高估值都是怎么来的？

谈估值时千万不要犯这些错

约见投资人谈估值的时候，我觉得有几个大家要避免的一些常识性错误。

不要在商业计划书里写天价

在商业计划书里写天价，是非常愚蠢的行为。

商业计划书其实是一个让投资人愿意和你见面的材料。很多时候，投资人看完前面的商业计划，觉得有兴趣想要谈一谈，这个时候你写个天价，和我的心理预期差距太远，投资人就不太愿意去和你见面了。

所以千万别在投资计划书里面随便写一个高价，你觉得别人会过来和你还价，但是人家可能连见面的机会都不给你。

先高后低不如先低后高

这点和上面的心理也一样。就是大家老觉得说，我先开个高价，然后你慢慢还呗，在这个讨价还价的过程中，最后达成一个一致的意见。

但是融资并不是一个讨价还价的过程。

比如说你见了10个投资人，10个投资人中可能有5个对你感兴趣，但是因为你写了一个高价，可能最后就剩下2个人对你感兴趣。

对你感兴趣的投资人越多，你越容易完成这个交易。5个投资人和2个投资人，最后你能够完成融资的可能性是完全不一样的。

还有一个情况，假如你一上来开了1亿美金的高价，见了10个投资人，最后这10个投资人都没有谈成。

最后你说，好，我调低点调成7000万，再去见另外10个投资人看看。但是因为投资圈是非常小的，大家都会知道你曾经用1亿美金的估值去融过一次，没有融到，现在你又来融资了。

然后大家就会猜测，为什么你上一轮没有融到呢?是什么原因呢?那你可能是有各种各样的问题。

所以当你的估值不断下降的时候，对你感兴趣的投资人也会越来越少，最后导致你就融不到钱。

所以反而不如说，带着一个相对较低的价格，去获得最大数量的投资人意向。在大家和你交流的这个过程中，如果真的有多个投资人向你抛出了橄榄枝，你的估值自然就会上去。

Play Game是个危险的做法

说到这里，创业者也不能说，为了拿到一个更好的价格，随便地去利用投资人之间的竞争关系，去做Game Play。

比如有的时候，我们去一些创业公司，看到黑板上没擦干净，上面还写着某某基金的名字，或者在给你演示PPT的时候，总是不经意地把其他VC的文件夹打开给你看一眼。

其实这些都是挺危险的做法。因为基金的圈子其实很小，大家互相都认识。投资人之间的关系，相对来说竞争没有那么激烈。

所以当你讲了一个可能不是那么真实的情况，可能我下面一个微信就问到了。如果对方给我的反馈，和你讲的不一样，那么你就会面临一个非常尴尬的局面。

（编辑：源码网）

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