甲骨文的转型路，道阻且长

二是对产品的云化重构。诚然，甲骨文的产品从根深蒂固的本地部署、软件服务向云服务转变是无疑需要进行超额的工作量，因为其需要对无数行的软件进行重写才能实现。而为了满足客户云时代下的需求，甲骨文在真正做这件事。

在去年11月份的2019甲骨文云大会上甲骨文公司执行副总裁Philippe Mathieu也简单透露了这件事的进展：截止当时，甲骨文90%的云转型工作已经完成。

三是让利也要赢得客户。一直以为，甲骨文产品以昂贵著称，尤其是其数据库。让甲骨文降价无疑是件稀罕事。而为了在激烈的云市场竞争中赢得客户，甲骨文不惜“自降身份”，主动打起了价格战。

先是今年4月底与Zoom的合作。在疫情的影响下，远程会议提供商Zoom可谓突然火了起来，根据Zoom创始人兼CEO袁征4月21日透露的消息，Zoom的日活用户数从去年12月的1000万暴增至3亿。因此，Zoom对甲骨文而言，无疑是个大客户。

而Zoom为了扩充其平台能力，却选择了“抛弃”原IaaS服务提供商AWS、Azure和GCP，与甲骨文合作。根据多名分析师透露的消息，这是因为在该项目的报价中，甲骨文为Zoom提供的价格比AWS低了50%左右。

接着是与另一家视频公司8x8的合作。5月12日，甲骨文宣布与8x8达成合作，8x8将其视频会议服务从AWS迁移至Oracle Cloud。据悉，在这次合作中，Oracle Cloud为8x8提供每项IaaS服务，价格都低于AWS。同时，将服务迁移到Oracle Cloud上，8x8每个节点的性能提高了25%，网络出站成本节省了80%。

继续求索

尽管从2017财年开始，甲骨文三四年的时间里营收、利润均没有什么亮眼表现，但其股价不仅没有想象中的下跌，反而稳中有升，这代表着资本仍然看好这家转型并不顺利的商业软件巨头。

甲骨文2020财年第四季度财报发布后分析师的建议也能证明这一点。虽然财报发布后甲骨文的表现低于预期，但伯恩斯坦研究公司(Bernstein Research)的分析师仍然给出了“买入”评级。

其实也能理解，尽管这几年转型的结果并不太好，未来云市场的竞争也更加激烈，但路必定需要一个一个脚印走，且能看到，在并未完全定性的云计算市场，甲骨文依然有其自己的动作和优势。

首先是“All in Cloud”的决心。正如上文提到的，过去几年间甲骨文一方面进行着大量裁员，一方面又在云计算上大肆布局：例如多起收购事件、在多个国家设立数据中心开设新的云计算区域、四年间招聘至少几千名云计算人才。

最重要的莫过于产品优势。当前，云计算巨头在市场上的布局多在IaaS层和PaaS层，扮演设施提供者和平台提供者的身份，将上层留给合作伙伴和用户。

而甲骨文则不同，通过并购再加上自身的产品，甲骨文在短短三四年时间里成为提供IaaS、PaaS、SaaS的全栈型综合云服务商，且SaaS是其很关注的一块。

我们都知道甲骨文的数据库很厉害，其实甲骨文强的，不仅仅是数据库。在CRM、ERP、HCM方面甲骨文也是领导者，而随着甲骨文将这些软件以云化形式交付，Oracle ERP云、Oracle HCM云、Oracle NetSuite等仍表现强劲。

重点是，IaaS市场、PaaS市场均相对成熟，SaaS市场则有着更大可能性，且从全球范围看，SaaS市场的规模远远高于IaaS市场、PaaS市场。所以，甲骨文是有机会的。

最后，送给甲骨文：转型路漫漫，仍需继续求索。

（编辑：源码网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!