一个房产网站不同寻常的转型之路

齐东认为，贝客公寓的租户之所以愿意承担那20%的溢价成本，是因为B2C可以提供C2C很难具备的商业条件，比如不会遭遇要和房东撕逼的事件，也不必担心受到合同欺诈，长租公寓的产品化运作，实际上是将房屋做成标品，然后再往上面增添附加值。

* 三六五网总裁齐东

「贝客分有不同风格的户型，针对喜欢宅在屋里看电影的，就会有专门设计的大屏幕和沙发，租户如果生病了可以给房管打电话让帮忙买药，买了药后送上门来，如果租户是姑娘可能会额外收到一束花，是男孩则是多了一个苹果之类，这些都被它的团队纳入考核绩效里面，所以我们最后决定和它一起走下去，把这种力量发扬光大。」

目前，B2C的房屋租赁模式尚未构成主流，以三六五网总部所在的南京为例，每年大约有 60 万到 70 万间房屋出租，但是把整个城市的品牌公寓——包括集中式的和分散式的——加起来，也不过 6 万间左右就到顶了，集中度的潜力极高。

根据三六五网的预计，未来品牌公寓的间数指标将以 1 万间为分水岭，如果到了明年和后年，间数还在几千徘徊，那就「基本没有意义了」。

而规模的上涨和集中度的增加，会为运营商打开新的盈利之门，因为这个时候它做的生意就不再只会局限于租赁交易，整个生活圈的商业机会都会倾灌进来，每个租户一年到头平均都有一半的时间会停留在这个人造生态里，经济活动难以估量。

这也是三六五网创办针对中小公寓企业融资的产业基金的根本原因，只有资产证券化的流通效率得到保障，扩张以食市场的目标才能实现。

「明天属性」是三六五网」方描述在转型途中的产品界定标准：「为什么叫这个呢?就是你用过智能手机之后再去拿回功能手机，你住过集中式公寓之后再去找中介租房子，你会难受得要命，所有体验过明天的人，都不会选择退到昨天，这就是我们转型想要抓住的机遇。」

在今天就把明天的事情给做了，这显然依托的是高明而准确的判断，作为一家以房产网站为起点的媒体，三六五网正在离岸告别，它的证词未必见得全无下次，但是相较那些仍然停留在原处贪图挖掘金矿残渣的恋旧者，它的远去理应载入历史。

还是用索罗斯的一句话来作总结：「在资本市场获利，回报率只是一个符号，而构成这个符号的不只是智慧和实力，更重要的是勇气和信心。」

（编辑：源码网）

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