双十一前直播带货破十亿成大主播标配

今年的直播间异常热闹，从淘宝、快手、抖音、京东，到小红书、苏宁、拼多多，大到罗永浩、李佳琪、辛巴、薇娅等等头部主播，小到十几万粉丝的小主播，打得火热，商家们也在摩拳擦掌。

从双十一预售以来，直播带货的第一战结果如何？10月的直播带货排行榜已经新鲜出炉，战局变得越来越有意思了。

淘宝高居榜首，抖音初现增长乏力

10月21日预售当晚的直播盛况，就已经为本月淘宝直播带货奠定了爆发的基础。因此，10月，淘宝主播带货能力和销售额依旧稳坐第一。

根据胖球数据显示，此次TOP50榜单中，总销售额达到258.1亿，比上个月的90.6亿翻了近3倍。

其中，绝大部分成交额是淘宝直播贡献。本月，淘宝上榜主播为24人，贡献销售188.3亿，约占当月总销售额的73%。

快手也不相上下，本月上榜主播为21人，与淘宝相近，而且销售额也比上个月翻了一番，累计贡献销售达62.1亿。

而抖音这个月就明显惨淡许多，上榜主播仅5个，比上个月减少了9个，贡献销售也大幅降低，为7.7亿，只有上个月销售额的一半左右。

本月十亿级主播：淘宝3个，快手2个

这次淘宝直播红人同样包揽了冠亚季军，薇娅以80.1亿元GMV排名第一。李佳琦10月创造GMV 58.8亿元，排名总榜第二。雪梨以14.1亿元GMV成绩排名第三。

其次是辛巴的徒弟蛋蛋小盆友 ，以12亿元GMV成绩排在第4位，而辛巴本人也迈入了10亿元级，以10.3亿元排名第五。

另外，辛巴家族的时大漂亮也迅速爬升，较上个月提升了12位，排在第6。

然而，抖音一哥罗永浩则从上个月前十榜单掉落下来，GMV为3.1亿元。同时，抖音主播当中，Ojaer欧纪儿、张庭本月排名明显上升。

抖音为何下滑严重？

刚走向闭环的抖音，面对双十一的第一战未免显得乏力。

一方面，平台虽然流量大，但购物心智还没有真正建立起来，抖音属于短视频趣味平台，粉丝粘性较弱，而且看直播买东西的人还是偏少，到了这个阶段就会遇到增长上的困难。

另一方面，从主播来看，淘宝、快手起步时间较早、根基深，而抖音今年才加速电商布局，平台上大部分主播带货都不满一年，不少新人、新面孔，而且中腰部主播偏多，要和淘宝、快手的大头部主播比拼，还是欠缺火候的。

还有一个更重要的原因，就是供应链。

目前，抖音的供应链体系还不够完善，并且从10月9日起断掉了淘宝外链，短时间内更是难以追上淘宝、快手的步伐。

从这个月上榜的抖音主播当中，就足以说明这个问题。这些主播，无一例外有着自身较为成熟的供应链，比如，主播衣哥拥有多年线下服装行业经验，懒猫nono、ojaer鸥纪儿则是女装品牌的线上直播，因此在激烈竞争仍能保持较稳的带货成绩。

相比之下，快手方面，前10位主播中，辛巴一直致力于打造自身的供应链，从成立辛有志严选、上线辛选供应链平台，到与起步公司合作完善直播品类等，辛巴家族拥有供应链上的优势。

现在，快手还在进一步发力供应链。

与抖音相悖的是，今年3月份快手宣布恢复淘宝链接时，与淘宝达成新一轮的合作。

而在10月28日，快手电商官方发布“快手供应链基地招募公告”。公告显示，快手好物联盟作为快手自建的分销与推广平台，已累计服务超过百万达人，现开放招募快手供应链基地。

从10月榜单中，可以看出抖音走向闭环的弊端正在凸显，供应链的布局变得更加迫切。

11月开锣，直播带货硝烟再起

双11正式开卖的第一天，直播间还在持续发酵。

11月1日，拥有7000多万粉丝的辛有志辛巴在快手正式开播，挑战单场直播带货金额10亿。

中午12点正式开播后，辛有志直播间人气迅速聚集；直播带货实现单链接破亿，28分钟两亿，43分钟破3亿，1小时5亿，75分钟6个亿，平均12.5分钟就卖一个亿。

截止当夜下播，12小时总销售额为18.8亿，刷新了个人单场纪录的同时，在实际销售额这一统计维度上，也创造了直播电商新的单场销售额纪录。

而淘宝上，除了头部直播的亮眼成绩外，商家直播也成为主流形式。目前在淘宝直播，9成的直播场次都来自商家直播，7成的GMV来自商家直播。以良品铺子为例，通过直播增加了100万+的粉丝，一方面直播的营销活动让粉丝愿意互动和消费，另一方直播还顺带做了品牌推广，双11期间，良品铺子还打算来一次11天*24小时的“不断电”直播。

同时，今年11.11期间，快手将携手京东打造“老铁热爱季”，通过“达人预热+直播接力”的方式，配合京东海量好货产品实力，挑战超长直播200小时。

今年的直播，将是一场硬战。

经过野蛮时期的直播，正在走向规范化。在各大网络电商平台正在摩拳擦掌积极备战之际，网络交易监管新规也待出台。

近日，《网络交易监督管理办法（征求意见稿）》（下称“征求意见稿”）在国家市场监管总局网站上，面向社会公开征求意见。征求意见就截止至今天（11月2日）。

征求意见稿中提出，网络直播带货，今后不仅要以显著方式展示商品或者服务的实际经营主体，还应展示售后服务信息，并提供直播回看功能。

与此同时，多年来网售常见的“刷单”“删差评”“虚构现货”等行为，都将被明令禁止。

随着行业蛋糕越做越大，制度也越发成熟，身处直播前线的品牌和商家也在进一步耕耘的趋势，直播市场仍值得期待。

（编辑：源码网）

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