musical.ly：一款中国APP为何让几千万欧美人“兴奋”

在那栋老别墅里，他们主要干两件事，做产品和睡觉。阳陆育说那是创业至今最难忘的一段时间。“一楼办公，二楼我和家人住，三楼是大家加班睡觉的地方。外面有个小院子，大家干活累了就在那儿抽烟喝酒。”当时最开心的事就是一打开后台，发现下载上传等数据又涨了。

“那个时间很有激情，(因为)本来是一个已经决定关门走人的事，突然一下逆转了。”

这次的增长也借了几次“势”。朱骏披露给《福布斯》另外的细节：软件刚刚发布时，每周四晚有一个下载高峰期。惊讶之余，他们开始找寻原因。原来Spike TV(美国一家电视台)每周四晚上都有一个“对嘴型(Lip Sync)唱歌比赛”，表演结束后，大家都会跑去苹果商店搜索“Lip Sync”，把musical.ly给找了出来。

之后更有被美媒热衷报道的，用户自发玩起来的“don’t judge me”(直译为“不要评判我”)事件，核心传播点是不要以貌取人，正符合青少年那段时期表达自我的需求。

发展到后来的加速增长，以及一些“借力打力”事件， 2015 年 7 月，他们登上了苹果应用商店美国地区的榜首。

朱骏告诉《福布斯》杂志，在此之前的四月份，musical.ly还在 1400 名的位置打转，每周会往前上升 100 多个名次。离榜首不远的时候，上升变慢，一天一个名次。

2015 年 7 月 6 日，musical.ly登顶。十分巧合，这一天是阳陆育的生日。

“what?成为美国app store第一名?超过了facebook、youtube?!”

*musical.ly于 2015 年 7 月登顶iOS总榜第一

“我第一个告诉的是团队，”阳陆育对创业家&i黑马说，“在办公室里吼一声，第一名!happy完了后，赶紧截了一张图到我们的投资人微信群里，然后就炸开了。”

喜悦在当晚团队成员的庆贺中达到了高潮。在此之前，由于服务器一时涌入了大量用户，扛不住，导致大家每晚都得加班，没人睡觉。收获成功的当晚，所有人都喝醉了，兴奋不已的他们将红酒撒到了阳陆育的身上。

这件衣服阳陆育至今没洗过，将它保存在了家里，这是“梦想照进现实”的物证。

登顶一个月前，musical.ly还接受了美国SIG的B轮融资。这说来也是一个“曲折”的故事。经历两次波折，投资才最终敲定。

见SIG的第一面，谈了半个小时，对方便问阳陆育：现在可不可以签?

对方答应得如此之快，阳陆育的第一个反应是，钱要少了。

他回去想了一个下午后给投资人打电话，我觉得我钱要少了，对方问，那你想要多少，阳陆育把拟融资额翻了一倍。

没想到对方又是想都没想，一口答应，并说“今天签”。

阳陆育顿感依旧不妥。他于是在电话里又拖了一下。没签。

最后的成交金额定格了。因为被弄郁闷了的SIG投资人最后说了一句话，我再给你涨一下，可以，但是先说好，不能再涨了。阳陆育最后用了“很有眼光”来评价这位美国投资人。

“你们赚大了。”阳陆育后来告诉SIG。

一个起死回生的创业故事。musical.ly到底为什么会突然火起来?就连BI的科技记者Alex Heath也不解，对ABC news说，好像就是在青少年的口口相传(teens telling each other)中做起来的，然后就突然火爆了(exploded)。

阳陆育给出的答案是，他们抓住了移动互联网的娱乐社交机会：青少年处于一个急于表达的年龄，同时有大把的时间来娱乐交友。musical.ly的产品逻辑是，给普通人提供表达自我的平台。从“产品逻辑”这一点来说，阳陆育认为musical.ly和快手是相似的，就是社交平台的“去中心化”。

“我们添加了音乐背景，让发布者认为自己的视频拍得还不错，这就降低了制作门槛。”阳陆育对创业家&i黑马说。

另一个秘诀则是，一开始他们就确定做社交不做工具。“很多人想从工具往社交转，这怎么能转呢?”

14 岁的网红们与musical.ly的未来

登顶之后就顺利多了。

阳陆育披露，差不多半年之后，即 2016 年年初，他们的日活已经稳定在 200 万左右了，同时注册用户突破了 2000 万，约占美国人口的6%。

这期间他们同步在做一些事，版权正版化，探索社交的更多玩法，做直播。通过尝试他得出结论，在美国做直播没有中国的市场空间大，“美国人觉得，这件事值得赞赏，就打赏你，大概几毛钱。他们决不认为你应该借此发财，如果就是去那边化个妆，给大家看一下就能发财的话，太没天理了，因为你并没有展示出真正超人的技能。”

开始进入欧洲市场。逻辑很简单：欧洲受美国流行文化影响很深。在当地没有运营人员的情况下，欧洲的用户数赶上了美国。用户覆盖率最高的是瑞典， 900 万人口，日活是 150 万，每 6 个瑞典人里有一个在玩musical.ly。

平台上的网红也在养成。

最为知名的要数Baby Arail，一个来自佛罗里达州的 15 岁女孩，目前有 1810 万粉丝，之后去铺其它平台，在Youtube上有 212 万粉丝，Instagram上有 630 万粉丝。她还被ABC的新闻直播间请去录了一期节目，话题是谈谈作为青少年网红的体验。她在节目中说，“我喜欢musical.ly，我能在上面表现自己的创意。”

*Baby Ariel接受ABC采访

（编辑：源码网）

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