B轮又融资2600万美元，日淘跨境电商豌豆公主为什么能10个月融资3次？

据创业邦了解，豌豆公主另一位联合创始人沈海寅曾任金山软件集团副总裁、任奇虎360公司副总裁，有15年互联网行业经验。还有一位联合创始人山本未奈子是日本著名的美容教主，活跃于日本美容护肤类的电视和杂志上，出版过六本相关书籍，还拥有自己的化妆品牌。

寒冬期的跨境电商

2015年热闹纷繁的跨境电商，今年仿佛一下子黯淡了下来。去年的战场胜出的“跨境电商四小花”，今年的表现难谈惊艳，而今年的创业市场，也很难找到新出来的跨境电商明星项目。

风口过去了？至少是收窄了。海淘新政对跨境电商行业的影响是难以言说的痛。今年4月8日起，跨境电商开始实施新税改政策，表现为三个方面：税率总体提高了（意味着海淘商品价格更高了）、限制了单次和年购买限额（意味着消费者购买少了），正面清单（意味着可购品类受限了）。

5月底，海关总署发布通知，在广州等十个城市，做税改新政延期，也只是将死刑变成死缓。业内认为，情况大概是，跨境电商的战国时代结束了，巨头大玩家还能再玩玩，创业者小玩家差不多收拾一下散场了。

为什么豌豆公主，在这样的环境下，却能逆市一年融资3次？据创业邦分析，在巨头把控、行业相对清冷的领域，创业者并不是完全没有机会：

首先，切细分市场是绕开巨头的不二法宝。巨头关注的面广，必然造成点不精。创业者深耕细分领域，是可以打造差异化优势的。细分市场还要足够大，日本占中国海淘的45%～50%。

第二，选择的细分市场应该是自己熟悉的，能够建立自己壁垒的，是别人难以进入，或者就算进入也需要比你付出更多成本的领域。翁永彪在日本生活28年，在中日业务上创业2次，在不偏离轨道的放方向上继续创业，是自然而然的选择。供应链是跨境电商最难资源，翁永飙懂日本厂商的文化与需求，也有日本人脉，都是护城河。

第三，根据行业发展阶段和自身特点，进行选择。比如模式选择，B2C太重，C2C体验不好，B2B2C模式相对较轻、毛利相对较高、品控相对严格，豌豆公主选择了B2B2C，无需备货，零库存压力。比如，100%专注日本市场，一根针捅破天。

（编辑：源码网）

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