成立不足一年融资两轮，“不要音乐”如何深挖校园素人打造音乐网络厂牌？

这是《猎云网》筛选报道的第 15623 家早期创业公司

【猎云网(微信号：ilieyun)深圳】1月19日报道(文/郑桂兰)

2005年，《超级女声》将“音乐选秀”植入中国观众的心中，造就了李宇春、张靓颖、周笔畅等有音乐梦想的年轻人，并创造了当年的收视神话。没人能否认它带来的超级流量。7年之后，《中国好声音》的出现将音乐素人的价值进一步挖掘，以流量换来的广告收入以亿元为单位，并逐年在增加。

对于那些当年完整见证了民间选秀、音乐选秀制度过程的媒体老炮来说，在内容上做文章未来太有想象力了，关键是广告主似乎也喜欢往里面投钱。借此，一大批传统媒体老炮选择下海，并且绝大多数进入的是“短视频”领域，其中也包括了“不要音乐”创始人周洛。

对于这些媒体人来说，短视频创业似乎是“近水楼台”的事，但专业选手的入场，无疑把短视频创业的生意门槛抬高了。不要音乐用新媒体短视频的形式致力于校园音乐素人的挖掘和推广，目标是打造覆盖全国高校的音乐网络厂牌。

据猎云网独家获悉，周洛领着不要音乐发展不到一年，已经获得了两轮融资。分别是：去年8月份，获得东方富海和七煋瓢虫共300万元的天使轮投资;今年一月份，完成Pre-A轮融资，估值8750万，峰瑞资本和金浦基金领投，东方富海和新浪微博基金跟投，共人民币1400万元。

起点还不错，那现在成绩如何呢?周洛给出了数据：不要音乐成立于去年3月，5月10号微信上传第一期音乐短视频，6月17日上线第一期微博， 8月1日开始每日更新。截止去年的12月31号，不要音乐累计播放量超过6亿。12月光微博秒拍一个平台，播放量8942W，为全网PGC内容20名，音乐类PGC第1名，从去年10月份开始，不要音乐每期视频的播放量都在300万以上。

 中国好声音校园散装版

周洛于上海戏剧学院导演系毕业，2005年通过超级女声完整地见证了一次民间选秀音乐选秀的制度的过程。以至于后来出现了各类的大型音乐选秀，确定了他要往音乐领域创业的想法：音乐市场有巨大潜力和机会，并且广告主喜欢往这个市场投钱。

作为媒体老炮，周洛深知这些节目背后的操作，超级女生快乐男声后面有一个天娱在收割节目孵化的IP，而中国好声音后面有梦想强音来收割所签约孵化的歌手。并且中国好声音去年的广告已经卖了20个亿，企业还可以收购李莫愁、张碧晨、张磊这样的IP，那互联网上为什么就没有出现可以制造IP的自媒体，并且对这些IP进行深度的运作?

周洛开始思考这些问题的时候是去年1月份，当时他非常兴奋，当即决定要做一个短视频类的中国好声音校园散装版。“中国好声音的长视频一年只有一季，一季三个月左右，即使观众再喜欢它，一年也有四分之三的时间是看不到这个节目。那我们可以化繁就简，每天一期，一年三百六十五期，每期推一个校园素人好声音，通过网民的点击，收听以及投票，还有粉丝活动，IP自然会出来。”周洛说道。

从传统媒体转型过来的周洛认为，音乐的产生其实与新旧媒体的说法没有太大关系，用户对内容的需求是不变的，变得只是内容的呈现方式，媒体本身的商业价值也没有发生变化，一样也是通过内容建立影响力，再以影响力来赚钱，赚广告的钱。

但事实上，IP孵化这桩生意早在周洛没有进入赛道之前就已经充满竞争。IP的孵化一定程度上等同于扶持独立音乐人，虽然也验证了近几年独立音乐开始走向大众的现象，但周洛也要面对另外一个现实：众多互联网音乐平台也发起过扶持独立音乐人的工作，例如虾米网的“寻光计划”、网易云音乐“石头计划” 还有QQ音乐“巅峰LiveHouse”等，都希望重新探讨音乐产业商业模式，只是在方向上各有不同。

然而，也有不少平台最终没有坚持下去，逐渐被收购整合，生存现状艰难，那么不要音乐在之后进入赛道，未来是否会吸取经验从中得到突破?周洛表示，其实中国并不缺少音乐人资源，未被发掘的音乐素人会比以前拥有多得多的机会，IP孵化未来的潜力会非常大，并且不要音乐现阶段还更像是这些音乐平台的上游，将校园好声音进行挖掘以及筛选，进而才会推向有能力扶持独立音乐人的平台。

校园、街头、旅行、吻戏

在周洛看来，不要音乐最希望输出的是对于音乐的感觉以及突出校园的调性。目前不要音乐包含了4档节目，不要音乐街头，不要音乐旅行，给自己一场吻戏，我爱你。每一档节目都有各自主打的内容和定位。具体而言：

不要音乐街头：校园素人露面唱歌的节目，由不要音乐在高校进行刷选歌者，然后在某个城市的街头进行录制，视频大概在4分钟以内，歌曲多为翻唱，使用单乐器伴奏。不要音乐街头追求“静”的调性，基调温暖，不会穿插打破氛围的旁白解说。目前不要音乐已经跟国内135所高校以及9大音乐学院建立直接的联系，街头音乐视频部分已经更新了超过160期，积攒的校园音乐素人有50个。

不要音乐旅行：周洛表示，自己17岁就开始弹吉他，做过酒吧歌手。当时他有个很文艺的梦想——背着吉他浪迹天涯，希望在各地唱唱歌，如果还有人愿意给他拍视频，那旅程就完美了。而现在周洛通过不要音乐实现了。不要音乐旅行主要与广告商或者旅游网站合作，前往某个目的地或者旅游城市取景并录制音乐，一般会选用当地的音乐素人来唱歌。去年9月份不要音乐已经去了西藏，在今年3月份将会前往阿根廷。

“给自己一场吻戏”和“我爱你”这两个节目主要是基于对校园爱情故事的挖掘，周洛认为学校的爱情故事很好玩，学生正好处在青春期，爱情的懵懂、无畏的选择、偶然的吃醋，这些发生在校园情侣间的故事周洛都希望用音乐和镜头记录。

把流量入口聚焦在校园，利用碎片化时间，积累年轻的校园用户。周洛认为将来会继续深耕PGC内容，同时也会扩大品类和疆域，但现在先要做的，是通过这些节目内容去沉淀自己的用户。

有了IP和粉丝之后，然后呢?

培养头部音乐素人、开发优质IP，是不要音乐的两条业务主线。但如何要让自己的项目在市场上有先发优势，首先得想明白：然后呢?

“粉丝量起来了，然后怎么变现?创业总不能逃离商业的本质”。周洛说道。

对于流量的转化，目前短视频的可想象空间集中在广告和电商层面，IP孵化和宣发也是变现的渠道之一。

（编辑：源码网）

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