二手挖掘机：一个比二手车更中国的创业故事

于是，一种典型情形可能是这样：四五个鲁西南的老乡，加上一个从蓝翔学校培训回来的兄弟。坐在房子里，合计合计。点起一支烟，议论起来，伸展出他们的交际网。顺利的话，他们会通过关系找到了一个贩子，买一台二手挖掘机，开始他们的人生富裕之路。

如果他们足够幸运，通过租金和参与工程，仅需一年，即可收回购买二手挖掘机的成本。（可能是 20 – 30 万）这样，他们明年可以再买一台。如果他们脑子灵活或是有门路，可以通过按揭来加速这个增值的速度。这样很快他们就会有许多的挖掘机，也有别的机器。如果他们有足够的能力，可以利用这些在五年内累积数百万甚至上千万的资产，跻身于县城的上流社会。如果再高，就可以通过公司和其它行业实现转型，其中最有名的人叫做陈光标。

3.3 他们买二手挖掘机会有什么样的风险？

对贸然加入这个行业的人来说，挖掘机像是一个赌场。挖掘机可以让一个人很快暴富。挖掘机也会让人透支最后一点希望（尤其对于那些贷款买挖掘机的人来说）。城里人开着更好的车去兜风，为了车辆被划，被泼油漆而愤怒。老乡们对于挖掘机是另外一种愤怒。如果一家人拥有了一台挖掘机，他会把这个挖掘机用到极致，因为任何闲置都意味着贬值。

然而，闲不闲置，有没有活，决定因素并非挖掘机的质量，而是人的能力和关系。能够购买挖掘机的人，真正的能力属于如何揽到活，并且真正拿到款。在许多基层社会，这由两个因素决定，一种是能否付出直接的暴力：从有组织的黑社会及小区的沙霸，乃至只是使用械斗、恐吓和威胁的方式让竞争对手屈服。（据说南方比北方更加严重）第二种是间接的社会关系与权力，在小镇和县城，与政府部门拥有强韧的社会关系，或者对市场信息有非常敏锐的判断。除非行业非常顺遂，大部分成功者必须两者兼备。

基层社会中的权力并非一成不变，某个舅舅是副县长的家伙可能有一天被告知舅舅被双规。某个垄断镇上工程的地头蛇可能在更狠的角色面前屈服。这些都会影响到某台挖掘机由谁所有，有多少工作。如果再遇到了工程减少，预算收紧，还款不利，民工催债，面对贷款压力，大多数人往往只能把挖掘机低价卖掉，寻找别的路子重新生活。

或者说，每一场县城版《权力的游戏》的背后，可能都伴随着大量的二手挖掘机的交易。

3.4 购买二手挖掘机还有别的风险吗？

挖掘机挖掘着大地，大地也在挖掘着挖掘机。因此常年工作的挖掘机会产生大量的磨损，没有很好的保养很容易损坏。然而就上面所述，二手挖掘机往往被快速易手。这类交易并没有任何的质保措施，也很难追查其来源，购买二手挖掘机的人如果从贩子手里购买二手挖掘机。他面临的很可能是翻新的机器，零件损坏的机器，将六缸换为四缸。

工程机械进入中国只有十年时间，大多数购买者除了知道挖掘机能挣钱以外，对它内部的构造并不了解。贩子们利用这种方式，把挖掘机喷上新的油漆，让买主们觉得高兴，捡了便宜。但是回家干了几天活以后，老乡们可能会突然发现挖掘机极其费油，停止了挖掘，拒绝行动，铲子抬不起来。他们对此毫无办法。

4. 所以二手工程机械，包括二手挖掘机市场究竟是一个什么样的市场？

二手工程机械市场是一个庞大而狭窄的市场。

庞大的原因上文已经说明：1.建筑分包体制造成的民间挖掘机存量及需求。2.刺激经济之后留下的国产挖掘机过剩库存。3.由于区域的基建政策，每年都会有一些地方要卖出大量的挖掘机，另一些地方没有挖掘机可用。4.即使一切都风调雨顺，挖掘机依附于个人的成功失败，它仍然会在个人之间易手。5. 不同工地适应不同的的机器类型，需要更换机械 6.最基本的更新换代。

这六个原因造成了二手工程器械的巨大市场，对新挖掘机而言，会受到经济趋势的影响。但二手挖掘机不会。目前，全国有 500 万台二手挖掘机，其价值大概在 1.2 – 1.5 万亿左右。政府宣布了下一轮基建，这又再次催生起了挖掘机的生意。

然而，巨大的市场空间之下，二手工程机械仍然是个狭窄的市场：每个人除了二手贩子以外，面对的工程机械数量都非常少。尤其对于大型的挖掘机而言。他如果想获得更多的货源，必须跟二手贩子打交道，二手贩子往往是一个这样的人，他社交广泛，谙熟买卖需求，他们知道的挖掘机数量和信息比单一购买者要强得多，因此，定价权往往操控在他们手里，无论是购买还是出售。如果他还会擅长调低小时数，以旧充好等伎俩，一个二手贩子赚的钱远比你在中关村大街上看到的，美国归来衣冠楚楚的创业者要多得多。

5.有什么比较典型的创业公司？

目前有一家创业公司联系了我，也是这个领域比较早的一家公司之一，它的名字叫做 “ 二手汇 ”。二手汇核心的思路非常简单。它引入互联网，取代原有的二手贩子。引入拍卖体制，用网络上全国范围的议价改进二手挖掘机市场。

（编辑：源码网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!