求同时又是非常多元化的，需求背后代表着完全不同的货品结构。

对于聚划算来说，本身的作用之一就是指导整个阿里体系的精准算法，通过抓取整个淘宝和天猫的数据，推出最适合下沉市场需求的商品到下沉市场，最终奠定其算法模型的定位。

把视角挪回到产业带，从类似的角度观察，聚划算也可以指导整个社会产能的算法。不论是数字化的改造，还是消费者的画像，还是进行域内定款定价的测试，聚划算将消费需求反哺到产业带的商家，然后把真正社会产能利用起来，为下沉市场定制新的供给，这一链条本身构建出了聚划算基于社会产能的算法。对于阿里来说，这样一种社会产能的算法也可以是一个精选货品的出口。

苏誉表示，整个聚划算的货品目标非常的明确，就是真正为了下沉市场的消费者能够获得好的商品。他说，“希望能有更多的品牌拿出更多适合下沉市场的新产品，越多越好”。

（编辑：源码网）

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