这个程序员9年没赚一分钱，却让老师月入20万，如今还说誓要实现教育公平？

2007 年普通的一天，苏州中心创投突然找来，上来就说愿意投资 100 万美金，但条件是搬到苏州。阿诺纠结万分，那时他缺钱，但如果离开上海，也就意味着失败了，他隐隐觉得，上海是一个大城市，在这里有偌大的市场，在这里有我的朋友，在这里有我的员工，走了就完了。

一夜失眠，第二天一早阿诺就打电话回复：“我们还是不去了，钱您也甭投了。”说完就潇洒挂了电话。但谁知两天后对方妥协了，可以不用去苏州，钱照样投。

多年后阿诺才知道投资人原来是沪江老学员，他曾在沪江上学过英语，后来出国留学，回国创业成为一名投资人，他早在国外就发誓，如果回国后这个网站还活着，一定要帮它。

老板亲自拍了板，决定破例一次，把这钱投给他们。

第二次对赌，宁愿砍掉赚钱的广告也要做B2C

如果上一个故事只能说明阿诺是幸运的话，但接下来这两个故事会告诉你，选对发展方向有多关键，眼光和判断力有多关键。

2008 年金融危机，全球动荡，沪江当时的广告收入已经达到一年 1000 万，是整个互联网教育里做的最好的，而且已经实现收支平衡。

一切看起来都在朝着最好的方向发展，但阿诺却决定紧急刹车掉头。因为他发现，培训机构的广告费不是一季一季付了，他们会把其他费用用完了才轮到广告费，如果他们死了，自己也活不了。

这种命运掌握在别人手上的感觉，让阿诺很不爽，于是他下定决心要做B2C，正如阿里巴巴为什么拼了命要做淘宝一样。

2009 年他们立刻推出了沪江网校，在收入占比不到10%的情况下，阿诺就砍掉了80%的广告业务，为的就是不给自己留后路，他坚定地把沪江转向了B2C，刚实现收支平衡的企业一下子又不赚钱了，阿诺只能继续孤独苦熬，因为这次依然不知道什么时候才能好转。

结果没想到 2012 年就实现了收支平衡，大家看到了希望，沪江也远远超过之前几十倍的规模。

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第三次对赌，宁愿冒巨大风险也要做平台

走着走着团队又面临一个重大的选择，到底是沿着B2C走下去，还是做一个更大的未来?团队里的声音还是求稳，但阿诺觉得必须得冒险。

最终阿诺当机立断，毅然决定要做互联网教育平台，让所有内容的合作伙伴，不管是老师还是机构，都能把他们的东西放到沪江平台上，开放给更多人使用。

“这个世界上修路的人永远比踩新路的人多，他们绝大多数是没有信心更没有胆略去踩的，因此对创始人来说，敢于踩新路的胆略是非常重要的。”

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三次对赌，奠定了沪江江湖老大的地位。

回归初心：让教育更简单、更公平、更快乐

阿诺功成名就后，又在 2015 年末完成了 10 亿的融资，沪江一时声名大噪，注册用户量突破了上亿人，但阿诺并没有因此而感到满足。

因为他知道如今的教育并不是平等的，比起公司挣多挣少，阿诺在乎的是让更多的人尽早体会到互联网教育带来的方便、高效和平等。

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如今一些偏远山区的师资力量相对落后，这些学校的学生甚至不超过 10 个人，老师也只有一个，类似的学校，在全国有 3 万多所，于是阿诺就把沪江免费接入了几千所偏远地区的学校。

在第三届世界互联网大会上，沪江正式推出“互联网+教育精准扶贫”项目，誓要实现教育公平，在过去十五年，他为中国教育做出的探索和改变，艰难且巨大，也许几十年以后，我们就会称阿诺为“中国线上教育之父”。

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社会价值足够大了，荣誉也会随之而来，阿诺曾获得“中国十大经济潮流人物”、“上海十大杰出青年”、“上海IT青年十大新锐”、“上海领军人才”等数十项荣誉和称号，最近又被评选为“全国向上向善好青年”，并为青年人演讲，可阿诺却觉得没什么，因为他的心思只有一个，就是圆了自己的教育梦。

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有时候别人拐弯抹角的劝阿诺说，知识付费的时代已经到来了，可阿诺却不以为然，他说他的初心就是让教育更公平、更轻松和更快乐，直到现在，沪江90%以上的学习资源仍然是免费的。

“这个世界上修路的人永远比踩新路的人多，

他们绝大多数是没有信心更没有胆略去踩的，

因此对创始人来说，

敢于踩新路的胆略是非常重要的。”

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（编辑：源码网）

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