90后流量池越来越大，广告主们应该怎么办？
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90后年轻流量，IP流量池由鹿晗、赵丽颖、TFBOYS等头部明星把持，成本较大;搜索流量池则有百度长期领跑，资讯流量池有今日头条后来居上，一般只能触达，无法形成互动效能;而线下因为比较分散，不建议广告主投放;只有社交属性的互联网应用流量，一是可以精准触达，二是可以互动转化，是广告主的最佳渠道。 高效的互动，正是in、A站、B站等90后为主体的流量池能够受品牌广告主欢迎的根本原因。互动不仅可以触达品牌信息，还能收获攻占受众心智，还能在互动中激发二次传播，收获病毒式的传播效果。而要实现品牌和用户之间高效的互动，并不容易，90后本质上更是挑剔难搞的一代，品牌势必要在产品上、传播上不断迭代，从而迎合90后的喜好，获得认同。 第二步，巧妙抓住90后流量池。 我们不妨以在本次中国国际广告节获奖的经典案例“谁是OPPO拍照KING”来剖析阐述，究竟如何才能巧妙抓住90 后流量池。这一案例是in app为OPPO量身订制的场景营销服务，而也因为这一案例，in斩获了2017中国长城奖广告主奖年度经典案例之品牌塑造奖，成为年度最为典型的针对90后的网络营销案例。 据悉，OPPO R11是一款主要针对年轻女性群体的拍照手机，前后置摄像头都达到2000万像素;而in 则是一款国内领先的影像社交应用，聚集了近亿级体量的90后和95后用户，其中以年轻女性为主。两者结合，自然再恰当不过。 那么，两者如何巧妙结合呢? 我了解到，在营销落地之前，in为OPPO量身制作了“谁是OPPO拍照KING”的主题营销策略——邀请当下90后女生喜爱的头部明星李易峰和陈伟霆参与，两者分别为前置摄像和后置摄像代言，并代表前置阵营和后置阵营，然后号召in 用户选择自己的阵营——如果是李易峰的前置阵营，则可用OPPO前置摄像拍照，并上传PK。 并且，in还为OPPO策划了详尽周密的推广机制：为了让活动得到广泛的参与，in把app站内最优资源位世界页和in币签到页作为硬广导流入口，引导用户进入活动H5;且为了更好地配合活动，in建立了站内KOL资源库，在本次互动PK活动中，in调动5位最有影响力的KOL参与发图并发布了in定制H5，在站内和微博表达了对OPPO手机的喜爱，让OPPO R11品牌和产品信息进一步曝光和深度互动。  此外，为增加二次病毒传播，OPPO 以R11新机作为本次活动奖品鼓励用户UGC，in则为用户制作了“谁是OPPO拍照KING”的贴纸，让爱拍照爱美、追求时尚潮流的女生心动不已，引发强烈的参与及传播热情。 最终，借助两位男神的明星效应，结合定制H5+静态贴纸+资源位推荐+KOL图文互动+产品奖励的联合发力，此次联合活动有超过数十万用户参与，用主题贴纸、晒图、分享等参与方式帮助OPPO在这个90后聚集的平台上收获了数千万的曝光。 诚然，“谁是OPPO拍照KING”活动之所以能够成功，首先在于OPPO找准了目标流量池，其次在于in富有创意的营销策划和扎实落地，以90后喜爱的方式进行了有效的深度对话和互动。in app不断基于90后的用户诉求，通过贴纸、AR魔法相机、趴呗多人视频群聊、同城趴社交互动等多种玩法和互动，激发年轻人的表达欲，促进年轻人与品牌互动的热情，此外in还以线下智能终端redbox为载体，覆盖城市中高端人群的休闲、娱乐等消费类生活场景，探索线上线下融合的新零售场景服务。从而使得平台方、用户、和广告主在这场挖掘流量池商业价值的变现路上，实现三方共赢。 值得一提的是，由于产品极致、用户爆棚，在商业化落地方面in也自然是水到渠成。根据财报显示，in在今年上半年营收3256万，同比去年上半年增长204.45%。可以说，这十分难能可贵，因为in是所有社交app中，少有的能够率先短期实现盈利的社交应用。 可以想见,因为这些90后年轻人群体，in既塑造了独特的品牌调性，又能拓展出广泛的商业化空间——国外的同类型应用Instagram 曾以10亿美元身价卖给Facebook。所以，随着90后流量池的价值越来越大，我相信in的商业价值将会比肩Instagram，成为中国社交应用的一个新标杆。 综上所述，当90后流量池越来越大时，广告主们首先要做的就是改变固有思维，像Dior一样，放下身段。然后再就是结合自己的品牌定位，找准90后流量池，并制定有效的营销计划，只有这样，“你们才会成为90后的朋友”。 注：本文作者微博@庐陵子村，微信公众号：烧脑广告，为你解剖创意广告和营销案例;科技茶馆，为你提供TMT领域前沿资讯和观点。线下约聊请加作者本人微信：lulingzicun(请注明公司、职位、姓名)。 （编辑：源码网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
