“直播元年”：驻唱歌手、夜场和看客们的另一种生存方式

夜场线上化

(琴岛线下演出)

琴岛的签约主播主要来源有三个：线下演艺公司的自有艺人资源、外面的模特、学生资源。其中根据合同的不同还分年薪全约、月薪、和注册主播。年薪就像沈玮琦这样的，琴岛提供全方位的打造及培养;月薪主播，是琴岛为了照顾一些刚毕业还没有稳定收入来源，又想往直播事业发展的学生，也有几千元的底薪以保障他们的基本生活，努力又有潜力的可以签后续的年薪;注册主播，大部分是刚加盟，还在尝试过程的主播，琴岛提供公会的平台和服务，主播提供才艺，没有底薪只有分成。

刘臻每天都会收到团队制作的一份头部主播直播情况表，这份表格清晰地展现出各个主播前一天的直播时长、收益状况，以及产生了什么问题和问题的原因。比如有的主播前一天没直播或者直播时长和收益未达要求，那有可能是主播身体状态不好，或被人“黑”了，或者干脆就是遭遇了土豪观众的流失。了解发现这些问题之后，公会会针对性的帮助解决问题，做心理疏导，也会用网站、微信公众号、微博做相应推广，拉站外资源为主播进行宣传推广。

这样运营不到一年的时间，刘臻估计琴岛在线上直播的收入已经超过线下经营多年的传统演艺收入，在整个琴岛公司的收入占比大概五到六成之间。余德华的妻子、琴岛公司执行董事长陈勇芝也曾在 2016 年 8 月对湖南媒体表示，网络直播利润“数字非常理想”。

线上直播业务快速发展的同时，线下演艺根据市场情况，也在同时进行战略调整。2016 年 8 月 31 日，琴岛演艺在可容纳三千人的贺龙体育馆完成了最后一场演出，9 月就搬迁到只能容纳八百人的一家剧场。新剧场的琴岛演出，改为“小而精”的风格，歌手、书法家、港台艺人、洋人舞者、东北演员、民间高人仍然在舞台上使劲浑身解数为舞台下的观众带来欢乐。

(琴岛线下演出)

沈玮琦与琴岛的转型变迁，都是仅仅发生在过去一两年内的故事。但即使沈玮琦在直播这个领域已经获得相当不错的名声和财富了，她身边一些朋友依旧很抵触直播，觉得做直播是“掉价”的行为。转型却让琴岛公司重新看到了已经停滞多年的上市梦，线下实体的支撑、多年演艺经验的积累，线上艺人越来越受到认可，业绩的不断提升，让琴岛走“互联网+演艺”的想法愈发鉴定。

现在，沈玮琦晚上在陌陌平台上唱歌直播，就抽白天的时间找了一对一的钢琴老师学钢琴，一方面弥补小时候的缺憾，另一方面她希望可以藉由学习钢琴，使得在唱歌上更有突破。她从来没接受过专业的声乐训练，不太能看五线谱。

有的时候，沈玮琦会觉得如自己一般的主播就像电子游戏里面的 NPC(非玩家角色)，那些土豪才是真正的玩家。“这就是生态，不接受就不要做这件事情了。如果这一点都没办法接受认同的话，还要保存那一点所谓的‘自尊心’和骄傲，那你真的不适合这个行业。”

（编辑：源码网）

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