滴滴出行荣光背后，朱啸虎这位早期投资人都做了什么

【猎云网(微信：ilieyun)成都】8月3日报道(文/尹子璇)

2012年的一个下午，北京国贸三期写字楼下，一位白领和身旁的两人分享她通过一个打车软件叫到车的事情时，一名中年男子与她们擦身而过。

而这位女白领的简单分享，加速了互联网创投界一桩200万美金的交易。

这位和她们擦身而过的男子，是刚经历了一场重要谈话的金沙江创投合伙人朱啸虎。

而这次朱啸虎的谈话对象，则是滴滴打车创始人程维。

在双方第一次会面后，朱啸虎便决定投资滴滴，而这段他偶然间听到的对话，更让他觉得，打车软件是个高频刚需应用， 而且具有高度病毒传播特性，一定要投。猎云网(微信：ilieyun)经过梳理，发现一路走来，朱啸虎陪着滴滴打出了重要的几拳，助其树立了今日在出行领域的龙头地位。

第一拳——在出行领域中选择滴滴

金沙江创投从2010年便开始看好本地出行领域，当他们决定投资一个行业时，会把这个行业的所有玩家都过一遍，然后将他们提供的数据都思考一遍，形成对这个行业的数据标准。最早，朱啸虎关注了易到，但当时易到所处的时机不对。

“司机的智能手机普及率很低，易到为了拓展司机群体，想给司机赠送手机，但是这样做，拓展成本很高，效率比较低。另一个更关键的问题是，那个时候感觉做打车软件的时间点还不到，所以最后没有投资。”

随后朱啸虎又接触了摇摇招车团队，也是早期滴滴重要的竞争对手。

“当时，摇摇团队已经在北京有不少用户，但接触下来发现，团队太弱，互联网思维也不对。比如，在当时用摇摇招车必须先注册，还要充值，完全不是互联网思维，所以感觉这个团队从长远看也不行。”

2012年11月，朱啸虎看到滴滴打车，就约了程维聊一聊，聊了半个小时发现，程维团队确实想得很清楚，什么该做什么不该做。团队的士气包括过去的BD和地推经验正好匹配这个业务，在基本定下这笔投资的基础上，朱啸虎还完全接受了程维提出的条件。

在投资滴滴前，朱啸虎已经对整个打车行业做了系统的调查，查看了打车行业里的所有项目和团队，滴滴是他了解的最后一家。

朱啸虎的投资理念是“3S原则”：Significant(大市场，市场要足够大)、Scalable(可扩张，容易扩张)、Sustainable(可防御)，他的三大理念帮助他在滴滴以外还投资了饿了么、映客等企业，成为了著名的“独角兽捕手”。

而滴滴无疑也是满足3S原则的。

“我们发现他们无论是数据，还是团队本身的匹配度都是最好的。

所以，我们判断滴滴虽然起步稍晚，但更有可能成为最终的赢家。从融资节奏的把控上来说，好的公司，A轮融资结束后，三到六个月的时候就要融到B轮。滴滴显然是这样的好公司。

同时A轮是B轮的基础，A轮阶段投资人主要是看团队，看这个项目团队是不是这个细分领域最强的团队。看团队的背景与技能跟他们现在所做的这件事情是否匹配。”

而当时，滴滴其实正处于较为艰难的时刻。

2012年，程维和王刚先后离开阿里进行创业，孵化的第一个项目便是滴滴打车。

孵化滴滴的原因有三：在中国打车难，这是大众主流的刚性需求;国外有类似的模式，英国打车应用Hailo刚刚拿到了融资，方向貌似可行，但不能完全拷贝;移动互联网的到来，手机定位距离的属性变得越来越重要。

2012年5月开始进行的滴滴打车，仅仅做出了一个演示和勉强上线的产品，便开始去寻求500万美金的融资。

融资经验不足，要价和公司阶段不匹配的滴滴，在遍访VC后都没有拿到钱，并且花完了最早的资金，王刚甚至还和公司借了几十万，来维持滴滴打车。

11月，朱啸虎找上门来，两方一拍即合，滴滴于是完成了A轮投资。

第二拳——助力滴滴和腾讯“联姻”

前文中我们提到过，朱啸虎放弃了对摇摇招车的投资，而摇摇招车是早期滴滴最正面的竞争对手。

摇摇产品推出更早，作为北京的第一款手机智能招车软件，于2012年4月便获得了红杉资本、真格基金合计350万美元A轮投资，并且在首都机场的地推中和滴滴正面对抗。

当时的摇摇和易到一起领跑国内的打车产品。

而摇摇在激烈的竞争中，一方面转型错误，另一方面与第三方合作的模式在机场管理部门的监管下被取消，饱受打击。

逐渐地，在北京的数据，滴滴超过了摇摇。

随着滴滴的发展，滴滴也迎来了一个重要的转折点——是否接受腾讯的投资。

作为阿里出身的两个创业者，对于拿腾讯的钱这件事情本身是有些抵触的。而且，当时的滴滴并不想在B轮就站队。

但竞争对手快的已经获得了阿里的投资。对于腾讯，一方面微信的入口力量已经充分显示出来;另一方面，腾讯也明确了要在出行领域投资一家公司的决心，如果不是滴滴，那则会是滴滴的竞争对手。

引入腾讯的战略投资，拥有高度的战略价值。

滴滴需要这笔钱。

朱啸虎于是做了唯一一件强烈要求程维做的事情——逼着他接受腾讯的投资。

2013年初，马化腾专程到北京和程维吃饭，几乎接受了滴滴提的所有条件。

2013年4月份，滴滴打车接受了腾讯的B轮投资。

而现在讲来有些唏嘘的一件事情是，腾讯首先找到的并不是滴滴而是摇摇，但摇摇却阴差阳错地错过了这次融资。

（编辑：源码网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!