老干妈、卫龙辣条和亚洲商品征服美国全靠他...

一个商品和品牌在美国市场得到认同，背后往往也有强大的文化因素。比如韩国的彩妆在美国的流行，就是伴随这韩国k-pop文化的流行。

周游也发现不少对中日韩商品感兴趣的人也喜欢中日韩文化。于是，亚米网也拥有了视频部门负责制作内容，生产视频内容输出到youtube等渠道。这有点内容电商的味道，卖的不是商品，而是文化，另一个好处是也提高了客户粘性。

推出ybox新业务

亚米网在美国已经做到亚洲产品最丰富了，经常有小伙伴把身边的美国人介绍他们使用亚米网购买亚洲零食。

但周游发现的一个问题是，亚米网虽然有英文版本，但是美国人对亚洲品牌没有认知度，上万个商品,美国人有选品的恐惧感，流失率非常高。

面对这一块需求，他们新推出了ybox（ybox.com)的业务，这是一个按订阅收费的服务，把电商变成了服务，每个月固定费用，然后会邮寄一个有各种亚洲小零食的盒子。

（ybox的三种服务）

这背后有几个逻辑，第一是通过这种盒子的服务，免除了选择恐惧症，也更利于美国人尝试不同的新食品，第二是相对中国人冲动消费非常强，美国人计划性消费非常强，美国人更喜欢这种按月订阅的服务。

此外ybox也会给亚米网导流，每一个盒子里的商品都有二维码导向亚米网的产品购买页面。ybox目前没有任何的推广，12月稳定后才会开始推广。

中美差异：中国的商业模式领先美国

在讨论到中美市场有什么区别，周游提到中国消费者和美国消费者人群不一样，消费习惯也不一样。

比如国内电商天猫上移动端的消费接近80%，而根据统计，美国亚马逊去年的移动端约占65%，而PC端35%。

而对比亚马逊和天猫的首页，感觉也不一样，天猫首页感觉很热闹，有各种各样的打折和活动，但是亚马逊却相对比较简洁，强化了搜索框。

（眼花缭乱的天猫首页）

“我在和国内互联网公司交流的时候，很多时候收获都比和美国同行交流时获得的多。”

的确，从来都是市场驱动创新，而中国和美国是全球最大的两块市场，或许是时候Copy from China了。

（编辑：源码网）

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