Tecno在非洲市场称霸，全球出货总量达到了2亿部

　　当国内的手机市场在激烈“厮杀”的时候，有一个内地的手机品牌偷偷在非洲市场称霸了!它不是华为，也不是小米，说到这个手机品牌，估计国内99%的人都没有听过，然而就这个默默无闻的手机品牌却在非洲发光发亮了，占据了非洲40%的市场，全球出货总量达到了2亿部。

　　这个手机品牌叫Tecno，没有几个人听过吧，但在非洲早已家喻户晓了，它是由国内一家叫传音公司控股控制，旗下有包括Tecno 、itel、Infinix等多个手机品牌。

　　2014年的在非洲的出货量达到了4500万部;2015年达到了5000万部;2016年达到了8000万部，从2016年上半年出口看就甩开小米一大截了。

　　传音用了三年的时间，就在撒哈拉非洲以南地区做到了销量第一，还超过了诺基亚和三星，更是把国内的手机品牌打趴了。

　　非洲手机霸主背后的掌舵人是谁?

　　打造这非洲手机霸主的人叫竺兆江，别看他才40多少岁，他在手机领域已经干了16年了，曾经在波导手机干过，后来就出来自己单干，在深圳创立了传音公司。

　　和国内做手机品牌的任正非、雷军、罗永浩等相比，他名气小了多，很少见有媒体报道过他，如今却能在在非洲市场却称霸一方，为什么?

　　在波导公司积累了多年的海外销售经验。他曾经在波导负责海外的手机业务，经常坐飞机到各个国家谈业务，大概跑了90多国家，每次在其他国家的飞机场都能看到其他国家的手机品牌的广告，没有看到中国手机品牌，那个时候他就希望中国的手机品牌也能海外发光发亮。

　　市场的选择。都知道选择比努力更重要，做手机也是一样。国内的手机竞争已经非常激烈了，如果再挤进去很难分到一杯羹。

　　然而，非洲人口多，市场前景广，竺兆江觉得这些地方的发展比中国慢，手机普及率很低，如果可以用现在的技术在非洲做一款适合他们的产品，相信还有机会。

　　为了做出一款符合非洲人口味的手机，他做了大量的调查，包括他们的方言，审美，习惯等。

　　这款TECNO手机出来后，

　　没想到却大受欢迎!

　　2007年11月，竺兆江打造的这款TECNO双卡双待手机，，正式试水非洲市场。

　　这款手机解决了非洲人很多痛点，可以说是专门为非洲人打造的一款手机产品。

　　痛点一：非洲人拍照美颜。

　　非洲人的肤色比较黑，他们又很喜欢自拍，手机拍照美颜最看重的。

　　一般的手机拍出来的效果是这样的：

　　这样拍出来的照片，就连他妈都不认识。

　　竺兆江的调研小组在非洲地区大量收集了当地人的照片，并对他们的脸部轮廓、曝光补偿、成像效果做了分析。

　　最终传音这款叫Camon C8的手机出来了，有效解决了非洲人拍照的痛点——并不是磨砂和光滑。

　　而是对拍照加强了补光，效果是这样的：

　　痛点二： 非洲人习惯双卡双待。

　　他们通过调查发现，非洲人习惯用两个手机，而且都是单卡的，如果双卡双待可以有效解决他们的痛点。

　　传音用TECNO双卡双待手机 ，采取“农村包围城市”的策略，主攻非洲的中低短市场，一部手机可以代替了两部，同时把产品质量做好，这样让传音很快在非洲占了一席之地。

　　痛点三： 非洲人对音乐的需求。

　　非洲人非常喜欢音乐，又喜欢跳舞。所以手机的声音一定要大，于是为了满足他们对音乐的这一需求，传音专门为非洲人打造了一款音乐手机。

　　音乐一打开就能调动非洲人跳舞的情绪，这何尝不是一种创新。

　　2010年传音的手机出货量只有650万部，六年后已经达到了8000万部 ，成为了当之无愧的“手机出口之王”。

　　竺兆江避开了国内激烈的手机市场，成功在非洲抢占了大片市场(闷声发大财)，而国内却没几个人知道，实在是高!

　　前有非洲美国人非洲卖鞋，

　　今有竺兆江非洲卖手机!

　　想必大家都听过美国人在非洲卖皮鞋的故事，说有一个鞋商让两名销售人员到非洲卖鞋，如果卖出了将给他们丰厚的佣金，一个人销售人员说：这怎么可能卖出，非洲人都不穿鞋的，而另一名销售人员说：多好的机会，非洲市场这么大，如果我让他们知道穿鞋的好处，会有多少人买我的鞋啊。

　　最后那个去非洲卖鞋的人，取了很大的成功。同样的事，如果你从不同角度去想，就会有不同的结果。

　　卖鞋如此，卖手机更是如此!

（编辑：源码网）

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