知乎的「野心与终局」

知乎就是有公共区域的社区，而分答则是无公共区域的个人变现工具。工具走的是流量的路线，更多是短期的变现，是对流量的收割，那么怎样长期而持久的延续下去，怎样和先天具有流量、用户、又有内容的知乎、甚至是微博等竞争，是分答最大的问题。

四)知乎的盈利靠什么?

作为一个头部项目，知乎最大的不确定性仍然是赢利点，我不认为目前的值乎、知乎Live 等产品能支撑知乎的 10 亿美元估值。

虽然周源强调的是知识分享，但不得不承认，目前知乎上的很多内容最多算是轻知识，就是那种让人感觉到自己好像在变好，但实际有没有卵用并不一定的那类。

很多真正需要学习的知识，更像是上课，是要付出努力和汗水的，是反人性的。

知乎Live 目前的很多内容最多叫做“分享”，而不是“课程”。但是真正能持久盈利，且能赚钱的，都是课程，尤其是应试教育。这还是因为学习是有部分反人性的因素存在，大多数人学习都需要被督促，被强迫。

所以，考研培训、四六级培训、出国考试培训、公务员培训、IT 职业培训等，这类的教育课程才是市面上最长久而可持续盈利的(K12 除外，因为 K12 的用户和付费是两个群体，所以例外)。

这些培训的共同点是：

1)有明确时间节点和里程碑事件

2)培训质量和结果可量化

3)明确的利益结果导向

所以，如果知乎真的想凭借 Live 产品持久盈利下去，我会建议从目前的“分享”类别中，分离出一条应试教育课程的路线。不然，“分享”也一样是收割流量的行为，哪怕知乎的内容能够源源不断吸引流量，付费用户的完成率和复够率长期来说也一定是有问题的。

当然，除了知识付费，另外知乎应该做却一直没做好的一点就是广告。

所有的社区，尤其是信息流型的产品的主要盈利方式从来都是广告。怎样不损害用户体验，又能做好广告是知乎最重要的一步。比如朋友圈广告，就很好的从损害用户体验，变为了让人期待的产品的一部分。

(互联网经济的主循环)

五)知乎的终局是什么?

我在 暗流涌动的互联网世界 这篇文章中曾经引用过上图，这张图讲述了互联网经济的主循环。

看到徐新投资知乎的消息以后，我突然想到了去年同期华创资本吴海燕主导的对“什么值得买”的投资。我觉得这两个案例在本质上有很多共同点。

正如徐新在知乎上的回答中所提到的：

互联网进入下半场，交易相关的大平台已经形成、几乎垄断。如果你做电商，你就要问自己两个问题：你比京东好在哪里?你比淘宝好在哪里?而内容的春天才刚刚开始。以前大家买东西图的就是便宜、便宜就是流量入口。现在流量入口是内容，不管是买东西还是生活中做各种决策，大家都要看内容。

不论知乎、还是什么值得买，在互联网经济的主循环那张图中，都位于“该买什么”的位置(不只是买实体商品，也可能是买虚拟服务)，这就是内容作为入口的价值。

比如，我现在买任何东西，都会下意识的去知乎搜一下有没有什么推荐。当然，“什么值得买”还提供了链接，可以同时解决“哪里去买”这个问题，就更加的有价值，这应该也是知乎可以探索的方向。

但不管怎么说，目前市场上的电商巨头们最缺的都是“该买什么”这一点。甚至可以说，看内容选产品这个行为，可能会最终复刻人们线下“逛”这个字的精髓。那么同样投资了京东的徐新，是否能牵线让知乎和京东在内容和电商的结合中有更多的合作呢?这会是我特别期待的事情。

最后，再说远些，开个脑洞。

周源在“你如何看待 Google 搜索组更名为'知识集团'?”这个问题下，回答说：

逻辑上，数据、信息和知识是递进关系。 

……

对信息的索引，Google 已经做的很好了，服务器每天还在不停抓取，但是，有些东西搜索引擎索引不了，或者说不是常规处理信息的方式可以处理的。

如果真的如周源所说，数据、信息、知识是递进关系，那么百度与知乎，是否也是一种递进关系?从信息的搜索，到知识的搜索，在未来五年甚至更久的时间内，又会发生什么?

不论如何。要实现这些愿景，无疑，这次的融资应该花更多的钱在升级团队上。十亿美金的估值是开启新阶段的标志，如果运气足够好，通往百亿美金的路也还在前方。

（编辑：源码网）

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