互联网品牌的下一个争夺对象：年轻人、年轻人还是年轻人

文 |杨君君杂潭，微信号yangjunjun420

最近互联网公司都在不断关注年轻人，相信这并不是一个巧合。

在 2005 年的时候，人们还在为中国互联网人口超过 1 个亿而欢呼雀跃——要知道，这个时间离中国开通国际互联网信道已经过去了 11 年。而到现在，中国互联网人口已经达到了7. 31 亿，相当于整个欧洲的人口数量，人们却早已经习以为常——如果从 2009 年中国发放第一张3G牌照算作是中国移动互联网开端的话，这个时间过去也仅有 8 年。

可以看到，移动互联网之所以能在发展速度上远远超越互联网，其中一个最大的因素是前者在加速消化中国的人口红利。实际上，无论是从终端还是网络，亦或是各种App的用户体验，过去的这几年，中国移动互联网带给网民的便利几乎达到了顶点，这就使得原本对于老年人、青少年等还有一定门槛的互联网彻底向他们打开——尽管可能会有人认为这些人的到来让整个互联网变得没有那么“纯净”——比如“不转不是中国人”、“老中医独家秘方”等等——但毕竟这加速了互联网发展的进程。

然而，前几年的“过度”消耗，使得已经习惯于这种加速模式的公司开始担忧，在人口红利消失之后，它们该怎么去继续讲一个圆满的故事。要知道，对于很多互联网公司，尤其是BAT来说，基于人口红利的营收其实一直是撑起它们市值的不二法宝。

于是，我们可以看到，从去年开始，“转型科技公司”和“抓住年轻人”成为了很多互联网公司最常提到的名词，甚至包括现在一直被看好的腾讯，都认为其在第四个六年里，需要快速转型为科技公司，同时也开始讲更多的战略重点转向拥有 6 成年轻用户的QQ上。

转型为科技公司，这一点其实并不难理解，谷歌、Facebook、苹果等等公司的珠玉在前，已经能够充分证明技术究竟能带来多大的商业价值。更何况是坐拥国内最大用户平台的BAT，无数的用户数据为它们做人工智能、大数据和云计算提供了足够多的“养分”。所以，在整个中国互联网转型的时代，它们断然不会放弃这一契机。

而对于年轻化来说，我们其实可以看做是互联网公司开始讨好年轻人——以前被它们平台上“主流”用户所鄙视的年轻人。根据CNNIC第 39 次《中国互联网网络发展状况统计报告》，截止到 2017 年，中国网民数量为7. 31 亿， 19 岁以下的网民用户近1. 8 亿，占到整体网民数量的1/4。而在近年的新增网民中，这部分用户增长最快。显然，当规模化的人口红利消失之后，互联网维持业绩增长的另一个方式就是需要抓住未来的、消费能力更高的人来“代替”，进而完成新老用户的交替。

所以我们可以看到，不仅仅是BAT，包括很多成长型的公司，实际上都已经在考虑如何去讨好这群新生牛犊了。一个最简单的例子，就在最近，乐视视频发布了全新的品牌主张“就视不一样”，并同步发布TVC。整个视频邀请来自不同行业、各具特色的年轻人大胆表达自我。“拒绝盲从和被定义，执着突破与改变”，主张“年轻，从来都不是一种样”。

很明显，这是一种典型品牌行为，通过为年轻人代言的方式去抓住年轻人。通常情况下，多数品牌喜欢用 85 后、 90 后、 95 后、 00 后这样的年份去粗暴地分割年轻族群，试图给他们贴上特定的标签，但这种粗暴的分类，很多时候并没有能够激发年轻人的共鸣，甚至还会引发他们的反感。在乐视视频的这支TVC中，它对于年轻人的洞察则是，“他们喜欢尝试和探索，不愿循规蹈矩，也不只是叛逆，更多的是追求创新和自我理想的实现;他们在自我认知中具有强烈的排他性，“大众化”在他们看来恰恰就是淘汰和拒绝的标准，他们拒绝做标配的普通人。”

这里要插入一点，很多品牌虽然说是革新，但长期沉浸在一种自High中难以自拔，通常我们所见到的就是，产品并不会按照说出去的东西去做，这样最终带来的只能是品牌和产品的双双失落，只有当品牌能够真正的贯穿到产品之中，才能够完成量变到质变的蜕化。

所以，我们暂且抛却这支TVC在品牌表达上的技巧不谈，单就从这件事情上，我们能够真切的看出，乐视视频对于年轻化有多么的重视。而实际上，乐视视频对于年轻化用户的关注，也能够从其主打内容的成绩上看出这种定位带来的直接效果：

电视剧方面，《孤芳不自赏》网台联动，完结时网络播放量高达 150 亿;《漂亮的李慧珍》口碑流量双丰收，长期占据同时段收视榜首;打破二次元壁垒的网剧《三生三世桃花缘》短短开播 2 周网络播放量便突破 3 亿，口碑爆棚异军突起;而刚刚于情人节上线的网剧《我与你的光年距离》则凭借精良的制作和超高的颜值获得全网话题热度，上线两周播放量破 2 亿……

（编辑：源码网）

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