“奔跑的少年”陈东升：创业要准备好爬长坡

陈东升一直在将泰康商业模式的“坡”修长——2006年，泰康成立资产管理公司，先后投资京沪高铁、西气东输等明星工程。2007年，泰康开始酝酿进入医养领域，2009年拿到保监会养老社区投资试点批准，2012年泰康第一家养老社区奠基，2015年第一家养老社区泰康之家燕园开业，后来又加入了“终极关怀”板块，实现对客户从“摇篮到天堂”的服务，形成“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的垂直闭环！

保险、医疗、养老都是万亿级的市场，陈东升用20年的时间逐步布局，现在已成为泰康鼎立的三足，上面布满了“厚厚的雪”。

*泰康之家 燕园

现年60岁，已到耳顺之年的陈东升，笑称自己和泰康像一个“奔跑的少年”：“我们的新事业才刚刚起步”。对3-5年即要扫清行业对手，准备冲刺上市的互联网公司创始人来说，可能难以理解：泰康已20年了，20年的公司在互联网行业已是“垂垂老矣”，为什么陈东升还说它是“少年”？

这跟陈东升对企业生命周期的思考有关——创业是三年决定生死，五年打下基础，八年站稳脚跟，十年小有品牌，二十年参天大树。

陈东升认为，一项事业，如果能坚持三年，所有的槛都会迈过去，“很多人做一件事情不成功，都是（前）三年没扛过去。（根本原因是）你对你做的事情理解不够，看人家做就跟着去做，一看（情势）不好就跑了，其实就是这么回事。”陈东升说，“十年的时候泰康只是一个单一的寿险公司，意气风发，招兵买马，就是要让祖国山河一片红。那个时候就是植下种子，十五年的时候开始生根发芽，我的资产模式出来了，养老社区想法已经有了。二十年的时候就是我讲的保险、资产、医养‘四位一体’的创新商业模式。”

创业黑马董事长牛文文对此深表认同，他这样发朋友圈：“互联网真的改变企业成长年轮了吗？我感觉并没有。有多少互联网公司（包括上市公司）有机会庆祝自己的20周年？又有多少创始人敢于说自己的公司20年了还才是一个‘奔跑的少年’？”

陈东升将泰康做了20年，现在管理资产已达1万亿元，每年保费收入达1000亿元，新单价值过百亿元，依然还没有上市，模式还没完全展开，这是在按百年老店思路在做企业。互联网企业总希望速胜，但其实一家企业要修筑又长又厚的商业模式的长坡，是需要时间的。牛文文认为，现在到了互联网企业创始人向线下企业领袖学习的时候了。

陈东升是一位知识面极广、有大历史观的企业领袖，发起亚布力企业家论坛，做拍卖，做保险医养，赚的是“过去、现在和未来”的钱，但泰康20周年庆典却又让我们看到了他极其接地气的一面。

他在人民大会堂给泰康最优秀的218个泰康功臣（内勤和销售）颁发一二三级勋章和金银铜勋章。他把泰康20年间涌现的59个顶级销售高手，用奔驰车请到北京泰康商学院，亲自迎接，让他们走“星光大道”，并给他们安放手模。

陈东升甚至包下国家大剧院，在每个座位上贴上员工的名字，“让他们一辈子把这个名号留下来，传给他们的后代。”陈东升不遗余力地要让泰康50万销售铁军感受到“顶级荣誉体系”的魅力。

“我们是一个伟大的销售公司，伟大销售体系的建设是最根本的。”陈东升清楚，一家优秀的保险公司，搭建顶级的销售荣誉体系至关重要。“连续十五年。每年我（抽出）一个星期（时间），带500到800人走世界，去巴黎、西班牙、埃及……，我们走到哪里就‘扫荡’那个地方。”陈东升说。

陈东升就是这样一位有广阔的视野和格局，能构建商业模式“长坡”，又能用“奔跑的少年”的心态做百年企业，还能跟一线销售打成一片，打造顶级的销售荣誉体系的企业领袖。

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（编辑：源码网）

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