这家公司两年连接百万“夫妻老婆店”，玩转供应链端的贵族游戏并不容易

规模的差距首先体现在业务延伸的需求上，当街边小店将自己的进销存记录都沉淀在“惠下单”的平台上后，后者即可以掌握店家的经营状况，并与金融服务的风控模型进行结合，而在和蚂蚁金服达成合作后，“惠下单”可以为有资金需求并符合经营标准的经销商、小店店主提供一定额度的信贷，同时也帮助蚂蚁金服将移动支付下沉到更多地区。

“蚂蚁金服一直在和宝洁等品牌针对线下渠道与连接消费者进行探讨，作为互金企业，蚂蚁可以帮助分销商与小店在获得贷款时不用拿出全部资产证明，让资金流转变得更加容易。”蚂蚁金融服务集团副总裁邹亮在发布会上表示。

通过前期资源联络经销商——借助经销商到达全国各地门店——形成规模后提供金融服务，“惠下单”的模式实际上是其母公司“赢销通”的一种 B 端资源变现。在崔震看来，他希望这种模式可以迅速复制到全球各地，并在未来三年中首先达到国内 500 万门店的覆盖率，而随着规模化的形成，“惠下单”也在考虑将对品牌厂商收取一定费用。

可不论模式怎样，快消 B2B 终究是一场“贵族游戏”，撇开阿里和京东这样的巨头不谈，中商惠民、店商互联等公司也无一例外地通过吸纳资本形成行业壁垒。而一旦无法形成规模做大交易额，快消 B2B 被巨头并购则是另一种选择。去年十月，平台型公司“掌合天下”就选择了被西安民生与海航商业控股 51 %，并作为供应链体系丰富西安民生的城乡便利店货物流通业务。(本文首发钛媒体，记者/苏建勋)

（编辑：源码网）

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