墨迹天气的曲折变现之路，给坐拥流量型产品上了一课

对工具类的应用来说，商业化似乎永远都是个问题，“用完即走”的工具属性，导致了他们即使坐拥百万用户，也只能眼睁睁的看着流量，为变现头疼。

一个月前刚刚上市的美图就曾被这个问题困扰，而这一次，同样处在困境和舆论中的，是身为明星公司的“墨迹天气”。

去年12月末，墨迹天气向证监会递交了招股书，预计将在创业板上市，最高募集资金3.38亿元。引起关注的是这家公司的营收来源。根据招股书显示，截止2016年上半年，墨迹天气的广告收入占比98.7%，智能硬件占比1.13%，其中广告收入前五大客户的贡献高达79.5%。

收入模式单一、单纯依赖广告以及硬件成绩不突出，都是这家公司的潜在风险。仔细回望6年来墨迹天气的产品变化，这家公司在商业化上确实费尽了头脑，尝试过硬件、社区、服务+，但最终还是加大的广告收入的比重。

墨迹天气创始人金犁表示，截至目前墨迹天气拥有5亿用户，占据市场份额55%以上，是第二名的3.9倍，但商业化的探索，他们依旧在尝试。

想要打破“工具”的边界

工具型应用最主要的商业模式往往是广告、最大的问题在于“用完即走”，但用户较短的留存时间也使得广告价值并不能完全的发挥出来，所以让用户更久在留在APP内，是工具类产品商业化首先要考虑的问题，墨迹天气也是一样的。

但对墨迹来说，它面临的压力之一还来自于，大多数用户对天气情况的需求简单且直接，况且如今的智能手机，本身就内置了较为精准的天气应用。

这意味着，墨迹必须要为用户提供更多有价值的信息。金犁告诉钛媒体，在过去的一年中，墨迹在天气数据上的投入有了很大的优化，从以往的和国家气象局合作，到现在自己建立了“气象研究院”，除了可以支持全球70多个国家外，还可以将“天气预报”精确到分钟级和公里级。

天气服务页面截图

另外，墨迹还加入了拟人形象的穿衣助手、时景天气图片社区等板块。在时景天气中，可以通过用户们自发上传实景图片来实时判断精准位置的室外天气状况。金犁表示，时景图片上线之后用户的反馈还算不错，之后可能还会考虑加入短视频、直播等更加能够传递实时信息的形式。

这些都是在工具属性的基础上做好“天气”这个服务，但今年4月，墨迹还在天气的基础上延伸出了“天气+服务”的业务。打开APP中“我的”这一栏，不难看出，墨迹如今已经介接入了打车、外卖、洗车等业务。

墨迹天气高级市场总监晋取对钛媒体表示，“天气+”的基本逻辑在于，在各种天气场景下用户可能存在的不同需求，比如，墨迹提醒你，一小时之后可能将会下雨，那么用户可能此时就需要打辆车回家，或者叫外卖上门更方便。

钛媒体作者在此前曾发表观点认为，工具型产品转型最适合的路径分别为社区化、服务化、内容化，而为了摘掉“工具”的标签和提高用户粘性，墨迹几乎尝试了所有的路径。在墨迹的APP上你可以看到图片社区、可以看到像微信“钱包”一样的周边服务，甚至还有天气和养生类的新闻资讯以及电商商城。

根据墨迹天气的招股书显示，这家公司目前的用户留存时长为2分17秒。

（编辑：源码网）

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