网红未熟：传统的造星路与待完善的供应链

　　现在观众对于网红的需求早已不仅仅是简单地展现日常生活，秀场类、电商类、游戏类以及更加细分专业的网络直播平台的兴起，对网红的要求也越来越高。在热度传媒的官网上，对于网络主播的招聘条件就包括了：歌手、MC、脱口秀、相声、舞蹈、乐器演奏等才艺拥有者，男女不限，或形象靓丽的美女。事实上，对于网红来说，经纪公司更多是在于包装和营销，而想成为网红，本身就需要具备一定专业领域的技能才能被经纪公司看上眼。“招募的网络主播本身会具备才艺与个性，而我们只是考虑，如何把他们所具备的这些东西通过很小的屏幕传播出去，这是我们公司在培养上核心要做的。”邓双成说。

　　“2015年年底和2016年年初是签约经纪公司特别盛行的时候。”一个网红产业的业内人士向新浪科技表示，特别是在艺术类院校，传统的演艺圈并不好就业，僧多粥少，类似通俗音乐专业的，许多人也就是在酒吧唱歌，但是直播出现以后，基本上一个院校女生会有90%人知道这个事，60%人做过这个事，40%的人正在做这个事，20%的人每个月收入上5000，10%的人每个月收入上8000，还有10%的人每个月收入上万。

　　“相比起传统的经纪公司在上海、北京、深圳等大城市挖掘明星，这个筛选的范围是很小的。”上述业内人士表示，而网红经纪公司主要视线往往会放得更大，线上线下全面开花，而且他们对于艺人的需求量也比一般的经纪公司要大。

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　　没有粉丝基础的网红或将被抛弃

　　尽管如此，根据《21世纪经济报道》的报道，目前只有不到四分之一的网红与经纪机构进行了签约，而即便是有了经纪公司，网红依旧不是那么好当。

　　邓双成告诉透露，从招募网红到成功留下成为网红，比例大概在30%。在他看来，最终成为网红的人一般都是“把网红当作长期的，将其作为自己生存的职业”的人，经过层层筛选，这个比例其实是非常低的，几乎有一半的人在经历了一个月的培训后，就选择退出。

　　当网红最终被签约以后，经纪公司首先会对网红进行培训，同时根据大数据进行分析，随之进行供应链的整合。但正如邓双成所说，经纪公司对于网红的培训，基本是训练其如何与观众在小屏互动。对于经纪公司来说，全新面孔的网红有的时候更是一种风险。

　　一位网红行业的业内人士向新浪科技表达了同样的观点：很少有经纪公司会选择大量自制网红，最主要的原因是，要让其粉丝从无到有是一个非常困难的过程，同时需要耗费大量的时间和成本。“当走到一个瓶颈期，就连想涨50万的粉，可能也需要一年的时间。”

　　事实上，与传统经纪公司相比较，网红经济公司所面临的挑战更大。传统的经纪公司，明星生产属于流水线的生产模式。PPTV聚力在6月宣布，将和韩国CJ E&M集团进行战略合作进行明星的培养，PPTV聚力总裁兼CEO米昕向新浪科技表示，传统艺人培养已经有非常成熟的模式，相当于“工业化”的造星，所有明星培养流程都是有模版可以对照。但是对于网红来说，网红所引人注意的地方，并非是唱歌、演戏这样常规的内容，有的是靠专业知识，有的是能说会道，有的是靠毒舌，而且很多是难以通过后天培养的一些天赋，这就造成了网红“不可复制”的地方，而这也是网红经纪公司更愿意选择已经成名的网红进行二次加工与包装，而非从零开始培养网红的原因。

　　单一的变现模式

　　网红经纪公司还需要解决的，是国内网红产业链上单一的变现模式。

　　目前，在国内的网红产业链中，网红最主要的变现模式还是依靠虚拟礼物的收入。如果将秀场直播平台看作是一个游戏，用户在秀场平台中与网红进行互动，打赏虚拟礼物，相当于在游戏中充值消费。

　　以热度传媒为例，网红以虚拟礼物作为主要的收入，平均每月能入账15000元左右。但邓双成透露，这仅仅是基本标准。同时，已经成名的大V和刚刚出道的网红受到的待遇又不一样。有的已经获得粉丝认可的网红，曾经用了17天就收到了价值124万元的礼物，而兑现方式主要也依据不同平台的策略。

　　“对于这类网红，年收入过100万并不是特别难。”邓双成表示，但可能只有10%的网红能够达到这样的成绩。事实上，在享受了上一波网红经济的红利，获得了粉丝积累后，庞大的粉丝基数让这样的变现模式变得行之有效，但对于刚刚入行的网红，连涨粉都是困难的，更不用说希望获得源源不断的“打赏”。

　　其次是电商。电商的模式即网红在电商平台进行收获，但关键问题在于平台的局限性。“类似淘宝直播更多地是属于单纯卖货，上面有很多商家资源，从销售量来说转化和变现肯定会比较有针对性，但跳出这个平台再想这么做就比较难。”洪铭泽告诉新浪科技，作为一个网红，他其实所需要的是不同类型的粉丝关注到他的特性，包括他的才艺，转化成单一的电商主播的想象空间是有限的。

　　“这两年整个直播用户的基数从之前的不到1亿发展到现在已经很多了，而主播或者网红作为一个自媒体，他们的价值实际上才会凸显出来。”在邓双成看来，未来的趋势一定不是看重虚拟礼物的收入，而是作为自媒体价值的收入，包括品牌、产品能够做场景式的直播，通过场景把产品的品牌和销售带动起来。

　　然而，也有持不同观点的业内人士表示，如果仅仅将网红当作是自媒体，这样广告模式前途将会暗淡很多，网红更多地是要体现自己的独一无二性。达晨创投董事总经理高洪庆此前在接受新浪科技采访时表示，内容型创作者未来并不会有太多的可持续性。输出生活方式的路径，要比单纯的讲端午节的历史、六一儿童节的起源等等要有生命力，这样网红才能形成属于自己的品牌。

网红电商新模式

　　经纪公司们更大的野心

　　尽管目前尚未形成完整的产业链条，变现模式还有待开发，但网红经纪公司们却还是抱着一颗更大的野心，向传统的经纪公司靠拢似乎是他们所希望的。

（编辑：源码网）

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