手持1亿美金 他要脱胎母婴成为千亿电商平台

根据Frost&Sullivan于2015年11月编制的《中国孕产用品市场研究报告》，亿邦动力网了解到，中国孕婴童市场零售额从2010年的1758.1亿元增长到2014年的2824.8亿元。未来，随着中国经济的持续稳定增长和“全面二孩”政策的利好因素刺激，中国孕婴童市场零售额将在2019年达到5522.5亿元。

5000亿的市场显然还不足以孕育一个千亿的电商平台。

事实也是如此，随着2012年左右垂直B2C发展的高潮，兴起过一波母婴电商，当初的红孩子、麦乐购、妙乐乐、母婴之家、乐友、妈妈网等等，均未能成长为百亿平台，为何贝贝能成？

“如果我们基于过去的经验谈电商，那一定没有机会。传统的电商都是围绕商品卖货，卖数码、图书。但现在每一个手机后面都是消费人群，移动电商非常大的变化要关注人而不是物，最好的方式是针对这些人群特征提供一切可以提供的服务。”张良伦的逻辑是吸引妈妈群体形成忠诚度，从孩子到个人到家庭消费都可以选择在贝贝完成。

“围绕妈妈需求从给小孩买东西，开始陆陆续续拓展到给家里买东西，给自己买东西等品类。”张良伦称，“母婴，是妈妈和孩子人群，我们应该真正关注人群的所有需求，而不是给所有的人卖母婴产品。”

目前，贝贝的用户85%是女性，核心用户是25∽35岁的妈妈群体。基于这个消费群体，张良伦认为妈妈经济有三个最重要的消费场景。第一，给孩子买东西，所以贝贝从最刚需的奶粉纸尿裤切；第二，给家里买东西，拓展到居家百货和食品，现在开始切一些生活服务的领域；第三，妈妈作为女性给自己买东西，所以贝贝开始卖服饰和美妆。

据了解，从2016年初，贝贝开始全力拓展非母婴品类，半年时间已经快速增长到平台35%的占比。现在在贝贝网，可以在首页不只看到母婴，化妆品、服饰、食品甚至生鲜一应俱全。

张良伦测算，预计非母婴品类占比未来两年时间会到50%左右。“京东现在的3C核心品类占50%，所以我们认为一个依托核心品类扩展起来的综合电商平台，核心的品类占一半左右。”

有一种置疑是说，您什么都干了，是不是太杂了不专注。“我们一直在专注妈妈人群，而不是专注于母婴品类。”张良伦答。

贝贝网的千亿电商平台梦想逻辑

回顾中国电商所有的成败历程，张良伦认为，所有的电商开始一定是垂直电商，所有最后的电商巨头都是综合电商，要成为电商巨头百亿是门票，千亿是丰碑。

为此，张良伦对几大电商巨头的成功路径特别做了研究。

“从2003年淘宝诞生至今，中国电商已经13年，从0成长到百亿规模再到千亿规模的目前就2家，还有一家唯品会在冲刺千亿的路上。这其中，淘宝4年交易额过百亿，7年过千亿。京东2004年从3C品类开始切，花了7年时间交易额过百亿，10年过千亿。2008年成立的唯品会，定位专门做特卖，核心人群锁定女性，核心品类聚焦服饰，花了6年时间交易额过百亿，我们预测唯品会将在4年后冲到千亿。”

张良伦称，“要成为一个千亿规模的公司，关键点就是找准核心品类，核心人群，全力拿下，然后全方位拓展你的业务品类。”

专注核心人群妈妈，切入核心品类母婴，这是张良伦为贝贝找到的可能路径。

“第一阶段，成为用户首选的母婴垂直购物平台，2014∽2015年集中做了第一阶段；第二阶段，围绕妈妈经济打造家庭购物入口，这是贝贝网目前在走的路；第三阶段，贝贝希望可以成为下一个移动购物的超级入口。”张良伦为贝贝制定了三步走战略。

2015年，贝贝网实现GMV40亿，占领了主流妈妈人群心智。按张良伦的话，贝贝网各项数据全面超过同类竞争对手2倍后，基本可以宣布拿下母婴这个品类。预计今年GMV过百亿，如果实现，贝贝网将花不到3年的时间成为百亿级平台。

2016年，贝贝已经开始围绕妈妈经济打造家庭购物入口。在生鲜电商微火的当下，你也可以在贝贝购买水果了。

“对贝贝来讲，竞争对手量级不一样了，以前跟小朋友玩玩，后来陪年轻人玩，现在陪中老年玩（综合类电商平台）。对贝贝来看，我们预感到未来一定有新的业务和新的挑战，可能更多会来自于后面的公司对我们的竞争。” 张良伦说，尽管贝贝的现金流一直很好，每个月至少有10亿在账上，但为了移动电商巨头的梦想，还是先拿了一笔钱备战。

不过融资只是资本市场对一个企业的市场预判，贝贝是否真能在夹缝中突围成电商另一极？

（编辑：源码网）

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