新营销的四个关键词：场景、IP、社群、传播

过去的客户关系，可能有大客户，有重点客户之分。但是现在因为社群的链接，把消费者重新分层了。比如说我们有的叫意见领袖（KOL），有的叫粉丝，他可能不仅仅是你的消费者，他甚至是你整个商业逻辑的传播者，商业逻辑里的一环，甚至是商业里的生产者（如用户原创内容UGC）。

比方说，丁丁老师【粉丝工场】的粉丝，就是一个这样的商业群，围绕粉丝这个话题建立起来的。我的群就只谈营销，也可以称为商业群。

经常看到，某人在群里发个商业广告，被踢出去了。这就是社交群里有商业行为，当然不允许，但商业群就允许，因为目的很明确，就是围绕某个商业行为，比如产品建立的粉丝群。

社群真正实现了 “人以群分” 。消费者与厂商的关系也被再次细分，不再是大客户小客户，比如有的是 KOL ，可能只是传播者，不是消费者；有的参与 UGC ，成为内容生产者。

有人跟我讲，消时乐这么火，好像只是在上层，消费者层面不火呀！我说这正是对社群最好的应用。我们所见的传播引爆都有偶然性，不可复制。

但是，定向传播是可以复制的，比如：招商的传播，就只是经销商群体；再比如：做某一个县级市场，为什么要让全国看见，你不是消费者，为什么要让你知道，这都是过去散弹打鸟式传播留下的痕迹。

通过社群，向特定的人群，特定的区域传播，这正是社群的价值所在。

5. 传播

本部分内容，另文再发。

新营销的四个关键词，以前可能都知道，但形成体系，找到底层逻辑，并且能够形成套路，才能够学习，推广。

#特邀作者#

刘春雄，微信公众号：刘老师新营销（ID：liuchunxiong1964），人人都是产品经理特邀作者。现任郑州大学副教授，硕士生导师，兼任北京大学EMBA课程主讲导师，《销售与市场》杂志社副总编，清华大学MBA、中国人民大学MBA特聘客座教授。

本文素材来自互联网

（编辑：源码网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!