篇篇10万+，700万粉丝“年糕妈妈”从不得志的小职员变身凶猛大号玩家
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"年糕妈妈"李丹阳归纳了她成年后做的三件违背父母意愿的"叛逆"事：
但她发现，自己做得最正确的决定，就是这三件事。 的确，没有这三件事，也许就没了今天的母婴微信大号"年糕妈妈"。目前，这个母婴大号粉丝 700 万，头条篇篇" 10 万+"，旗下电商板块"糕妈优选"月交易额 5000 万元左右，并获得经纬中国和紫牛基金追加的 6000 万元B轮融资。
得给束缚自己的传统思想解套 李丹阳出生于传统家庭，爸爸是公务员，妈妈也是传统的家庭女性，他们像很多父母一样，对儿女未来的期待就是一个词，稳定。 2003 年高中毕业时，李丹阳想报考新闻专业，但在此前，伊拉克战争爆发，记者闾丘露薇进入前线，李丹阳爸妈隐隐担心自己天不怕地不怕的女儿未来也像她一样，于是坚决反对。后来，李丹阳遵从了父母的意愿，报考了医学专业，并获得浙江大学本硕连读资格。 李丹阳说，父母的教育一直比较传统，认为女生大学不挂科，工作过得去，找一个工作稳定的老公就够了。"这对我的影响比较大，一直到生孩子。" 李丹阳是一点点突破这种束缚的，而这种改变，离不开她当时的男朋友林威--也是她现在的老公以及年糕妈妈的CEO。李丹阳和林威相识于选修的体育课，两个人相恋之后，林威为李丹阳打开了另一扇窗，鼓励她去做真实的自己，按照自己的意愿生活。因此，毕业之后，李丹阳第一次违背了父母的意愿，没有选择家乡的医院，而是进入中国平安，从事产品的核保和运营。 但过程并不顺利。这样的工作几年如一日，李丹阳始终有些郁郁不得志，尤其看到很多和她同样在学校里成绩优秀的同学逐渐开始在职场上绽放光彩，她心里的失落感愈发严重。那时候，李丹阳默默为自己想好了退路：回家生孩子。"当时也没有勇气跳槽，现在回想起来是一种逃避。"李丹阳说。 后来，在经过大半年的备孕之后，李丹阳顺利怀孕。处在将要为人母的喜悦中的她仿佛人生有了新方向，开始看一些育儿书。但在看书的过程中，李丹阳发现，国内的育儿书虽然很多，但真正写得好的却很少，甚至不同的版本说法也有所不同，比如有的书说一岁之内不能吃酸奶，有的说 6 个月以后就可以吃。也许是出于专业敏感，李丹阳开始翻阅外文材料去考证，并记录笔记。为了让家人统一观点，她还将这些打印成材料发给家里人，甚至会为他们讲解。 慢慢地，爱分享的李丹阳也开始把自己总结的资料发到各种妈妈群里。当时，很多人都鼓励她去写微信公众号。和老公商量后， 2014 年 7 月 31 日，李丹阳发了第一篇微信文章。 意外踩在了内容创业的风口上 糕妈并不知道自己会踩在内容创业的风口上，只是单纯地想要分享一些内容。一开始她保持着一周三篇的更新节奏，逐渐聚拢了几千粉丝。当时在宝洁担任华东区域供应链总监的林威有着不错的收入，所以两人并没有太多经济上的压力，因此，在产假结束之后，李丹阳开始考虑辞职经营公众号，这样也可以多一点时间陪陪孩子。 2015 年初，粉丝数开始爆发性增长，年糕妈妈的更新频率也由一周三篇改为了一周六篇，李丹阳招了自己的第一个助理，并开始组建团队。 这个市场无疑是大的，一方面，人们对能节省时间的知识会越来越需求，另一方面，无论是哪个行业的专家，在有孩子之前，在育儿方面都几乎是空白的。有投资人嗅到年糕妈妈未来的市场空间和商业价值，想要投资，这其中包括被年糕妈妈睡眠系列文章圈粉的经纬中国投资人，但李丹阳都拒绝了。"那时候觉得并不需要资本介入，糕爸也没有全职加入，觉得做成小本生意就挺好的。"李丹阳说。 后来，从知名主播转行为天使投资人的紫牛基金创始合伙人张泉灵找到李丹阳，并带着紫牛基金创始管理合伙人、猎豹移动CEO傅盛一起在上海碰面，说服了李丹阳接受融资。李丹阳回忆，当时张泉灵说，一个企业小而美是很容易的，特别大也很容易，但从小往大的过程很艰难，会遇到很多困难，这个过程中就需要资本的推动来帮助创业者去加速进程，否则后面会很痛苦。 这一点打动了她，于是， 2015 年 7 月，年糕妈妈接受了紫牛基金和经纬的投资，当时的粉丝数已有 30 多万。如今，年糕妈妈团队已由去年年初的的二十几人增加到一百六七十人，粉丝数也增长到了 700 多万。 从内容到电商的顺利转变 年糕妈妈发展到如今，文章阅读量在 10 万以上已经不是什么新鲜事儿，但找好的选题依旧是团队要持续面对的问题。在这方面，李丹阳的经验是，要保证自己不断更新，跟随用户的喜好往前走，不然用户很快会厌倦。 具体到年糕妈妈，李丹阳说，一方面她会跟进学习国外先进理念，确保文章所讲述的东西是对的，另一方面她也会通过妈妈群等途径关注身边女性在关注的话题。此外，除了育儿领域的东西，李丹阳也会阅读各个领域的大号，鸡汤、八卦等等，来汲取灵感。"写作是一个需要长期练习的事情，要跟上潮流。"李丹阳说。 2014 年底，年糕妈妈开始尝试电商。李丹阳说："这也是用户倒逼的一个过程。文中推荐的方法所用到的产品，妈妈们希望能够立刻买到，因此有很多用户留言，所以我们决定尝试电商。"一开始是将用户导流到糕妈同学的平台上进行销售， 2015 年开始，因为发现同其他供货商合作无法保证时效，因此基本转为自营。 李丹阳说， 2015 年 9 月拿了天使投资之后，电商的进展就明显快了一些，这也是因为投资人觉得可以在电商上把脚步迈得更大，一方面是因为如果不这样流量有点浪费，另一方面粉丝的需求也没有得到满足。因此，年糕妈妈将原来两月一次的上新改为一周一次， 2016 年开始改为一周两三次，此外还在去年年底上线了常态产品。同时，年糕妈妈在广州、杭州、北京和宁波保税仓都建立了仓库。 （编辑：源码网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
