只做1%人的生意，不为99%的人妥协！非典型创业者徐征洋有点不一样

和这位在澳洲学习工作多年的富二代交流，感觉不到这类人常有的张狂和傲慢，更多的是随性和真实。整整一个半小时，徐征洋自带光环，金句频出，和他聊天感觉像在初春的午后喝了一杯香浓的咖啡，畅快淋漓!

2014 年创办杭州征洋食品、拾捌般网络科技、及道物流、Palate Global Supply Chain Co， Ltd，打造了卡斯泰勒牛奶品牌;同时在短短 2 年间收购多家企业，涉及实业、物流、互联网、020、生物科技、网络游戏、影视、新媒体、网红和 IP等，产品销售和产业布局横跨海内外，成绩着实令人咋舌。

年纪够轻，段位够高，出手稳准狠，这位兼具了创业者和投资人双重标签的浙江才俊，想必已经让不少白手起家的创业者哭晕在办公桌旁。机会难得，邦哥在了解这位牛人经历的同时，挖了不少有营养的干粮，供飨大家。

卡斯泰勒牛奶：越是好东西，越要稀缺

众所周知，乳制品选购对很多国人来说，是一大难题。徐征洋的父母做了十几年的乳品生意，而在澳洲读书多年的他见识了当地牧场牛奶的天然品质，而牛奶运输百公里的半径限制和国际航空冷链运输标准的缺失等，让优质的牛奶运不出去，这让颇具商业头脑的徐征洋看到了机会。

从2013 年开始，经过多方考察和谈判后，一条锁温 4 摄氏度的恒温供应链得以建立。在创建过程中，徐征洋也一次次地实现自我突破，跨界输出鲜奶、同步双边质检...这些都是克服了多重困难后得以实现。

CUSTOMTAILOR品牌鲜牛奶定在 129 元的高端价位，进军国内短短 4 个月时间，覆盖江浙沪地区 3700 户优质会员，同时也在大型线下商超和线上淘宝、天猫、网易考拉等垂直电商售卖，形成了订奶上门为主，线上线下 020 同步体验的跨国生鲜供应链。产品覆盖常温食品、生鲜、乳制品、保健品等多个品类，并开拓了香港、北美等市场。

国内牛奶市场格局已定，当问到是否与伊利蒙牛形成竞争时，徐征洋说，客群不同，如同法拉利和大众的用户群不同一样。同时，卡斯泰勒目前只在江浙沪和东南沿海一代售卖，并不覆盖全国。

这与大部分企业想扩大用户规模的想法完全不同。“想要的越多，付出的就越多。现在的规模已经enough。”徐征洋祖辈三代官宦，三代商家，浙商自有的商贾特征，让他将牛奶服务锁定周边区域。就像《天龙八部》里，北乔峰南慕容，各自称雄。

口碑好的同时，徐征洋也收获了可观回报。公司的销售模式是每个订户都会办理月卡、季卡和年卡，其中，月卡最少支付 1 万元，加之其它预付款，这让其短时间内积聚了千万级的收益。

投资才俊：看了上千份BP书后练就了毒辣眼光

如何将手中的闲散资金变得有价值?进投资圈是不二选择。江浙地区有实业家做投资的传统，90%的投资机构都会将好项目向实业家推荐。短短 2 年间，徐征洋看了 1000 多份项目书，投资了申通快递(国内首家快递上市公司)行必达同城配送、江西井冈牧业(江西省吉安市农业龙头企业之一)等项目，涉及领域和企业数，传统投资人不可同比。

2016 年他再接再厉，先后收购了国内外较有潜力的中小型公司，如菲速运动，SMT(澳大利亚)等，开始进军健身、塑形服装、器械、食品、保健品领域，形成了以淘宝网红店铺为主，跨境产业辅助支撑的新产业链。

与专业投资人的打法完全不同，谦虚称自己土一点的徐征洋说，投资金额非常任性，每家企业都只投 100 万，目前已有 3 家企业完成退出。

什么样的企业能打动他?他总结说：

1.企业不能是老态龙钟的，创业者的能力很关键。上没上过学不重要，英雄不问出处;

2.速度够快。天下武功唯快不破;

3.应变力和对风险的评估能力强，这叫此时无招胜有招。

推崇稻盛和夫，让员工将80%的精力铺在工作上

如今，徐征洋旗下商业版图还在扩张中。很多人会问，如何对跨界如此广的企业进行管理?他表示，会借鉴”经营之神“稻盛和夫的“阿米巴”理论，给每个分公司充分授权和资源支持，让他们自己对自己负责。

所谓“阿米巴”就是对每一个小组织委以重任，让他们实现自负盈亏。徐征洋举了个例子，横店集团有 1300 多家分公司，这意味着老板创业近 30 年，一年要创办300 多家企业。如果不利用”阿米巴“，很难管理。这颠覆了管理者必须精通所在领域的普遍认知。

再好的模式，最终驱动完成的是人。在识人上，徐征洋非常自信。他说，每一个分公司领导者都是自己精挑细选的。如何挖来?只要给予他们想要的，不愁挖不到。

当你完全信任对方时，他也会给你意想不到的回报。自己要做的是时刻调动他们的积极性，让员工的”自觉“意识觉醒。

（编辑：源码网）

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