从首选投资人处获得700万美元A轮融资，我们只用了七步

5. 最好的介绍就是狐假虎威——如果你有朋友曾经被这位投资人投资过，并且后来赚的盆满钵满，那你的介绍就更有说服力了。当然，该领域的著名学者、其他投资人、企业高管、或是投资人的挚友等等，这些人也会产生一定的影响力。

这儿还有一个过来人的建议：在融资过程中积极地使用领英来建立人际关系网。你要知道，你极有可能以后还要进行下一轮融资，现在就开始关注这些会省下不少的力气。你是一个创业者、一名企业家，建立广泛的人际关系网络是最基本的技能之一。

第四步——创造一个良好的会面

下面是两个可能会用到的小贴士：

1. 会务管理——提前十分钟到场，好好检查一下放映装置，声音装置，包括自己的电脑及文件等等，以免令人尴尬的意外情况发生。此外，投资人的时间是有限的，闲聊的话一两分钟的寒暄就足够了，尽快进入正题。最好提前打听投资人的日程安排，计算一下会面的大概时间。举例来说，如果你只有 25 分钟，那么时间就有点紧张了。相反，如果不是 25 分钟而是空出了一个半小时的时间，相信大部分人都能表现的很好。又如果是比较重要的会议，自身一方首先保证留出足够的时间，日程不宜安排的太过紧凑。你应该不想刚刚结束一场会面就以百米冲刺的速度奔向另一家吧。

2. 行程安排——安排行程时，有效率地穿梭在各个城市之间，一场接一场从容而流畅地安排与投资人的会面是非常困难的。我个人采用的是这样的方法：先提前数周定下大概的行程，再联系当地的投资人。一旦日程敲定了，联系起人来也就方便多了，“我下周四会来旧金山，如果咱们能见面聊一聊真是再好不过了。”事实上，飞机上不仅有Wifi，还有足够安静的私人空间，你在这段时间可以做很多事情。因此，不要在乎这一点钱，给自己定一个舒服的座位吧。

第五步——和利益相关者随时保持联系

在融资期间，我每周都会给相关人员发送邮件，告知项目的最新进展。这些相关人员不仅包含投资人，还包括在融资过程中所有对我有帮助的人。他们动用自身经验、人际关系网络，甚至为我提供精神支持。每周例行的邮件不仅是敦促我的一股力量，更能让我不断反思自己所在的位置，也是让这些人在必要的时刻拉我一把。我一般会在邮件里陈述以下信息：

这周公司发生的大事;这周开了那些会，见了哪些人;下周确定的会议安排;待定的会议日程(投资人虽然同意见面，但没有敲定具体的时间地点等);我们正在接洽的公司;我们下一步准备接触的公司;整理记录所有会议提要的电子表格，以及一个可以跳到电子表格的超链接……

第六步——流程管理

我个人用的是谷歌电子表格进行流程管理，你也可以用CRM(客户关系管理)甚至Word文档等等。只要遵从一点，从全局把控整个融资流程——毕竟有各种各样复杂的关系和事务要处理，想必你也一定不愿意因为疏忽而错失任何良机。这就是前瞻性的重要之处了。

第七步——完成交易

整个融资的最终目标就是和最心仪的投资者商定风险投资协议(正常情况下，既然商定风险投资协议了，一般就是铁板钉钉了)。在有过几次融资经历后，我深刻地体会到第一次会面的重要性，见面之后能不能发展下去对方心里基本就有数了。所以，在会面结束之后，你最好试探性地问一下，“您觉得怎么样”，然后注意观察对方的反应。如果投资人并不是很心动，那他下意识地会回答，“这个项目很有趣，但是……”，言下之意就是拒绝了。如果对方真的很感兴趣，他们会积极地提出进一步合作或者下一次会面。我现在仅仅靠会面快要结束时的几个问题，就能近乎百分之百地准确地估计投资人的立场。

最后，如果你做好事先的准备工作、设计了抓人眼球的商业计划书、并且按照上文的提示安排了整个流程，那你成功的可能性将远远超过同水平企业。至于其他的，就让市场决定吧，你已经尽全力了。

（编辑：源码网）

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