「百万应援」背后的女孩们：疯狂、认同感、一天46万

还记得张艺谋新片《长城》里，王俊凯饰演的小皇帝吗?

10 句台词，30 秒镜头，令人尴尬的台词。然而，这位 TFBOYS 的人气队长用这短短的 30 秒，在《长城》上映的头四天内，给老谋子带来 526 场满座，创造了粉丝包场的影史纪录。

目前一个摆在台面上的事实是：随着流量小鲜肉逐渐成长，他们背后巨大的粉丝群体也在迅速蜕变。

以 95 后为代表的粉丝消费意愿更强，女性占绝大多数。通过微博、贴吧、QQ 群，以及第三方垂直社区，她们与偶像形成了更强的「共生」关系——粉丝不再单单是经济公司用来收割的韭菜，而是成为培养和造星的主要力量。

粉丝如何参与造星?这就需要提到一个在日韩造星体系里非常成熟的概念：粉丝应援。

「应援」是日语词汇，但主要起源于韩国。粉丝通过现场灯牌、配合演出、统一服装应援物或者场外捐钱捐物等方式支持偶像，显示自家偶像的高人气。应援的理由五花八门，偶像生日、演唱会、影视剧拍摄、综艺节目等等，应援方式更是五花八门，有送钱的有送物的，还有的以偶像名义做慈善。

▲王俊凯生日时粉丝在纽约时代广场包下的广告

国内最著名的一次应援活动是去年王俊凯的生日应援。粉丝自掏腰包组织「海陆空」应援，引起人注意的是其中一个关键数字——「 100 万」应援经费。

一位粉丝站的站长告诉创业邦(微信搜搜：ichuangyebang)，原则上经济公司并不会插手粉丝应援行为。因此，这类百万应援大多数都是粉丝自掏腰包的真金白银，而且大部分粉丝还是没有收入的学生。据透露，小鲜肉张艺兴的单场生日应援花费在 46 万人民币。

照此统计，一整年下来，各个流量偶像大大小小的应援活动，包括演唱会手扶的制作，在偶像身边至少会出现千万级别的交易。

有没有人在做这块生意?当然有。在韩国相对成熟的粉丝经济体系下，已经有相关的一站式服务公司。而在国内也有爱豆、OhWhat这样的粉丝社区在布局粉丝应援生意。

2017 年 2 月，爱豆获得由盛美文化产业基金领投的数千万人民币。

2016 年 11 月，Owhat获得太合音乐数千万人民币A+轮融资。

2016 年 7 月，橘子娱乐获得华创资本 1000 万美元B+轮融资。

2016 年 6 月，粉丝网获得掌门科技领投的 5000 万人民币A轮融资。

除此以外，还有类似大麦网、和平票务、永乐票务，以及淘宝上大量应援定制相关的店铺都是分食市场蛋糕的玩家。

爱豆的创始人兼CEO许超预测，国内的核心粉丝受众总量在5000- 6000 万人，泛粉丝群体更是破亿。神奇的是，不管这部分人群是工作还是上学，消费意愿都非常惊人。

在这种背景下，还没有摆上明面的巨额应援交易是否可以成为合理的商业模式?创业公司又应该怎么做?

从接下来的故事里，可以看到「应援」作为粉丝经济中与线下行为相结合的变现途径，它的行为特征、心理动机，以及商业化程度。

行为特征：狂热、纯粹的群体

作为张艺兴最大的后援团负责人，兔兔对创业邦(微信搜索：ichuangyebang)说，去年她们粉丝站做的生日应援活动，总共花了 469900 元。

张艺兴生日当天，兔兔她们组织包下了纽约时代广场的显示屏，以及他家乡的各个公交站。线上则承包了爱奇艺App、百度糯米App以及芭莎in App当天开机后的各类广告。

▲粉丝在首尔包下的飞艇，截取自应援总结视频

这种级别的曝光， 46 万经费真的可以做到吗?显然，为了省钱粉丝们也花了不少力气来「通关系」。

拿爱奇艺的广告来说，粉丝站分别包下了启动页、首页焦点图以及指定视频的映前广告。通常，这些位置加起来没上百万拿不下来，团队却依靠资源置换就完成了。

换句话说，就是粉丝来帮助运营团队完成KPI。说白了，要省钱，就出力。

比如爱奇艺App内的泡泡圈，那是一个类似于贴吧的新模块，前期需要大量用户入驻。兔兔组织的这波生日应援，能够保证产生一定的讨论量，阅读量，从而转化为泡泡圈的新增用户。

除特别隆重的生日，去年张艺兴在拍摄《老九门》时，兔兔也和粉丝们一起去剧组应援。她还记得，那会儿刚好赶上寒潮，正是北方最冷的时候。冰天雪地，冷风呼呼地吹，一群女孩儿千里迢迢来到剧组搭建偶像专属的展台。

▲《老九门》拍摄现场粉丝自己搭建的展台，用来显示偶像的人气

纯粹与热情，粉丝与偶像之间共生关系由此可见。

创业邦(微信搜索：ichuangyebang)还找到一位王嘉尔粉丝站的管理员，小君。她们策划应援的原因也很单纯，「只是想让更多人认识自己喜欢的偶像，让偶像未来的演艺事业得到认可。」

今年王嘉尔的生日会，她们粉丝站通过某个集资平台，再加上自掏腰包，已经筹集了 10 万元，并且买下了深圳地铁等好几个城市的户外广告位。

小君说，粉丝站因为「有爱」而形成，是一个没有商业化气息的组织。比如他们的官方微博账号，因为有接近百万的粉丝，经常有人发私信问小君能不能付费转发广告。

对此，小君的态度是：除了王嘉尔代言的品牌可以免费转发，其它给再多钱都一律无视。

心理动机：身份认同带来参与感

纯粹、狂热，甚至显得有些「脑残」，粉丝群体成为一个个外人难以理解的圈子。因为普遍缺乏商业化动作而变得更加闭塞，新人的接触成本很高。

对此，许超深有体会。

2013 年，他刚刚创业做爱豆App的时候，就要强迫自己去粉各种各样的明星。当时最火的是韩国男团EXO，他伪装成粉丝一起去现场参加活动、去微博打榜，还在QQ群里和粉丝讨论偶像的家长里短。

那时候，群里常常有女性粉丝好奇：为啥清一色的女粉中会有一个男的?

早期的粉丝经济都偏韩流，有自己特殊的文化符号。许超印象中最深刻的是在香港看的一场 EXO 表演。

（编辑：源码网）

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