你的朋友圈值多少钱?揭秘朋友圈传播背后的生意经
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作者:二维酱 来源:新榜(ID:newrankcn) 当刷朋友圈已经成为日常生活中的习惯性动作,你是否想过一个问题:发一条朋友圈可以有多大的商业价值? 换句话说,在什么样的条件下,你愿意在朋友圈扩散一条带有宣传推广性质的信息,或者帮忙转发一篇文章? 微信的日活已达 9 亿,朋友圈不仅是大部分人的社交主场,也成为人们获取和传播信息的重要渠道。虽然基于熟人社交的设定,让朋友圈的生态相对封闭,但作为流量汇聚之地,自然也催生出五花八门的商业模式。 除了微信官方的朋友圈广告,用朋友圈做生意的代购微商,你或许还听说过有KOL明码标价售卖自己的一条朋友圈,或许使用过朋友圈互助推广工具……今天,榜妹就带大家走近朋友圈背后这个暗流涌动的市场。 KOL朋友圈推广: 整合营销的一部分,营造刷屏景象 在微博上,经常会有一群大V、段子手同时向粉丝推荐一款手机新品或者刚上线的手游,采用相似的文案,打上相同的标签,这应该是大家比较熟悉的一种营销套路。 朋友圈里也有类似的现象,当你发现同一圈子里的多个好友突然同时为一个活动吆喝,要不就是他们刚在同一个群里领了红包,要不就是接了单子为甲方宣传造势。 前一种情况更为普遍,类似于“友情帮转”,但难以控制性价比和传播效果;后一种方式,则衍生出了一类公关、营销的业务。目前市面上既有大平台在批量化运营,也有许多“小作坊”在做这样的生意。 其实从一开始,这种传播手段就不是独立的,而是属于整合营销方案的一部分。用“军武次位面”品牌负责人、WeMedia前员工陈蜀豪的话来说,“它不属于主角,而是一个关键的配角。” 在陈蜀豪的记忆中,行业中最早出现利用朋友圈来做营销,要追溯到 2013 年 7 月WeMedia与vivo的合作。当时vivo为科技圈的一批媒体人定制了新款手机,背后写有各自的名字和公众号,然后给这群媒体人统一的文案,请他们发朋友圈。 当时微信自媒体方兴未艾,在公众号和朋友圈做广告还处于试水的阶段。后来,公众号植入广告逐渐成为主流的营销投放渠道,但朋友圈营销依然没能引起更多关注。 某网站上对朋友圈营销的优势介绍 相较于微博,朋友圈的传播的确更加精准,在熟人社交的基础上,每条信息产生的影响力和信任度更高。但封闭的生态,也意味着信息传播的范围极其有限,难以突破圈层。 会选择KOL朋友圈来做投放的甲方,通常是看中了KOL在圈子里的影响力,想在特定人群中营造出一种“刷屏盛景”。 一位新媒体业内人士告诉榜妹,他有偿发朋友圈的报价是一千多,有时是代理找到他,有时是甲方直接下单。前者发完之后,一般第二天会跑来要截屏看点赞数,后者就不用截屏,大概算在企业公关中KOL维护的成本里。 不过他觉得这其实 “挺蠢的”,“朋友圈有个特点,就是物以类聚,人以群分。一个广告发出来,搞所谓刷屏,其实都晓得这是广告,根本就不会点的。”他说,但即使自己发出的截屏点赞数少得可怜,对方仍然会继续找他发布。 另一位业内人士表示,这种小圈层传播的目的只有30%是传递信息,70%则是营造一种热闹气氛。 KOL朋友圈的报价有多少水分? 目前朋友圈有公开报价的KOL分为两类,一类较为垂直细分,集中在科技、互联网、时尚等领域,定价通常是参考朋友圈的行业影响力,比如自身有什么知名作品,好友有什么层级的人。 另一类则是由微博上的段子手、网红博主转移而来,报价更多会考虑粉丝数,以及点赞的比例等。 据业内人士透露,大多数的公关公司、网红公司手里都有这类的资源,价格优势各有不同。 榜妹在某平台上看到一位科技类KOL的单条朋友圈报价为2800,经过向本人询问,这位自媒体人自己对外的报价为1500。 随后,榜妹向广东一家从事朋友圈推广业务的公司询价,在对方给出的报价表中,这位自媒体人的单条朋友圈报价为 5000 元,而且客服表示“通常不接受议价”。 在这家公司的朋友圈资源表中,还有两千余个普通用户,多是白领、微商、模特,一条朋友圈报价从100+元到800+元不等,对方解释说这是因为“好友的消费能力不一样”。列表中甚至还有一位某县县长,不过榜妹对其名字和职务进行查询,并未搜索到匹配信息。 对方提供的朋友圈资源部分截图 榜妹还在网上搜索到一家宣称有“大量朋友圈红人资源”的传媒公司,在业务介绍中,该公司称朋友圈推广“有很不错的效果和说服力”。 (编辑:源码网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |