“白手”起家的故事里 有多少创业者的不甘

文/酱雄 编辑：秦言

来源：懂懂笔记(ID：dongdong_note)

宿命?这是在与众多年轻创业者多次交流以后，再次轰然袭来的一个大大的问号。

难道，真的是背景和格局造成了他们迥然不同的命运?使得一个公司仍在苦苦挣扎，而另一个公司却隐隐出现了“小独角兽”的影子。

“白手”创业者的字典里没有“大胆” 

“像我这样的虫子，本来是没有那个命去创业的。”这几乎是在见面寒暄后Eric就脱口而出的一句话，摸着办公桌上“马到功成”的雕塑，Eric情不自禁发出这样的感叹。

2006 年，通过自身的努力他成为全县历史上第一个本科大学生。带着家里砸锅卖铁得来的 6500 元学费，和乡亲共同筹措的 1200 元钱“光荣奖金”，他只身来到陌生的上海。

入学报到后，他的愿望十分简单，只求能够学到一技之长，并在毕业后找一份稳定的工作。

“那几年学校经常组织一些活动，许多事业有成的学长都回校汇报演讲，俨然成了大家的偶像。”Eric告诉懂懂笔记，听着学长们引人入胜的创业点滴，他心生无限羡慕。只不过那时候的他，却不敢想象有朝一日，能像学长一样开拓一番事业。

“毕竟创业是个梦想，他们是白手，但我却是赤贫啊，一切都被限制了。”

Eric认为，所谓的白手起家，仅仅是资金、人脉和资源上稍有所欠缺。而他若想创业，首先就得让自己从一无所有的“赤贫”变为稍有欠缺的“白手”才有可能。

毕业后踏实留在城市里的Eric，在短短的几年时间里凭借勤奋和谦卑，成为一家大型软件企业的主管，也逐渐累积起了属于自己的资金与人脉，“慢慢的，一个念头开始出现，就是像学长们那样创办自己的公司，不让儿女再过苦日子。”

2014 年初，因为看好整个教育市场的未来，Eric带着一些积累和志同道合的老部下一同南下，在深圳创立了一家在线教育公司，希望打造一个涵盖多端的网络教育平台，为学龄儿童提供有偿在线教育辅导。

“但是做平台太耗钱，整个多端开发完，我前几年积累的资本基本也用完了。”过于低估了研发成本，公司刚起步就遭遇了资金问题，急于维持团队运转开销的Eric，只能通过身边大量的人脉资源，积极寻找愿意投资这个项目的投资人。

这似乎是一个“大众版”的创业故事，年轻、有冲劲、创业之初就遭遇到资金的短缺，接下来的故事，应该是……

没有胆量 为什么要去创业?

“大胆去做，而且一定要做与别人不同的事情。”这是第二天，在一间宽敞明亮的办公室里，Zoe面对懂懂笔记的提问时脱口而出的话。

创业的公司与Eric同在一座城市，但年轻、富有朝气的Zoe在交流中始终透露着强大的自信心。 2013 年，从英国留学归来的Zoe发现，国内家长对孩子的教育问题更为重视了，全科课外补习的市场已经在“烁烁发光”。“但传统补习班繁重的教学模式，让很多中小学生增加了过多压力。我觉得这里面有机会。”

Zoe告诉懂懂笔记，她想通过在国外的所见所学，借鉴MOOC和在线教育的一些新模式，让学生补习变得更轻松。当她把这个并不成熟的想法告诉家人时，得到了他们一致支持。

对于Zoe所提出的平台化教育模式，从事国际贸易多年的父亲从商业模式上给了她很多建议，“他觉得我还年轻，放手尝试一下也不错，人踏入社会总要迈出第一步。”

没有经验，Zoe花费了三个月时间去研究国内相关教育平台的商业模式;没有资金和技术团队，Zoe先是开口向父亲“借”了 200 万，并在舅舅的介绍下，对接上了深圳一家专为上市公司开发后台管理系统的科技企业，开始进行在线补习平台的技术开发。

“现在很多孩子都玩移动设备，所以我的重心都放在移动端的开发，从iOS、apk到冷门的appx都涵盖了。”Zoe向懂懂笔记透露，在项目平台投入研发的时候，她对项目未来的商业模式并不清晰。但她始终坚信，只要努力做了就一定会有回报的，“大胆做就是了，创业不需要太多顾虑。”

2014 年暑期，Zoe的在线全科补习教育平台悄然上线试运行了。

相比之下，有别于Zoe的“大胆”，Eric在创业之初始终显得非常保守。缺乏资金与资源，或许让他的平台在诞生伊始就输在起跑线上，项目推进的过程也显得力不从心。

从和Eric的交流中，懂懂笔记看到的是项目上线至今的每一天，他和团队都在承受着比别人更大的压力，付出着更多的心血，目的就是不被市场竞争压在最底层。

别人可以“吸取教训”，但我“不容有误”

2014 年的圣诞节前夕，就在Zoe和员工们在宽敞的办公室里“开趴”庆祝APP正式上线时，Eric拿到了几位投资人的天使轮投资。在补发团队三个月的欠薪之后，他开始思考资金用途的问题了。

“好钢要用在刀刃上，所以我必须把有限的资金进行合理分配和投入。”他告诉懂懂笔记，因为在线平台开发完成后的几个月，项目一直处于半停滞状态，市场上也有一些同类平台出现，在线教育市场的蓝海显然多了一丝“红色”。

在解决了课件问题后，Eric意识到，项目必须抓紧在宣传和推广方面的投入，否则先行优势会变得越来越小。所以，他十分谨慎的将部分资金投入到线上线下力所能及的推广渠道中，“分析了平台受众主要是学生的家长，所以我在企事业单位的楼宇电梯广告投入比较多。”

白天，他率领团队一起做着地推活动，一张一张在校门口发着宣传单。晚上，所有人一起加班加点在社交平台上投放宣传软文，满怀希望地盯着后台新注册的用户数量。

但让Eric失望的是，在经历了两个月的宣传攻势之后，后台仅仅增加了 1400 多个注册用户，有些甚至在地推活动之后不久，就成了 “僵尸用户”。

“产品内容上暂时没看出问题，所以有同事提出应该加强推广投入，包括去新建的家长群里发红包，但我不能让他们知道公司‘囊中羞涩’呀。”在用诸多理由“扼杀”了同事们的想法之后，Eric的内心一度非常愧疚。

（编辑：源码网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!