互联网+茶社群：一个茶园靠卖社群 8个月估值5亿

　　摘要：云放高端私人茶园走的是F2C+社群商业模式，整合土地、种植、生产、营销于一体的优势资源，为高端人士提供稀有自然资源的私人茶园销售、管理、生产与定制服务。

　　云放茶园，从策划初期便备受PE青睐，周树明进入茶这个小众行业，短短8个月时间，其Pre-A轮估值一路飙升到5个亿，靠的是—互联网+茶的社群新玩法。他究竟是如何玩的?

　　海拔千米，在城郊之域可谓高山。

　　沿陡峭山路盘旋上行，亲临这一幕美景，并不是景仰这一高度，而是为了一睹那漫山遍野的云放茶园。

　　初夏的普兴，还有些许寒意，云雾缭绕的山顶，与山脚俨然两个世界。

　　一行行，一垄垄，随倾斜的山势而上，绵延铺展，或宽或窄，或曲或直。驻足欣赏，山岚曼妙，万般清新，荡涤一切污垢。

　　“那些市井俗气，那些乌烟瘴气，那些繁文缛节，在这里是腾达不了的。”第一次来到这里时，周树明就兴奋不已。沉重的肢体不再乏力，仿佛浑身是劲，焕发时代的活力。

　　在峨眉山这片神奇的土地，难以想象，短短8个月时间，周树明靠做茶叶成为行业的搅局者，不靠卖茶、靠社群玩出位—首创F2C+社群商业模式让人眼前一亮，其云放茶园估值5亿：市场价值800元每斤的茶，云放出厂价200元就可以买到，到最后茶可能是免费的，甚至还可以赚钱……

　　对于茶这种窄类品牌，如何做到?

　　1、茶农的困境

　　普兴乡位于峨眉山市西北部，距峨眉山仅3.1公里。

　　云雾缭绕的山岭中，绵延着一条神秘的茶马古道。与现在的静谧不同，千百年来，无数的马帮在这条道路上默默穿行，悠远的马铃声回荡在山谷和村寨的上空，也成就了不同民族和不同文化的交融。

　　在历经千年风霜之后，古道上马夫的背影已然远去，但青石板上的拐子窝和马蹄印仍飘着缕缕茶香。

　　“中国好茶在四川，四川好茶在峨眉，峨眉好茶一定在普兴”，走遍整个峨眉山近30万亩茶园后，周树明得出了这样的结论。

　　众所周知，茶叶是一个暴利行业。

　　很长一段时间，在资深玩家的炒作和三公经费的刺激下，一些高端茶叶的价格直逼奢侈品大牌。从近20万元的定制西湖龙井，到号称能“卖茶买房”的天价普洱，那曾是很多茶企和经销商回忆里的光辉岁月。

　　茶叶公司是价格虚高的推手，但他们将大量的资金放在了营销、渠道和人力成本上，销售茶叶只能赚点零头。

　　商人是富了，但茶农的处境却很糟糕。

　　很多茶商来收茶时，都把价格压得很低，“种茶不赚钱”已经深深地固化在年轻人的心中。很多人离开了，去外省打工，普兴乡青春村已沦为名副其实的“空心村”，留下的大多是年岁已高的老人，他们靠卖茶叶维持最基本的生活。

　　贫穷在折磨村民的同时，也在荒废着这里的茶园。

　　很多茶园因长时间无人打理，已经彻底荒废，有的甚至成了露天仓库，用于堆放生活垃圾。周树明看在在眼里，疼在心上。

　　为摘掉贫困村的“帽子”，普兴乡政府曾引进了很多项目，但都收效甚微。为了脱贫而扶贫，这样的模式注定不会长久，“脱贫+持续发展”才是最好的办法。

　　茶园荒废的原因，周树明总结出几点：

　　1、农业价格信息不对称，农产品流通环节复杂,层层加价严重，物流渠道成本高;

　　2、农业生产信息不对称，跟风式生产现象突出，导致产能过剩，效率低下;

　　3、区域和季节不均衡。

　　周树明认为，首当其冲的是通过茶园土地流转来激活，2016年首批流转普兴乡青春村4000亩茶园，然后以亩碎片化。“把每一个原来规模化的东西都碎片化，为什么碎片化的东西能够产业化?这就是互联网的力量。”

　　共享经济已经无处不再，不管你愿意，还是不愿意。

　　他打了一个比方：“青春村的茶园看起来很大，但3万亩没有很好的利用起来，未来能不能把投资者变成消费者呢?就像买红酒的时候，你的钱被别人赚了，衣服成本20块钱卖200块钱，被别人赚走180块钱，能否把投资者变成股东，转化为消费者和传播者。”

　　以前卖1000块钱的茶，成本可能50块钱，未来呢?你可以花50块钱买自己的东西，也不需要去销售公司买，只生产自己所消费的东西，可以化整为零买1亩，而不是1000亩、3万亩。

　　对这位成熟、闷骚、好奇心旺盛、极具理想主义的70后大叔创业者而言，其对大农业的商业模式构想中：市场经济向资本经济转型的时代已经到来、产品经济向社群经济转型的时代已经到来、规模经济向共享经济转型的时代已经到来、行业经济向跨界经济转型的时代已经到来、雇佣经济向合伙人经济转型的时代已经到来……

　　为满足对茶的理想主义情怀，也为了改善普兴乡的贫困问题。周树明的高端私人茶园项目—云放茶园应运而生。

　　2、生意、生态与生活

　　一年前，周树明便和团队紧锣密鼓地与当地政府联系起来，云放茶园的“精准扶贫”模式刚好与政府相关部门的观念不谋而合。经过多次的深入交流与实地走访，云放团队和当地政府及农户三方达成一致，签署了战略合作协议，前期筹备工作有条不紊推进。

　　2015年9月25日开始小范围测试，老周原本只是邀请几位有意向的合作伙伴前来交流，现场却来了近200多人，这让老周更加坚信云放模式是成功的。在那之后，老周并没有立刻开启茶园的认购，他不紧不慢地开始做起了茶园的相关规划和顶层设计。同时，云放还同普兴乡市政府取得了联系，并与当地农户达成一致，成为当地的一个“精准扶贫”项目。

　　5月7日，云放茶园全球发布，数百名企业家慕名而来，老周站在台上，攥着话筒、意气风发，眼神里仿佛发着光。

　　“重构边界，当下的互联网已经不再是简单的眼球经济，而是商业全流程改造，以及组织本身彻底以用户为中心的再造。”他说，为什么市场价800元每斤价的茶，云放出厂价200元就可以买到，因为云放打劫了渠道商、品牌商的饭碗，让消费者直接与土地和茶农产生关系。

（编辑：源码网）

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