连续在抖音、快手、淘宝和京东直播带货后，董明珠变了

谈及直播初衷，董明珠坦言：格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。

同时，董明珠认为，直播带货这一销售模式的火热与新冠肺炎疫情导致宅家购物需求提升有关，这种情况下，更需要带货的销售人员讲究诚信，消费者也应该拥有更大的权益在遇到产品自身质量问题时可以强有力地保护自己。

在董明珠看来，虽然现在不少人热衷于线上直播带货，但这本质上只是一种服务形式的变化，但要是向把线上线下两种模式融合做好、把直播带货做好，最终还要回到制造业的质量上。“没有好的产品，什么样的表现手法也不会得到社会的认同。”董明珠说，这也是格力一直坚持重资产建设的原因。

销售出身的董明珠，这次又重新回到自己熟悉的“战场”。

回顾过往成绩，董明珠是当之无愧的“销售女王”。1992年，加入格力两年的董明珠个人销售额就达到1600万，占全公司1/8；1993年，接手江苏市场后，一年内个人销售额蹿升至3650万元。此后，董明珠不断创新营销模式，推出“淡季返销”和“年终返利”模式，到1995年，格力空调的产销量跃居全国第一。

现在所不同的是，从线下转到了线上，某种意义上，是从普通销售变成直播销售。留给董明珠的，还有很多未知和挑战。

近日，在格力电器2019年度网上业绩说明会上，董明珠坦言，这几年一直想培养接班人，希望尽快有人接上自己的位置。这几年格力的销售放松了警惕，有点养尊处优，自以为是，销售的老总换了两轮，分管销售老总也换了两个，“我总希望我们放开手脚，不过问，每个人都在自己岗位上把工作做好，这是我想看到的。所以，回过头再看，这个代价也是值得的，因为现在是我自己亲自在抓销售，又把它捡回来了。”

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（编辑：源码网）

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