写给网上开店的新手卖家

关于网上创业，我也和你一样，也想开店，网上开店最起码要做好四件事：

第一：电子商务 你要对你开店的平台足够熟悉，平台的游戏规则甚至要在你货品上价前就要了解（店都没看怎么可能熟悉？别急，后面我说说我的经验）

第二：定位 卖什么是第一部，也是最重要的，甚至决定了你以后网店毛利率（比如卖保健品和卖书，前者属于高档次消费，利润很高，后者属于跑量的，利润很低）

第三：货源 这个市大多数新手最头痛的，因为没有路子找不到好货源，或者有货源但那不到好价格，这个问题也困扰我，我自己也还没解决，是有时间可以慢慢找（但是不是说在没找到合适货源前就啥都干不了了，后面我会说说我的办法）

第四：推广 这个是等你有了真正的货源后最重要的事了，当然在没有货源前也可以学做推广练练手，我自己的认识推广主要几个方面着手：

1、特定时期的促销活动（刚开店价格优惠，节假日价格优惠，或者增加通过增值服务）

2、关键词优化（这个我懂得不是太多，后来找了易托网全搞定了）

3、市场高度细分下的精确营销（比如卖书的开店没经验，我自己就是，不要到处发广告，那没用，因为市场定位太广，没有效果，而且老百姓最烦广告，可以从与书相关的比如文化、读书、荐书、评书的网络渠道去作文章）

我的小心得：我也是一个新手，没有背景、路子，那咋办，躺在床上想了半天没结果，抬头看到着自家的三个书架子发呆，胰！我不是有书嘛，家里的书是从初中陆陆续续买的现在家里三个书架都满了还放不下，多出来的有的放在了收纳箱，有的中华书局的收藏书买了真空袋抽了空气藏在床底，还有的专业书没地方放，塑料袋外加报纸包起来放到衣橱上。。。，这些都可以先用起来呀！

于是花了一天时间用诺基亚手机给家里部分藏书照了相，上了有啊，开了个小书铺，心态是：现在不是没有货源嘛，对电子商务也不懂，还不如先放些书上去，价格定得很低，二三折的样子，反正不为赚钱，熟悉下游戏规则，学学怎么做推广，一边学习一边再想想哪里可以进货，两手都不误嘛！

所以开店未必要等到找到好的货源，在等待的时候时间都让费了，还不如先自己有收藏的东东先上个架，时间就是金钱！

关于推广，其实我也没啥经验拉，随便说点我的一个案例吧，比如说说我卖自己的藏书吧，我自己有一套正版三联版金庸套装书，这套书是高中时在浦东的建平中学附近书报亭买的，绝对的正版，而且我保存的也很好，以前搬家的时候，我塑料袋抽真空，多层包装，搬了新家，放到书架最好的位置，书架里还放干燥剂，书架上是按玻璃门的（防灰）。

记得第一天我把绝版的正版三联金庸套书上价时，就在考虑定价的问题，我特意周末逛了逛二手书市场，确实也有三联正版的金庸，不过那些书和我的比太旧了，我的那套用最后买家到手后给我说的一句“书9成新，比你说的8成要新多了”就可看出（主要上海天气实在潮湿，这套书毕竟十几年了，书的变侧还是有黄斑，书内部几乎全新），二手市场逛下来普遍的一套三联正版金庸市场价在1000~1500左右，我估了下我自己的这套不全，只有天龙八部、射雕英雄传、神雕侠侣和侠客行，所以不定高价，而且我是为了练练手，所以上价价格定在了很低的100元。

最后这套书给天津的一位卖家买去了，给了他便宜点，成交价是95元，15本书很重，上海到天津的运费要35元，含在95元内了，也就是说这个宝贝我只卖了60元。。。。不过心里还是蛮开心，成交了一笔“大单”。

（编辑：源码网）

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