papi 酱靠短视频红了，她成立的短视频公司也可以吗？

papitube 也是以 MCN 的形式发展。在 2016 年刚成立时，由于 YouTube 分成极其有限，美国 MCN 已经陷入颓势。缺乏成熟的、可以效仿的模式，papitube 只能自行摸索。这个过程，霍泥芳形容为，“大家一次一次挖坑，一次一次碰壁，然后一次一次犯错中，发现原来这个可能应该这样做。”

先出现麻烦的是广告。2017 年 4 月份之前，经过一段时间的摸索，papi 酱在如何和客户合作、如何定价方面都已经有了一套规则。但在其他作者的广告问题上，papitube 却摸不到门路。“都没有谈成过，或者谈成很少。”霍泥芳回忆，“当时作者也很焦虑，我们也很焦虑。”

“后来我们有一个非常了解博主的博主统筹，帮我们去谈商业合作。诶，我们发现就很容易谈成的。”当时的 papitube 并不那么清楚应该如何解决这个问题，霍泥芳现在回想起来认为，“其实了解博主是很重要的一件事。在和客户谈的过程中，了解博主的内容是很重要的。”

另一个麻烦则是，随着 papitube 的扩张，越来越多的作者加入，制作人团队也愈加庞大。当制作人团队需要面对三十位的作者的时候，霍泥芳发现他们无法给予作者们足够多的支持。“大家也都比较混乱，不太知道投入产出比。可能每一个账号的涨粉是清楚的，但是每个账号的变现情况怎么样可能会比较模糊。”

和霍泥芳一起解决这个问题的人是王海平。他是 papitube 母公司泰洋川禾集团的总裁。2017 年 8 月，他和霍泥芳一起重新梳理了 papitube 的组织架构，把原本制作人团队划分成了制作组。每一个制作组由一位制作人负责，团队成员还包括剪辑、拍摄等内容上的工种，也包括新媒体运营、商务等负责视频发行和变现的员工。每一个制作组需要背负绩效考核，包括粉丝量、盈利能力等多个指标。

这件事情本质上并不复杂，划分权责、让每一位员工都知道自己应该做什么。目前 papitube 一共有 4 个制作组，负责 60 多位作者。他们的工作与之前其实并无太大的区别。不过，霍泥芳仍然将其列为 papitube 的一个重要转折点，“大家会更有目标，知道希望一个作者的粉丝会变成什么样，一个组的营收会变成什么样。”

霍泥芳认为，papitube 的组织架构目前已经基本成熟。大致分为三个模块，市场部负责挖掘新人，制作组将新人培养成熟，然后交由商务环节让视频作者能够获得收入。

被称为霍主任的霍泥芳偶尔也会在 papi 酱的视频里出镜

当然，papitube 也只是中国 MCN 发展的一种形式。各家的选择都不相同，有的会研究不同平台的用户喜好，并有针对性地策划一位视频作者，也有的会根据一个虚拟形象，制作不同类型的节目内容。

广告目前几乎是短视频唯一可靠的收入来源。由于中国新媒体对于传统媒体冲击的力度要远大于美国，因此当广告商在寻找媒体投放渠道的时候，短视频是为数不多的选择。2016 年 4 月，papi 酱第一次拍卖视频贴片广告，最终以 2200 万元成交，是此前坊间预测的 2 倍。但这本身也是一次营销，papitube 无法复制一个偶然事件到其他成员身上。

MCN 之间竞争激烈，霍泥芳认为，只要广告客户将越来越多的预算放在新媒体，那么短视频行业还会变得越来越大。这个说法的确没错，短视频在风格化的同时为品牌营销展示了诸多可能，依靠给品牌拍片的路径和接受单纯投放的形式，MCN 不会马上落伍。

值得警惕的是观众的注意力，或者说，消费习惯。

快手、抖音、火山小视频，这些 APP 横空出世，说明更短的视频已经成为一种新的媒体形式。根据 Questmobile 的数据，2018 年 3 月在线视频类 APP 的使用时长占全部品类的比例从一年前的 10% 下降到 8.8%，而短视频从 1.5% 上升到 7.4%。而在短视频中，又以快手、抖音、火山这样的以 15 秒短视频为主的 APP 增长最快。

这些 15 秒视频以更碎片化的形式填补了更碎片化的时间，而整块的时间，用户更愿意交给长视频内容。

这会让短视频陷入尴尬境地。对于 papitube 来说，首先是内容本身。郎靖和的 bigger 研究所是 papitube 表现最好的几个账号之一。但他的产品测评在抖音上就要冷清得多，点赞能够上千就已经算是突出。“还远远不算成功，抖音运营起来就很难了，”

“所长”郎靖和会尝试为抖音定制一些内容，例如在拍摄的时候就去做一些竖屏视频，符合抖音的观看习惯。他还把希望寄托于抖音本身，“我觉得抖音会变，会变得更加开放，内容形态上多样。”

papitube 喜欢强调“勿忘初心，自由自在”。姜逸磊在成立 papitube 时定下的这句口号，让作者们拥有充分的话语权，不会强迫他们特意生产某些内容。霍泥芳说：“我们不拘泥于作者一定要往（抖音）上面转。有的可以转，有的可以同时做，也是要注重新的媒介形式上出现的新人……老博主的话，我们会帮忙在抖音上发一些东西，也会帮忙去做新的东西，（效果）可能有的人还行，有的人不行。”

“所长”郎靖和自嘲，“因为我们不是好看的小哥哥小姐姐。”但问题绝没有说得那么轻松。

另一方面，15 秒短视频的出现进一步削弱了 MCN 的话语权。抖音视频只有 15 秒，永远有海量的内容不断生成。在短视频领域，内容提供方和平台方之间的关系就此倒转。

此前三声的报道称，抖音与 MCN 机构之间的分成比例为七比三，要高于微博的五五分成。此外，抖音还会自己签约粉丝众多的用户，一旦发现有人与 MCN 机构签约，就会对相关账号进行封禁。

讽刺的是，MCN 本身已经是将多个短视频作者捆绑在一起的存在，它本身就意味着内容制作方相比于渠道方已经更为弱势。而这一切都意味着，即使 papitube 能够追赶上抖音的潮流，他们的空间也会被抖音进一步压缩。

papitube 毫无疑问是属于内容制作这一端的，也因此在不断碎片化的媒介变化中，成为了吃亏的那一方。

（编辑：源码网）

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