海外再不全民戴口罩 这1.9万家新增口罩业务的公司要哭了？

土耳其、巴西等国也开始呼吁民众使用口罩。

“国外政府早就应该要求所有人戴口罩了，这是被中国证明的行之有效的防疫措施。”作为一个刚转产口罩的企业主，王刚很期盼，口罩能从中国刚需变成世界刚需。

疫情之前，中国就是世界最大的口罩生产国和出口国，最大产能为每天2000多万只，受疫情影响，大批企业转产口罩。据国家发改委数据，2月29日，包括普通口罩、医用口罩、医用N95口罩在内，全国口罩日产量达到1.16亿只。

王刚表示，现在中国的口罩每日产量，“保守估计已经达到了2亿只”。

据企查查专业版数据显示，截至4月4日，我国经营范围包含口罩且在业存续的企业共计 6.9万家，其中，有1.9万家企业是在1月25日疫情爆发后新增的。而2019 年全年，新增口罩经营范围的企业才 458 家。

按照测算，中国的口罩需求量在日均5亿只，而目前国内的口罩产能即将供需平衡，随着疫情逐渐稳定，口罩产能过剩的问题摆在眼前。

市场上，口罩价格正在以肉眼可见的速度下降。单价15元左右的一次性KN95防护口罩，降到了9元/只左右。而工厂出货价已经降到了7元以内。普通的一次性防护口罩价格同样面临降价。

国内已经实现了“口罩自由”，打开淘宝、京东，已经能够找到1元/只的一次性口罩，很多口罩品牌可以拍下即发。

入局者众多

“大干300天”，3月23日，扬州米奇CEO赵哲发布了一条朋友圈。

自疫情发生以来，瞄准口罩需求的转产企业并非少数，其中不乏中国石化、上汽通用五菱、比亚迪、广汽集团、富士康、格力等制造业巨头。此外，服装业和拥有无菌车间的纸尿裤、卫生巾厂商也纷纷加入其中。

春节期间，身边的亲朋好友一再地发出“一罩难求”的信息，赵哲做出了转产口罩的决定。当时扬州米奇的主线业务还是婴儿用品的生产，作为一家日化企业，扬州米奇有10万级的净化车间，这也为转战口罩生产提供了初步的条件。

疫情之初，赵哲最开始准备了两条生产线，后来接了一个大订单后，赵哲立刻决定追加到35条半自动生产线，10条全自动生产线，两条超高速生产线。

赵哲用一个月的时间，便把口罩产能从0发展到国内前三，目前，扬州米奇的口罩产能全部释放后，单日可以产出1500万只。

在口罩生产机器上，赵哲几乎是每一台都亲自跟进，从购进调试到投入生产，甚至于后期的改进工作，赵哲一直参与其中。“直到今天，我们也可以独立生产改进版本的口罩生产机器。”

在扬州米奇计划转产的第一天，赵哲就开始安排员工进行熔喷布的储备工作，在熔喷布价格还未大幅上涨之前，扬州米奇贮备的熔喷布大概可以支持两亿只口罩的交付。

熔喷布是口罩过滤功能的关键性材料，被称为医用口罩的“心脏”，一般情况下，一吨熔喷布能够生产30-40万只医用口罩。在疫情期间，熔喷布价格一路飞涨，最高从每吨2万元涨至40万元。

随着海外疫情的蔓延，可供海外医护人员使用的KN95规格口罩的需求量暴增，熔喷布厂家都在转向切割KN95规格的熔喷布，产能分流严重。所以在可预见的三个月内，熔喷布价格依然坚挺，赵哲表示，在这样高价的口罩原材料背景下，对于一些中小工厂可能是灭顶之灾，如果消化不了成本，会有一批工厂被市场洗牌。

“在原材料方面，我们准备的比别人充分，这也是我们产能能够迅速提升的保障。”赵哲回想起当初储备熔喷布的情景，仍旧记忆犹新。“几乎每天都在不停的寻找合作厂商，然后一车一车往车间拉，后来看到熔喷布价格飞涨，也很庆幸自己当初的决策。”

赵哲表示，扬州米奇的口罩产能最终会稳定在1500万只左右，重点生产重点做KN95口罩、儿童口罩、医用外科口罩等，除了销售口罩，扬州米奇也逐步发展为口罩生产设备供应商。

“本身（生产）口罩就不是门槛很高，”王刚介绍，口罩生产仅需筹建一个净化车间，进行试生产检测，检测合格后申请许可证，“如果有厂房的情况下，投资个小一百万就能干起来了。”

也正由于门槛低、投资金额不高，中小企业入局者众多，其中不少是投机者。王刚表示，他没有赶上生产口罩如印钞的好时候。真正赚到快钱的应该是2月份就已经把工厂开起来的人，“11、12月份的时候，可能他们已经觉得不对劲去做准备了。”这类似炒股，早期入局者确实有可能赚到大钱，提前储备物料成本也会低很多，“月入千万没问题”，但是“等大家都发现这是热点的时候，已经不是热点了”。

海外订单暴涨

随着海外疫情日益严重，在满足国内订单的前提下，一些海外订单也纷至沓来。3月初，赵哲便开始着手准备海外口罩标准的认证申请，在10天之内，扬州米奇口罩就通过了欧盟CE和美国FDA认证，此外，还有印度和日本的相关资质。

相比于国内订单而言，海外订单的决策速度会慢很多。此外，在接单过程中，会有很多询价的中间商，同一个标准的，会有数十人甚至数百人询价。“如何过滤掉没有决策推动力的中间商，剔除掉完全没有贸易经验的客户，需要花大量时间。”赵哲说到。

在和海外订单的客户接洽过程中，也有遇到近百个号称几千万几个亿的订单，很多中间商会虚报订单信息来骗取报价。“我们得注重脚踏实地的走，成单比较多的还是百万量级的订单，遇到千万级亿级的客户会更加谨慎。”

目前，扬州米奇是直接和贸易商对接。赵哲表示，由国内的客户介绍其海外的上下游企业直接下单，信任成本比较低，中间可以省去很多不必要的麻烦。

在猎云网采访过程中，赵哲一直强调扬州米奇自身的定位，“我们只负责工厂交货，后面过程不参与，专业的人做专业的事，我们定位自己是一个品牌工厂，成为全球产业链中的一个环节，把产品品质做好，把成本结构控制好，练好内功，迎接市场的波动与变化。”

订单增多，产能一再扩大，扬州米奇也在不停地扩大招聘计划。

在疫情之初，赵哲接受猎云网采访时表示，预计会扩大200个一线工人的招聘。随着海外订单的加入，截至目前，扬州米奇增加招聘约700余人，涵盖各个模块，其中以一线生产、品控人员为主。据了解，现在扬州米奇一线员工已经将近1000人，采用三班倒的工作模式，每个班次8小时，24小时不停歇。

（编辑：源码网）

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