独家丨徐小平：创业者一定要做网红，有内容才是真网红

白居易有一句诗叫“杨家有女初长成，养在深闺人未识。”而今天任何一个“杨家女”，任何一个有知识、有容貌、有真情、有任何东西可以分享的人，都有能力成为“网红”，并且获得尊严与财富。

所以，这就是我当时投Papi酱，以及我后来为网红歌唱的根本原因。

我除了愿意为天下所有未红的网民去歌唱、欢呼，还想为大家创造一点微小的条件，让大家能够实现自己的梦想。我来自中央音乐学院，古典音乐在这个时代要赚钱挺难的，很多弹钢琴的、拉小提琴的人去做了家教。现在乐队很少的，他们很难真的把几十年磨出来的艺术之剑，在人生的战场上找到能够与时代匹配的物质上的成功。

今天就应该有成千上万个小提琴家、钢琴家在网上演奏着他们的艺术，然后找到自己的梦寐以求的粉丝，最终形成我们艺术的超级繁荣，形成社会知识的超级扩张，极大地提升中华民族的知识、科学、艺术的财富的丰富。

我是中央音乐学院校友会的主席，我现在可以以这个方向跟中央音乐学院、中央美术学院、中国电影学院去谈。天下所有学艺术的学生，本来你是一个自由职业者，你现在可以把自己的艺术冲出去。

Q&A

徐小平答黑马问

也许学历很高、经历很棒的人其实是不能投的

黑马学员：这些年来，您的投资理念、投资方向，以及识人的标准有变化吗？

徐小平：没有变化。我们确实只是喜欢这个人就投他。我们就天天讨论这么一个中心话题——要不要投这个人，讨论的结果还是要投那些让我们激动、让我们兴奋，让我们觉得他身上有未来，让我们觉得我们愿意跟他一起去写诗和去远方的人。这样的人所谓的定义，包括他的学历、经历、魅力等。当我们见了他，我们就知道他是我们要投的人。

也许学历很高、经历很棒的人其实是不能投的。比如说世界500强的VP，有20年的经验，够厉害了。但其实他可能一辈子就是职业经理人，他可以从1做到10，但是他没有自己做过从0到1。或者还有一些人学历可能不怎么样，甚至都没有像样的跨国公司、现代化企业的经验。但是如果他有敏锐地捕捉市场、捕捉机会、赚钱做生意的能力，这种人我们也会投。

所以，这就是我们亘古不变的投人的哲学，而且总有一天我会把它写成书，讲投人哲学的种种不同的场景。比如说有一个人，他一见面就说800万美元的估值。我们内部讨论他太贵了，我也愿意别人帮我去砍价。结果谈到最后，价格砍下来了，少投了几个点。但是就因为当时就少投了一两百万人民币，现在亏了好几千万美金。所以，我有时候也会背叛我自己，因为投人哲学的践行，或者一个信仰的践行，是要付出代价的。

这些年来，我们在帮助别人的同时，其实我们自己的人生，无论从精神上、思想上、财富上也变得更加丰富，这也是做创业和投资的核心。

创业者要勇敢地、大胆地、极早地找专业人士

黑马学员：怎么样让创业公司做好从1到100？

徐小平：创业者往往能够把一个事情从无到有做起来，一旦从无到有做起来以后，其实就是招人、开人、管人、找钱、花钱、管钱这样的事儿。它有时候和创业家本身的天然优势是矛盾的。

在美国有职业经理人的社群，中国还没有，这是创业者面临的特定的问题。你要找一个职业经理人其实挺难的。由于大环境的问题，他们在文化上、观念上、方法上有时候不那么专业。职业经理人就应该老老实实听老板的，讨论过以后按照程序和规则该做什么就做什么，但是我们现在还缺乏这个东西。

当你把一件事情做到一定程度以后，一定要迅速地加强对职业经理人、专业管理者的帮助。而一个越大的公司，它越需要这种有经验的职业经理人，而不是几个哥们儿各自往前走。

今天依然有人舍不得放弃高盛的20万美元的工作，就是因为那是安全的，而（创业公司）前面是不确定的。但是我想说的是，越专业的人士越要勇敢地加入创业公司，反过来创业者也要勇敢地、大胆地、极早地找专业人士。

销售是决定2B是否成功的决定性因素

黑马学员：什么样的2B产品或者商业模式是最先有可能跑出来的？

徐小平：这个问题问得非常好，2C在中国已经做到全球第一了，但是2B还远远不够，这恰恰是今天中国一个巨大的风口和机会。

2B为什么以前做不起来？因为中国的企业不愿意花钱、老板没有这个意识，对于工具，对于现成的体系，他可能觉得自己做一做就可以了。但是就在过去两三年之内，企业级应用开始大规模崛起，真格基金也布局了这一方面。

2B的核心就是销售，这也是中国的创业者，尤其是产品和技术导向的人追求的东西。所以重要的就是搞定客户，你产品出来以后就要去全力以赴，甚至以十倍的力量，将公司全部的资源都放在这儿。更深层次的，有时候还是思想观念的问题，觉得我这个东西高贵，酒香不怕巷子深。

毛主席讲过一句话，正确的政治路线确定以后，干部就是决定性的因素。这句话用在创业上就是，产品一旦确定以后，销售就是决定性的因素。销售是让根本不想买的人买，让根本没有想用过的人用，也就是把冰箱卖给爱斯基摩人。

所以，2B的时代已经到来，而销售是决定2B是否成功的决定性的因素。

创业企业一定要永远处在求大于供的状态

黑马学员：我想听听您对创业者什么时候打广告的一些看法。

徐小平：创业者是当你的供给侧有了能量的时候，就开始打广告。换言之，当你有了广告和服务，你需要去卖的时候，就需要打广告。你的广告要大于你的供给。创业企业一定要永远处在求大于供的状态，要永远超过你的产能，这是成功企业的一个核心的秘密。大家绝对不能处在我的产能等待市场、等待用户的状态。

你对市场、用户要有极度的敬畏之心

黑马学员：企业在不同的发展阶段，怎么来预防一些风险的发生？

（编辑：源码网）

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