金沙江创投罗斌：成功创业者的六大基因

怎样叫有格局？一定是从长远去思考问题，无论是对自己的合伙人，还是对同事和朋友。人都是自私的，但一个自私的人能做到很有格局，因为他会从长远看问题。我们知道，所有人都是混饭吃的，你要跟大家分享利益。社会是分散的，不是以你为中心的，每个人的利益平衡了，很多事才能往前推进。你要衡量一个人的价值，并给他应有的待遇，包括金钱和精神上的尊重，我觉得这叫有格局。

有的创业者上来就说自己跟谁有关系，投资人肯定不会投资你。除非你跟马化腾有关系，马化腾会持续把微信广告以三折的价格给你，然后你八折卖出去。但天上掉馅饼的事很少，一个公司的创始人本身应该是一个资源整合者，你能把社会的资源整合进来，或者给整个企业创造价值，你才能成功。单靠跟别人有关系赚点钱，我肯定不会投你。因为你仅靠这一个关系，是平衡不好其他人利益的。有的人什么关系都没有，但他能把利益、资源整合得很好，这才是好的创始人。

基因五：会做人

无论在中国还是美国，创业都是跟人打交道，事情没那么简单。做人核心问题是你对人的尊重。在中国创业，有时候要跟政府打交道，人情问题就更复杂。

创业的时候，做人不要太高调，该低调就低调，该高调的时候也要高调。做2C的产品还是要高调一下，但不是说天天炫耀。做2C的产品有时候高调是没办法，这个你要自己把握好。

有一个项目，我们要投天使轮，我到他们公司做了一个简单的尽调。中午去吃饭，看到有些工人也在吃饭，我发现他们盒饭里的肉是臭的。你的工人吃臭盒饭，你好意思吗，一个好的创始人，看到这种情况会问这是谁订的餐。（创始人）对员工要将心比心，比如觉得不好吃的东西就不要给员工吃。

创始人要有一点感恩的心，即使你将来不在企业里了，我们多少还有一点人情关系。奉佑生做映客的时候，我是第一个投资人，当时我自己去做得尽调，他们团队当天就一定要留我吃饭。

投资人不需要创业者对自己多好，多恭敬，大家是朋友，互相有感恩的心。哪怕有一天这个项目真的失败了，但是如果我觉得你人不错，还会继续帮忙。

基因六：自身能力+风口

要做一个很大的公司，创始人的自身能力+风口=10亿美金级别的独角兽。

中国这么多项目，风口一年出一两个，死的是大多数。最典型的是打车，我在尽调滴滴的时候有很多同类公司，后来都不行了。

考验投资人的一点是，在机会来的时候，你到底选择哪个团队。我们金沙江比较敢搏，投项目不是特别保守，但你跟我说做消费、餐饮，做很垂直的线下服务，我不愿意投，因为这种项目赚不了太多钱。

像ofo，我投的时候它还只在校园做。为什么我们愿意拼？因为校园市场是成立的，校外可以伺机而动。ofo能投，核心是两个条件成熟了：移动支付的普及；GPS定位技术。创业，就是痛点要很小，但这个很小的进步能颠覆整个行业。

创始人的自身能力也很重要。戴威虽然刚大学毕业，我第一次跟他聊就觉得他非常亲切。另外，他是北大学生会主席，公司招的人有Uber的大区负责人，滴滴投他之前，他的人就齐全了。还有一点，校友圈子对创业是很重要的。戴威比较内敛，不是特别张扬，但他思路非常清晰，任何人他都不畏惧。

我前段时间也在总结，创业成功的人到最后来看，通常都有比较好的过往经历。一般能够做得特别大的公司，对创始人的要求真的蛮高。比如ofo的戴威属于精英创业者，奉佑生原来做多米音乐也蛮成功的。

我是希望能够找到具备这六个条件的创业者。从方法论上讲，我不用天天撒网，拿每个条件去考察，对我来说最重要的要看风口。如果我能很早看到这个机会，做这件事的可能有四五个团队，那凭金沙江的品牌，我们肯定可以投到对的那个。

英雄不问出处，什么背景都有机会成功

世界上最好的工作肯定是创业者。我算是投资人里比较幸运的，能投到映客、OFO这样的项目。但项目没有退出之前，都还难说成功。创业者成功获得的财富肯定是碾压我们投资人无数倍，但这个我很开心，创业者的成功就是我们投资人的成功。在投资行业，绝大多数人还是很难投到这么多好项目，只有少数几家比较好。

投资行业最核心的是能看到风口，一年很少有几个风口。

我是什么项目都尝试，只要是互联网和高科技相关的，而且什么越新就看什么，因为只有在新的市场里才能找到机会。“新”分两种，一种是出现全新的东西，还有一种是出现新的解决方案。滴滴、ofo都是新解决方案，也是全新的东西，当然VR、AR也很新，但从逻辑上我们判断还没到时机。

然后就是在风口下要找好的创业团队，那么这些创业团队从哪里来？

总结一下：英雄不问出处。什么背景的人创业都有机会成功，投资要看本质。

有人不想投90后和00后，但你要跟这个人聊完才知道，任何事情都不能片面。现在很多人号称从BAT出来，这些公司几万人，出来的人太多了，核心是要看你有没有操盘经验。我投映客之前几个月就曾经关注过另外一个直播app，它没有打赏功能，体验也很差。这个项目的创始人是QQ出来的，但QQ的产品经理可能有上百个，你要让我感受到你的想法和能力，我才觉得你是可以的。

顶级名校的背景加分，但不是绝对的。如果创业团队之前有过磨合，做过一个还算成功的项目，这个肯定加分。有时候三个人拉过来做一个项目，融个天使轮，过两天两个创始人走了，第三天，核心创始人都走了，这种情况很多。

我讲的以上这些，主要针对创业者，但其实也适用于投资人的。投资人没有狼性，一样投不到好项目。

本文口述罗斌,整理石慧,编辑王根旺。

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（编辑：源码网）

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