给你4年时间，怎样用“剃须刀”扳倒宝洁？

渠道品牌的核心竞争优势逃不开两个，要么是成本领先优势，要么是差异化优势；但是，鲜花订阅的这个渠道，并没有找到自己的竞争优势，而是进入门槛低、产品同质化、营销同质化。参赛者们陷入价格战的泥潭，在苟活的过程中，降低着鲜花的质量。

消费者调查结果表示，不愿意继续使用鲜花订阅平台的原因，收到商品和图片不符合占比36.8%，花材不新鲜品质较差占比35.0%。——艾瑞《2018年中国鲜花电商行业及用户的研究报告》

2. 如何建立优势？

如果走成本领先优势，要求渠道高效率，管道化，以量取胜。

名创优品通过店铺内托管、店铺外放权、全面精细化运营，很大的提高了坪效。

名创优品毛利率分给加盟者38%，自己只留8%，所以你可以知道名创其实做的是一个毛利率50%的生意；而日本的10元店行业毛利率水平大概是40%。

如果走差异化优势，要求渠道更加的服务化。DSC采取的是建立差异化优势，强调渠道的差异化。

DSC无论是第一条引爆的广告，还是后续的营销策略，都非常强调共鸣和归属感，营造普通人“群像”和生活方式club的概念。

服务化的增长路径是围绕人群扩张产品矩阵。DSC的品类目前也已经从单纯1美元剃须刀扩展到高中低价位剃须刀、沐浴露、洗发洗脸洗护用品等……通过1元剃须刀的诱饵爆品，锁定人群的洗护场景。

四、小结

回看DSC的这门生意，找了一家剃须刀外包制造公司，找了一家物流合作商，接入成熟的支付技术，然后专注做营销差异化。

其实，按照这个角度看，很多消费品都有这样的潜能。让我们等待一个点燃人群的广告创意和一个被过度开发的产品被颠覆吧！

低价生意如何做大，可以通过找到无人地带、找到竞争对手舍弃的产品层次、以及竞争对手舍弃的定位。低价生意如何获得利润——建立差异化优势或者成本优势。

#专栏作家#

姜太公公，微信号公众号：grandpa_jiang，人人都是产品经理专栏作家。产品老流氓，终身学习者。致力于研究产品方法论，解决小白PM的疑难杂症。

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（编辑：源码网）

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