行业老大不做偏去创业，2年烧掉1个亿，用老婆私房钱发工资，他发誓要颠覆这个烧钱行业！

来源：创日报（ID:chuangribao）

 采访：张一弛

不转型等死，转型怕转死，这是传统企业家在产业互联网时代的共同的迷失。

于明山也曾迷失过，可他不怕死。

“我这三年比过去 23 年更累”，采访于明山时，他说了这样一句话。

虽然一手执掌着美容行业的老大长风集团，手下拥有 2000 多名员工，但他更喜欢自己的新身份：

刚刚创业三年的上门美容APP

美道家创始人于明山

他是传统企业家的典型代表，但却敢揣着一个梦想就去创业。我一直觉得胆儿肥的人才适合创业，因为他们眼里没有墙。于明山不是那种一眼能看出胆气的人，但他的胆大包天，是体现在越是传统越敢颠覆，他敢直接杀入尸横遍野的O2O领域。

2014 年他从北京中关村的一间办公室起家，为了死磕出平台的第一批用户，两年烧掉一个多亿。

可不到 7 个月，美道家就已经估值 13 亿，成为美业O2O领域的垂直巨头，现在已经攻城掠地 70 多个城市，最新一轮融资金额已经到了 10 亿。

都在借着互联网+的风口飞，可全中国94.6%的O2O已经阵亡了，他活了下来;都在说转型，什么才是颠覆性的转型?

在这个创业故事越发无聊，走量而不走心的时代，我庆幸还能见到传统企业家这样生生不息的创业理想，以及许久不见的野蛮生长。

从扛货工到最牛销售，

开出 2000 家店后却一心想转型

其实，创立美道家之前，于明山从没想过美容能和互联网发生点什么关系，没有自己的QQ号，微信也不太用。

1994 年，初中毕业，于明山 17 岁，正做着整个公司最耗力气但却最不起眼的活，扛货。但他干出了一件销售都没干成的事，把贴在箱子上的产品价目表全部背了下来，在别人查价翻账本的时候，只有于明山一个人，张口就来。

也因此，于明山很快从搬运工升级成了销售，这时候只背价目表已经满足不了于明山，为了比女人还了解化妆品，他又想了个更笨的办法，背说明书。每一瓶化妆品的使用方法，成分都被于明山记在心里，很快，他成为了整个吉林小有名气的销售。

一年之后，于明山有了自己的美妆连锁店长风集团，到了 2005 年，长风的日化店和美容院就已经成为了业界双料老大，开出了 100 多家直营店和将近两千家加盟店。

可故事进行到这里，在外人眼里看起来已经是人生赢家的于明山，似乎陷入了焦虑。

其时恰是“狗日的腾讯”的时代，在这之前，开一家美容院， 4 个月就可以收回投资，老店的业绩也能够健康的增长， 2013 年后，投资回报周期开始拉长， 10 个月，甚至一年，老店的业绩也开始放缓。

除了互联网的冲击，传统美容院的老模式，也让于明山越走越困惑。

聊到这里，于明山毫不掩饰，一针见血的告诉我：行业不透明、过度营销、开店成本大是目前美容行业最大的三个问题。

去美容店做美容的消费者，其实并不清楚产品价格、项目、专业，商家借机赚的是信息不对称的钱，除此之外，还要忍受商家利用虚高的价格导致的过度营销，美容效果承诺的是一回事，做完又是另一回事儿。

传统美容院绑架式的推销

再加上营业额不上升，一二线城市的房租却眼看着水涨船高，于明山觉得，在这样的背景下老模式要暂停，但也不适宜做一个纯线上流量运营的项目。于是他便开始寻找没有天花板的、足够阳光的项目。

而互联网是一个工具，它能解决所有的信息不对称。于明山最终确定了，把店拆了，让人上门服务，将线下实体世界和线上网络服务融合，后来这一服务被称为O2O、OMO。

（编辑：源码网）

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