市值从10亿美金到65亿美金，陌陌的产品是如何蜕变的？

时下最热门的直播领域中，尽管叫得最响的不是陌陌，但它却是从直播上赚到最多的公司之一，而且这个模式预期还会源源不断带给陌陌持续的现金流增长，颇有一种长者所教导的「闷声发大财」的意味。

近期陌陌公布了数据，截止 2016 年底月活跃用户数达到 8110 万人，而上一年同期的月活跃用户数为 6980 万人，用户数这一核心指标终于突破了此前创下的峰值。

整个 2016 年，陌陌净营收为5. 531 亿美元，同比增长313%，净利润则达到1. 453 亿美金，相当于 2015 年的 10 倍。数据公布后，陌陌的股价大涨，在中概股一片颓势下显得另类，市值达到65. 60 亿美金的新高度。

用户数和收入的齐头并进，这背后则是得益于陌陌全面视频化的产品策略，直播和短视频两大时下最热门的娱乐化产品形态与社交的协同效应发挥得淋漓尽致。做直播的产品很多，做短视频的产品也很多，为什么陌陌能够把握住这两个风口，顺势还超过映客这种专门做直播的产品，这背后的产品策略值得我们去学习。

一、社交产品的魔咒和陌陌的机会

不知道大家有没有发现，社交产品其实有一个很强的魔咒，那就是当一个平台(比如七年前的QQ和如今的微信)将所有人现实生活中的社交关系都迁移到线上时，一方面用户受益于线上的高效社交，另一方面年轻用户开始想逃离，去到一个没有那么多认识的人的平台，自由自在发布自己想说的话，认识有趣的人。尽管不会挂在嘴上，但很多年轻用户都会这样做。

把时间拉长到十五年前，很多人开始接触互联网的第一件事就是上QQ，具体做什么呢?认识陌生人。陌生人社交一直是用户刚性的需求，从QQ到微博、微信、陌陌，所有社交平台最开始都是满足用户对于认识陌生人的需求，还记得微信怎么火起来的吗?关键节点就是摇一摇功能的推出。

中概股里有两家公司在 2016 年很抢眼，一家是陌陌，一家是微博，用户活跃都有不小的提升。这背后其实和微信有很大的关系，微信变得无比臃肿，它将我们的工作关系、家庭关系、同学关系都迁移到这个平台上，发一条朋友圈不再像以前那样可以肆无忌惮了，开始变得有压力了。

于是一部分人悄悄回到微博，默默地看各种搞笑段子和八卦;另外一部分人回到陌陌，继续释放陌生人社交娱乐的需求，而陌陌提供的直播和短视频功能，也比以往单纯的文字图片更丰富，帮助他们去发现有趣的陌生人。

二、为什么是直播掀开陌陌用户的天花板

分析一款产品的兴衰首先必看他的用户数走势图，陌陌自上市后，在 2015 年遇到很大的用户瓶颈， 2015 年第二季度达到 7840 万月活跃用户峰值后便一路下降，最低时触及 6980 万，几乎回到上市初的情况了，这就意味着陌陌单靠之前的文字图片形式不足以吸引用户持续在上面活跃。

对于一款社交产品而言，用户量级和变现效率是两大命脉。陌陌在 2016 年第四季度之前一直无法突破自己曾创下的天花板，即 2015 年第二季度 7840 万活跃用户的峰值。

但从数据图表中可以清晰看到， 2016 年的四个季度用户开始大幅度回流，回顾一下产品的功能迭代，用户增长的主动力便是直播功能的推出。

而且在 2016 年 4 月，陌陌将直播提升到了一级入口的位置，开放了一个独立tab给直播功能，这算是给直播业务最大程度的战略重视。使得陌陌的陌生人社交业务和直播服务之间产生协同效应，直播为用户创造了一种在陌陌平台上的全新的社交和寻找乐趣的方式。

直播服务所带来的收入从 2016 年第一季度的 1560 万美元，到年底这个数字翻了 12 倍，接近 2 亿美元，占到陌陌所有营收的79.15%。可以说直播既给用户带来了用户的回流，还带来了收入的新增长点，可预期范围内只要用户数还在一直往上涨，收入也会随之上升，直接带动陌陌进入新的高度。

行业里的直播大战开始走向尾声，向光圈直播这样直接倒闭的不在少数，存活下来的仅仅是头部几家。从陌陌身上，我们可以换一个思路来看直播这种产品形态，直播逐渐成为社交、娱乐、媒体属性的产品提高效率的一种基础设施。

这就像互联网，十年前我们说互联网是一个独立于传统行业之外的领域，现在互联网成为一种基础设施，融入各个行业领域，互联网公司在深入垂直细分的行业领域，传统行业也在互联网化。

在未来，这种基础设施化的直播形态，可能比独立的直播产品更容易存活下来，并且成为主流。

不管是映客、斗鱼还是咸蛋家，都避不开用户获取成本和用户留存的两大障碍。和这些专门做直播的产品相比，陌陌有一个巨大的用户成本优势，陌陌本身有 8000 万的月活跃用户，这就解决了目前众多移动互联网公司最头疼的用户获取成本问题，这应该是陌陌作为跨界入局的角色足以后来居上的最大优势。

用户会一直看直播吗，再怎么也会腻的!这就是用户留存的问题。专门做直播的产品到最后一定会遇到这个问题，用户看腻了怎么办?没有支点继续去承载，就只能看着用户流失。而这种基础设施插件化的直播形态，背后是有支点的，那就是社交关系链的建立。

直播只是前台一张皮，在直播背后其实是陌陌的视频化战略，即高度融合陌生人社交与视频化(直播+短视频)二者，将直播和短视频变成陌生人社交的场景，二者相互促进，提升用户的社交效率。

（编辑：源码网）

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